每年的3月和9月的采購節，是阿里巴巴國際站的兩大流量高峰期。
尤其受疫情的影響，今年的傳統流量轉向線上，每一個商家都希望趁特別的時機獲得更多的流量，競爭將會相比往年更加激烈。
那么，你準備好內功贏戰此次采購節了嗎？
今天，跟大家分享備戰采購節的技巧，一起搶流量，爭轉化，奪訂單！
1. 利用數據分析，確定采購節核心主打品
每年的采購節，總是幾家歡喜幾家愁。
結合目前的平臺規則，如果想要在采購節拿到更多的效果，需要從現在開始，注重數據積累，增加店鋪與產品的權重，方能在采購節期間能獲得更多的流量機會！
操作思路為：尋找熱品與優詞，強強組合，運營資源傾斜快速打造爆品，從而實現投入效果最大化。
? 熱品
【數據管家】-【產品分析】：統計歷史各項數據，確定高轉化率的產品為核心品。
如果是行業版的商家，還可以在【產品360】查看“訪客地域”，了解轉產品的主要訪客來源，便于后期進行針對性營銷。
? 熱詞
通過【數據管家】-【產品分析】-【關鍵詞分析】確定有轉化的產品的效果關鍵詞作為核心優詞。
只有積累更長的數據基礎，分析才會更加精準。因此建議統計的周期盡量延長。
如果原先沒有數據登記習慣的小伙伴，可考慮借用工具快速統計與分析，如“e助手”的【報表分析-產品數據分析】功能，自動抓取指定周期內的詢盤產品的當日點擊詞，方便分析，不需要手動統計。且支持導出，便于后期數據備份與對比。
確定好熱品與優詞后，通過資源傾斜，針對性進行營銷，快速搶占更多的流量先機，不然等到采購節的時候早已經瓜分完了。
① 增加推廣預算，促進收益
采購節是流量高峰期，這段時間買家的意向會比平時高，快速多拿流量，讓產品被多多的買家看到，成交幾率也會大大提高。
而且，增加推廣預算不僅僅帶來更多的付費流量，還能積累更多的數據，從而促進自然流量的上升，實現整體投入與產出的最大化收益！
② 確定市場定位，精準投放
平臺需要根據不同地區的轉化效果和目標市場的時差與偏好次進行運營，流量會更精準，轉化率才會高，詢盤質量才會佳！
如：
某店鋪通過統計與分析：北美東部是高轉化區域，也是目標市場。那么可以在對應時間段提升出價，爭取更高的排名，獲得更多轉化幾率。
多時段不同的出價，除了手動改價外，還可以可借助各類P4P輔助工具，如“P4P助理”滿足不同的可借助平臺輔助的工具：
如果不了解店鋪各地區的轉化效果，可以通過“e助手”的【報表分析-經營數據分析-店鋪地區轉化分析】：
快速生成店鋪各地區流量及詢盤轉化相關數據，除了能方便了解不同地區的流量來源和轉化情況外，還可以作為流量是否與目標區域匹配分析，以便實時對店鋪的推廣方向優化調整。
2. 旺鋪造勢，引導下單
采購節除了需要報名選品外，還需要注重氛圍營銷，從買家視角設計詳情和旺鋪，技巧地提高買家訪問后的轉化，引導下單，促進成交！
同時，移動端流量的占比越來越高，建議PC端和移動端，需要結合搜索/訪問習慣的差異，分別定制化裝修，避免流量流失，資源浪費的情況。
那如何從買家視角出發，什么樣的首頁和詳情頁才能更促進轉化呢？
感興趣的小伙伴可以查看：XXXXXXXX （注：之前的推文，備戰新貿節的首頁和詳情頁設計推文）
3. 數字營銷，把握風口
今年的采購節，跟以往極為不同！
往年的采購節，選擇會場，報名報品。今年數字營銷是主導，直播和視頻營銷是占據了非常重要的地位。
直播和視頻營銷的鏈路更短，信息表達更多元，能快速抓住買家的興趣，一場精心準備的直播能夠讓當天詢盤數成十倍的增長，效果更直接！
做好直播和短視頻營銷，需要：
? 確定目標客戶群體，針對性展示
B端和C端的客戶關注的對象有所不同。
C端的直播/視頻營銷，旨在激發需求興趣。而B端的直播/視頻營銷，不僅僅需要賣品，還需要強調工廠實力、定制能力、交貨期等，讓買家能第一時間知道：你是誰？你在賣什么？你能提供什么服務？
? 做好關系沉淀，流量最大化
直播/視頻營銷，不僅僅是賣貨，更應該計劃性關系的沉淀。
① 直播引導關注，提升粉絲數量，再利用客戶通進行客戶營銷交換名片
② 直播添加產品，引導流量，促進訪客增加，積累數據
抓緊平臺趨勢，是做好店鋪運營的重要原則，想要獲得更多的采購節流量，必須抓緊數字營銷風口，跟上趨勢！
以是備戰9月采購節的營銷思路，希望每一位報名采購節的商家，都能抓住流量先機，搶占更多的訂單！
如果你的平臺還沒資格報名此處采購節，也是有機會搶占流量的。
下期我們跟大家分享：沒有采購節入場券的商家怎么蹭流量熱點！
