大數(shù)據(jù)時(shí)代，做國(guó)際站都基本有個(gè)共識(shí)：想要快速提升數(shù)據(jù)，都得開(kāi)直通車。
然而，P4P也一直是各位國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的心頭之痛。
燒錢？沒(méi)效果？沒(méi)轉(zhuǎn)化？挑選什么產(chǎn)品推廣才能快速提升效果？
今天跟大家分享，如何借助“產(chǎn)品分析神器”--【供需羅盤】，洞察產(chǎn)品，高效推廣策略一針見(jiàn)血，快速搶占流量，精準(zhǔn)匹配，增點(diǎn)擊促轉(zhuǎn)化，提高直通車整體性價(jià)比。
01. 何為供需羅盤？
供需羅盤，對(duì)店鋪未推廣的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，以【營(yíng)銷藍(lán)海度】和【自然展現(xiàn)能力】為指標(biāo)，分析“當(dāng)前的流量分布”和“P4P競(jìng)價(jià)的激烈程度”，給出當(dāng)前供小于求，性價(jià)比高的潛在效果產(chǎn)品，再可對(duì)癥下藥找到流量洼地放大級(jí)，進(jìn)行針對(duì)性推廣，從而快速提升推廣的回報(bào)率。
02. 如何解讀兩大指標(biāo)？
供需羅盤的兩大指標(biāo)：【營(yíng)銷藍(lán)海度】和【自然展現(xiàn)能力】
? 指標(biāo)一：【營(yíng)銷藍(lán)海度】：
產(chǎn)品若進(jìn)行直通車營(yíng)銷的性價(jià)比（潛在曝光效果）。
產(chǎn)品能匹配的買家搜索流量越大、直通車廣告競(jìng)爭(zhēng)越小，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷藍(lán)海度越大，直通車性價(jià)比越高（滿分100分）
? 指標(biāo)二：【自然展現(xiàn)能力】：
產(chǎn)品當(dāng)前自然排名表現(xiàn)（當(dāng)前曝光效果）。
最近7天，產(chǎn)品在三大端口的自然搜索結(jié)果頁(yè)排名在第一頁(yè)的比例。
三大端口分別為：PC端、WAP端、APP端。
絕大多數(shù)的點(diǎn)擊，是來(lái)自搜索結(jié)果頁(yè)的前面幾頁(yè)，盡量越多的產(chǎn)品展現(xiàn)在第一頁(yè)，能獲得更多的客戶點(diǎn)擊。
如下圖，有85.71%比例無(wú)法進(jìn)入首頁(yè)，買家觸達(dá)低，影響店鋪的引流和效果轉(zhuǎn)化。
03. 如何利用供需羅盤？
首先，需將兩大指標(biāo)結(jié)合分析：
（1）“營(yíng)銷藍(lán)海度”分在60分以下的產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)激烈，推廣性價(jià)比低，可暫時(shí)忽略不做營(yíng)銷考慮。
（2）“營(yíng)銷藍(lán)海度”分在60分以上的產(chǎn)品，若“自然展現(xiàn)能力”中有較多數(shù)時(shí)間沒(méi)有在首頁(yè)展現(xiàn)，可視為高性價(jià)比的流量產(chǎn)品。
“營(yíng)銷藍(lán)海度”分較高，首頁(yè)未展現(xiàn)比例越高，性價(jià)比越高。建議增加營(yíng)銷推廣，流量洼地放大級(jí)挖掘。
接著，再基于“營(yíng)銷藍(lán)海度”分，采用不同的推廣策略：
由于“營(yíng)銷藍(lán)海度”是基于商品維度，通過(guò)產(chǎn)品所匹配的所有流量空間計(jì)算所得，單個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋的流量有限。
若是普通的關(guān)鍵詞推廣方式，操作成本較大，因此建議采用智能推廣：
04. 如何優(yōu)化提升“營(yíng)銷藍(lán)海度”分？
綜上所述，“營(yíng)銷藍(lán)海度”是潛在曝光效果和推廣性價(jià)比的重要衡量維度。
影響產(chǎn)品的“營(yíng)銷藍(lán)海度”分的因素與優(yōu)化方向?yàn)椋?/span>
如上圖，“營(yíng)銷藍(lán)海度”的重要因素之一：市場(chǎng)需求。
市場(chǎng)需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)是多樣的。
對(duì)于國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，可從“優(yōu)秀同行”與“優(yōu)秀產(chǎn)品”，反分析獲取市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)。
具體獲取途徑為：
擁有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家的店鋪，可利用【數(shù)據(jù)管家】的“產(chǎn)品分析-競(jìng)品對(duì)標(biāo)”、“商品洞察”、“市場(chǎng)洞察”等功能進(jìn)行了解。
但是，收集渠道多，內(nèi)容不全，過(guò)程繁瑣耗時(shí)間，加上沒(méi)有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家的店鋪，有些功能無(wú)法使用。
所以，想要直接通過(guò)后臺(tái)的各個(gè)模塊獲取市場(chǎng)需求，的確極為麻煩。
（注：數(shù)據(jù)管家行業(yè)版限期免費(fèi)開(kāi)放到3月31日結(jié)束，尚未領(lǐng)取的小伙伴趕快行動(dòng)。）
因此，建議可以利用工具以提升效率，如e助手(國(guó)際版)的【優(yōu)秀同行】功能：
輸入核心關(guān)鍵詞，一鍵點(diǎn)擊查詢，就可以快速GET：優(yōu)秀同行的店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品等數(shù)據(jù)。
以此快速了解哪一些產(chǎn)品是買家更感興趣，市場(chǎng)需求越大的。
P4P自動(dòng)智能出價(jià)工具免費(fèi)試用
在了解市場(chǎng)需求后，再與自身產(chǎn)品對(duì)比，排查是否存在與買家關(guān)注點(diǎn)、市場(chǎng)需求匹配度低的情況，再針對(duì)性進(jìn)行標(biāo)題與關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而提升“營(yíng)銷藍(lán)海度”分，實(shí)現(xiàn)流量洼地放大級(jí)！
