靈魂拷問：新貿(mào)節(jié)來了，很多店鋪都是需要裝修，營造節(jié)日氛圍，但你知道怎么樣裝修轉(zhuǎn)化更高嗎？?

說到裝修商家第一個想到的，就是裝修“旺鋪首頁”，但客戶都是產(chǎn)品滿意了，才會去關(guān)注更多信息，其實(shí)“產(chǎn)品的詳情頁”往往是第一個直接與買家溝通的頁面，是店鋪中承接流量最多的頁面，信息展示遠(yuǎn)大過店鋪首頁！

所以，今天先跟大家聊聊，如何從買家視角設(shè)計詳情和旺鋪，真正做到“搶到流量，促有轉(zhuǎn)化，贏得成交”！

如果有小伙伴疑問：我覺得我的詳情頁挺好的，產(chǎn)品介紹和公司都有了，為什么要從買家視角來設(shè)計呢？那我們來看看兩個產(chǎn)品詳情，

如果我們是買家，同時瀏覽了這兩個產(chǎn)品，哪一個產(chǎn)品讓我們更有詢盤的沖動呢？

相信絕大多數(shù)買家都會選擇產(chǎn)品B，所以我們要明確裝修的目的只有一個：以買家的角度通過更合理的排版布局，更有技巧的策劃出高轉(zhuǎn)化率的詳情內(nèi)頁，提升買家的購買意向、提高詢盤轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率。而不是讓我們商家自己覺得喜歡就行。

理論都清楚了，但具體怎么做呢？

平臺的設(shè)計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細(xì)節(jié)，應(yīng)該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設(shè)計風(fēng)格的體現(xiàn)應(yīng)該以“大氣直觀”和“賣點(diǎn)明確”為重。

第一. 頁面整體風(fēng)格的視覺規(guī)劃

頁面風(fēng)格影響的是買家的主觀感覺，往往大氣的的視覺效果，會買家實(shí)力。突出主體的效果，往往體現(xiàn)在主體顏色明朗清晰，層次分明，頁面整潔。

詳情頁風(fēng)格基調(diào)的選擇一般參照：

1.  結(jié)合產(chǎn)品本身的風(fēng)格特性及目標(biāo)客戶心儀的【色系】和基調(diào)來打造氛圍

比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼專屬藍(lán)色；【麥當(dāng)勞】的經(jīng)典黃配紅。設(shè)計詳情頁和旺鋪的時候需要去思考：我們自己家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調(diào)是什么?。有整體性的色系與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，記憶點(diǎn)更深刻，觀感提升，顯得更專業(yè)。

2.  依據(jù)【節(jié)日主題活動】進(jìn)行視覺規(guī)劃

對于有明確主題的，如接下來的新年營銷,3月新貿(mào)節(jié)等大促活動。有對應(yīng)的活動節(jié)點(diǎn)，隨之而來的平臺流量也會增大，營銷到位，都會促進(jìn)購買欲。所以不管是前期的主題策劃，還是具體的風(fēng)格呈現(xiàn)，都需要把【氛圍】打出來。像新年都有一個明確的認(rèn)知，有的國家的新年滿街都是如意結(jié)，有的國家的新年滿大街都是彩帶，所以氛圍打造需結(jié)合大眾的【大眾化視角和需求】。

氛圍打造的4個常規(guī)思路：

1)  主動輸出的文化氛圍，比如強(qiáng)烈的中國文化氛圍，打造自我品牌。

海報案例來自益詳情軟件

2) 如果新貿(mào)節(jié)活動的目的是盈利，可側(cè)重體現(xiàn)促銷氛圍，以“紅、橙、藍(lán)、紫”為主的色系/素材。比如“粗暴式”的主題營銷風(fēng)格，刺激消費(fèi)需求。

海報案例來自益詳情軟件

3) 快消流行性產(chǎn)品，除了需要結(jié)合主營市場的色調(diào)愛好之外，建議還可結(jié)合當(dāng)年/當(dāng)季的流行色系與風(fēng)格趨勢設(shè)計詳情！

第二.重點(diǎn)策劃展示內(nèi)容，結(jié)構(gòu)要層次分明，賣點(diǎn)要清晰

買家單獨(dú)停留在單一店鋪的時間并不多，除非是你的產(chǎn)品能滿足他的某項需求從而留住它。詳情頁是買家點(diǎn)擊后的第一著陸頁面，所傳達(dá)的內(nèi)容十分重要，我們是否能吸引買家，很大程度上取決于前3屏的展示的內(nèi)容是不是買家感興趣的，因此做好頁面布局排版很重要！

詳情頁要怎樣排板布局才合理呢？

1) 詳情頁展示要清晰明確，設(shè)置導(dǎo)航條，重點(diǎn)內(nèi)容/賣點(diǎn)要突出展示；

2) 導(dǎo)航設(shè)計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉(zhuǎn)；

3) 產(chǎn)品信息展示要符合買家購物瀏覽習(xí)慣，突出賣點(diǎn)及優(yōu)勢信息

第1.  首屏設(shè)計上建議放一些有競爭力、能加深買家第一印象的信息。

像圍繞產(chǎn)品的相關(guān)賣點(diǎn)、文化和實(shí)力進(jìn)行體現(xiàn)，而不是直接放置產(chǎn)品，否則會顯得頁面較為突兀，沒頭沒尾。

Tips:首屏設(shè)計要比平時更加扁平化，海報高度調(diào)低，集中展示，有利于訪客在更短時間內(nèi)瀏覽更多產(chǎn)品信息。

第2屏才是產(chǎn)品核心信息。產(chǎn)品具體展示的內(nèi)容是要根據(jù)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)、功能屬性和圍繞買家關(guān)注點(diǎn)、使用場景去做策劃。策劃時要重點(diǎn)關(guān)注排版的合理性，能符合買家購物時了解商品信息的順序。內(nèi)容盡可能直觀易懂，每一模塊都有一個重點(diǎn)主題，能清楚的向買家說明白一個點(diǎn)。

海報案例來自益詳情軟件

第2.內(nèi)容為王，詳情打造要突出差異化，賣點(diǎn)一定要直白，秒懂。

產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如果產(chǎn)品介紹的內(nèi)容千篇一律，我們拿什么來打動買家呢?因此，我們要多站在買家的角度，去思考產(chǎn)品的差異化，是材質(zhì)、尺寸、安全性,還是服務(wù)？買家到底關(guān)心什么。將客戶的關(guān)注點(diǎn)以最直觀的方式傳達(dá)給買家看。

比如同樣是想表達(dá)保溫效果好，如果你是買家，哪一種能讓你印象更深呢

賣點(diǎn)展示時一定要直接，讓買家秒懂你所要傳達(dá)的信息，不需要買家過多思考就能加深產(chǎn)品的印象，優(yōu)勢傳遞，培養(yǎng)客戶信任感，爭取到‘眼緣’，這對提升轉(zhuǎn)化有很大的幫助。

一款好的詳情頁，需要圍繞客戶傳遞：“我是誰？”、“我在賣什么？”、“我能提供什么服務(wù)？”由此可見，通過展示企業(yè)實(shí)力，能生動傳遞客戶：我們有足夠的實(shí)力提供高質(zhì)的滿足你痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并且有足夠的硬件能保障其訂單按時、高效完成。

因此，產(chǎn)品的詳情頁不僅需要思路確定得準(zhǔn)，布局規(guī)劃得好，還需要善于通過圖文為客戶打消疑慮，解除抗拒點(diǎn)。交易信息、付款方式、買家反饋、售后服務(wù)、FAQ等說明都是解除買家的后顧之憂的展示點(diǎn)！

第3. 技巧性的在頁面與文案中增加一些創(chuàng)意化的營銷小心思，提升轉(zhuǎn)化：

這里的設(shè)計創(chuàng)意化，不是傳統(tǒng)意義上的高大上的新創(chuàng)意設(shè)計，而是要：技巧性的在頁面中不停刷存在感，在訪客并不長的停留時間中得到關(guān)注。

比如：針對圣誕/新新等節(jié)假日活動的產(chǎn)品進(jìn)行分解，從品類、款式到價格等，一一細(xì)化，設(shè)置同類產(chǎn)品專區(qū)、套餐搭配產(chǎn)品專區(qū)、特價產(chǎn)品專區(qū)，跳轉(zhuǎn)首頁入口、發(fā)送詢盤入口方便買家快詢盤等等 

案例來自益詳情軟件

第4.利用圖/文/表/視頻多種表達(dá)方式來打造詳情

在詳情頁的設(shè)計中，除了常見的圖片，文字之外，還建議使用表格和視頻的形式來展示商品，圖/文/表這3種表現(xiàn)要素也是平臺建議使用的，并且體現(xiàn)在產(chǎn)品信息質(zhì)量分上，缺少任一要素都會降產(chǎn)品質(zhì)量分。

   表格建議只填寫產(chǎn)品最核心參數(shù)和買家最關(guān)注的一些優(yōu)質(zhì)信息，不建議隨便填寫大量無關(guān)緊要的信息。詳情的前3屏被稱為“黃金3屏”，如果被重要的信息占據(jù)，會防礙買家瀏覽后面的重要信息。

詳情視頻添加時建議控制時長，最好是30秒到3分鐘的，一般不超過5分鐘的體感最佳。視頻表達(dá)的內(nèi)容依然是要求條理清晰，賣點(diǎn)優(yōu)勢信息突出，配音及語速介紹要符合買家喜好規(guī)范。

說到底，想要有高詢盤，高轉(zhuǎn)化率的詳情頁，不是隨隨便便就能打造的，但也并沒有想象中那么難，最重要是通過洞悉客戶的痛點(diǎn)，圍繞痛點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行充分挖掘與延伸，并規(guī)劃好頁面排版布局即可。

但是如果你的產(chǎn)品較多，一款款手動編輯的話，耗時耗力成效低。面對越來越激烈的平臺競爭，只有更快才有機(jī)會更好，建議大家善用工具，大大的工作效率，比如【益詳情】

益詳情是一款一鍵打造高詢盤詳情內(nèi)頁的工具，外服評分4.9直逼滿分5分的裝修神器。視覺營銷師洞悉行業(yè)特點(diǎn)，精心打造眾多的行業(yè)模板，只要通過簡單的編輯圖文，就能輕松打造即有【品牌風(fēng)格與頁面邏輯】又能突出【賣點(diǎn)及刺激營銷】的高詢盤詳情內(nèi)頁。一鍵批量套用30秒優(yōu)化詳情，給店鋪帶來更多的詢盤。

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