大數(shù)據(jù)時代，做國際站都基本有個共識：想要快速提升數(shù)據(jù)，都得開直通車。
然而，P4P也一直是各位國際站運營的心頭之痛。
燒錢？沒效果？沒轉(zhuǎn)化？挑選什么產(chǎn)品推廣才能快速提升效果？
今天跟大家分享，如何借助“產(chǎn)品分析神器”--【供需羅盤】，洞察產(chǎn)品，高效推廣策略一針見血，快速搶占流量，精準匹配，增點擊促轉(zhuǎn)化，提高直通車整體性價比。
01. 何為供需羅盤？
供需羅盤，對店鋪未推廣的產(chǎn)品進行盤點，以【營銷藍海度】和【自然展現(xiàn)能力】為指標，分析“當前的流量分布”和“P4P競價的激烈程度”，給出當前供小于求，性價比高的潛在效果產(chǎn)品，再可對癥下藥找到流量洼地放大級，進行針對性推廣，從而快速提升推廣的回報率。
02. 如何解讀兩大指標？
供需羅盤的兩大指標：【營銷藍海度】和【自然展現(xiàn)能力】
? 指標一：【營銷藍海度】：
產(chǎn)品若進行直通車營銷的性價比（潛在曝光效果）。
產(chǎn)品能匹配的買家搜索流量越大、直通車廣告競爭越小，對應(yīng)營銷藍海度越大，直通車性價比越高（滿分100分）
? 指標二：【自然展現(xiàn)能力】：
產(chǎn)品當前自然排名表現(xiàn)（當前曝光效果）。
最近7天，產(chǎn)品在三大端口的自然搜索結(jié)果頁排名在第一頁的比例。
三大端口分別為：PC端、WAP端、APP端。
絕大多數(shù)的點擊，是來自搜索結(jié)果頁的前面幾頁，盡量越多的產(chǎn)品展現(xiàn)在第一頁，能獲得更多的客戶點擊。
如下圖，有85.71%比例無法進入首頁，買家觸達低，影響店鋪的引流和效果轉(zhuǎn)化。
03. 如何利用供需羅盤？
首先，需將兩大指標結(jié)合分析：
（1）“營銷藍海度”分在60分以下的產(chǎn)品，競價激烈，推廣性價比低，可暫時忽略不做營銷考慮。
（2）“營銷藍海度”分在60分以上的產(chǎn)品，若“自然展現(xiàn)能力”中有較多數(shù)時間沒有在首頁展現(xiàn)，可視為高性價比的流量產(chǎn)品。
“營銷藍海度”分較高，首頁未展現(xiàn)比例越高，性價比越高。建議增加營銷推廣，流量洼地放大級挖掘。
接著，再基于“營銷藍海度”分，采用不同的推廣策略：
由于“營銷藍海度”是基于商品維度，通過產(chǎn)品所匹配的所有流量空間計算所得，單個關(guān)鍵詞覆蓋的流量有限。
若是普通的關(guān)鍵詞推廣方式，操作成本較大，因此建議采用智能推廣：
04. 如何優(yōu)化提升“營銷藍海度”分？
綜上所述，“營銷藍海度”是潛在曝光效果和推廣性價比的重要衡量維度。
影響產(chǎn)品的“營銷藍海度”分的因素與優(yōu)化方向為：
如上圖，“營銷藍海度”的重要因素之一：市場需求。
市場需求的衡量標準是多樣的。
對于國際站運營，可從“優(yōu)秀同行”與“優(yōu)秀產(chǎn)品”，反分析獲取市場的需求動態(tài)。
具體獲取途徑為：
擁有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家的店鋪，可利用【數(shù)據(jù)管家】的“產(chǎn)品分析-競品對標”、“商品洞察”、“市場洞察”等功能進行了解。
但是，收集渠道多，內(nèi)容不全，過程繁瑣耗時間，加上沒有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家的店鋪，有些功能無法使用。
所以，想要直接通過后臺的各個模塊獲取市場需求，的確極為麻煩。
（注：數(shù)據(jù)管家行業(yè)版限期免費開放到3月31日結(jié)束，尚未領(lǐng)取的小伙伴趕快行動。）
因此，建議可以利用工具以提升效率，如e助手(國際版)的【優(yōu)秀同行】功能：
輸入核心關(guān)鍵詞，一鍵點擊查詢，就可以快速GET：優(yōu)秀同行的店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品等數(shù)據(jù)。
以此快速了解哪一些產(chǎn)品是買家更感興趣，市場需求越大的。
在了解市場需求后，再與自身產(chǎn)品對比，排查是否存在與買家關(guān)注點、市場需求匹配度低的情況，再針對性進行標題與關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而提升“營銷藍海度”分，實現(xiàn)流量洼地放大級！
