新貿節已經過半，各位外貿小伙伴有算過自己一個詢盤的成本有多高么？都想獲得更多免費流量，但不知道怎么獲取。其實阿里有不少免費流量的渠道，今天給大家分享其中一個渠道——粉絲通。

    粉絲通大概是在 2018 年的時候就有，當時叫Feeds，現在更名為【True View】，上線也有四五年的一個免費渠道，但依然有不少外貿小伙伴對它一知半解。視頻投稿一直無法達到優秀視頻，投稿后也不知道在哪展示，有什么用？

    本次分享的主題是圍繞粉絲通來講的，分為兩次分享：

第一次Part了解粉絲通的基礎信息：

1.粉絲通是什么？它的定義是什么？

2.粉絲通有什么作用及粉絲通視頻展示位置？

    第二次Part：如何利用粉絲通獲取百萬曝光

3.粉絲通怎么玩，怎么拍、怎么運營，怎么樣吸引訪客。

4.新貿節話題怎么投稿才能讓視頻優質率高，怎樣能讓視頻審核更快審核通過。

5.優質視頻案例分析

    如果你是粉絲通的老玩家，那可以跳過 今天分享的基礎信息介紹，下次分享《如何利用獲取百萬曝光》的實操作再一起交流。

    我們回到今天的主題，第一點我們來講粉絲通是什么？我們先看下阿里官方對粉絲通的定義：

怎么理解呢？

    粉絲通其實是一個免費的商家自營銷的流量渠道。商家可以自主展示產品、企業實力等業務動態的陣地。它的作用一個是獲得買家關注，然后引起買家的信任以及二次回訪。當買家成為了你的粉絲之后，就會不斷地進到你的店鋪去給你帶來一個訪客。假設你的新產品想要有訪問量，但是你不想要花很多錢去推廣，你可以用粉絲通去做這一個引流的行為。

粉絲通真的有用嗎？

    要回答這個問題，我們得先了解下粉絲通視頻內容等級劃分，我們到底能獲得多少流量，跟視頻質量有關，同時也跟粉絲通帳號的等級有關。

    系統會根據你的發布頻率、發布的內容、上新頻率、吸粉能力這些指標來劃分你粉絲通的能力等級，從 L1 到 L4 。那你到了L3的話就可以去投稿一些特定的話題， L4 的話可以投稿所有話題。等級越高權限越高，能獲得大流量的可能性越高。

    所以粉絲通到底有沒有用，簡單點來講，你做它比你不做的效果是要好的，你如果不做的話就什么都沒有。那粉絲通能做好了，就可以拿到更多的免費流量。大家都有算過自己的詢盤成本多高么？你通過積累粉絲進來的話，你進來的這些客戶他的一個詢盤成本幾乎為零。

它到底能帶來什么呢？

    第一.粉絲通給了我們投稿視頻更多的展示位置，我們可以獲得更多的曝光機會。

    粉絲通的視頻有多個展示渠道 ：

    1）流量的一個陣地是在買家版的Alibaba.com手機APP端，Home旁邊就是True View的展示位置 ，它是占據 App 端第2個入口的這一個板塊的位置。

    這里展示的都是粉絲通的內容，主要來源是主題投稿的優質視頻或者平時商家發布的優質視頻。所以對于L4的粉絲通能投更多的主題，所以只要做優質視頻就能輕松獲得更多的曝光。

    買家如果對視頻感興趣，點開它以后，這里它是可以點擊這里就可以進到你的店鋪或者找到你的產品，就能輕松獲得更多的免費，如果買家點了follow的話就是成為我們的粉絲，積累粉絲完成引流的第一步。

    2）PC端在Aibaba.com首頁也有獨立的入口。

    這些入口它的流量是很可觀的。內容做得好的話，投稿到合適的主題后，如果被圈到阿里的這些大流量池里，投放到了他們的一個私域流量池，他們去推送了，那獲得數十萬至于上百萬曝光都是可能的。當然不是每個視頻都能被圈到阿里的大流量池里面，但不代表沒被圈選中的視頻就沒有展示機會。

    3）旺鋪的首頁True View視頻專區展示。

    粉絲通畢竟是屬于一個私域流量，除了上面展示的阿里大的流量池之外，更多的是我們自己私域流量的展示。開通旺鋪首頁True View視頻專區展示，然后開通 營銷EDM 自動吸粉。咱今天先分享基礎信息，具體的操作咱下次分享再手把手講解。

    4）粉絲通關聯社交媒體，獲得更多曝光機會

    這里目前只包括 linkein 你可以關聯你的 linkein 賬號，那像社交媒體非 Facebook 跟那個 YouTube 之類的話，你是需要手動去分享你的這一條 face 的那一個鏈接。

    第二.實時動向透傳商家動態

    關注了我們店鋪的一個粉絲的話 EDM 那個地方會持續地去給他推送或者郵件，會給他推送我們最近更新的一些粉絲通動態的一些內容。那他收藏了我們店鋪或者說經常逛的話，他就會進到店鋪里面去關注一個最新的動態。比如說可以多維度，快速地向買家透傳你的產品上新、企業資質，新品爆品信息，產品測評，發貨動態，將相關視頻發到你的一個粉絲通里面，就相當于我們發朋友圈一樣。那加了你的客戶，他進來看到了，然后他感興趣的話，他自然也就會給你產生一個反饋。當然，這需要商家自大在客戶通里面設置一個自動讓你的客戶關注粉絲通的一個模板。

    第三.建立買家信任。

    要知道成交的前提就是買家信任度一定要高。那假設說一個新的買家進來，然后他就是瀏覽你的產品，不是很感興趣， 但他發現你的視頻很吸引人，更直觀清晰地體現商品的核心賣點，展現商家實力，你發布的內容很真實可信，他很感興趣的話，那詢盤不就來了嗎？或者 TM 不就來了嗎？

    第四.粉絲積累及高效轉化

    與P4P千人千面直接去推廣引來的人群相比，粉絲通里積累的粉絲買家對我們擁有更深的認知，更高的信息。只要我們把粉絲通展示在旺鋪首頁，讓訪客進店一目了然，快速可以看到商家的所有動態。電商時代流量為王，內容為王。通過視頻透傳各種信息：通過真人出鏡/實拍/真實場景試用等等，以視頻形式告訴買家為什么值得買、分享購后的經驗。注重專業性與真實性。那買家就可以在這里慢慢的瀏覽，有了優質內容的承接，然后買家愿意給你點贊或者互動，這里有 inquiry 那詢盤不就來了嗎？ TM 不就來了嗎？轉化不就提升了嗎？

    好啦，今天粉絲通的基礎知識分享就到這里啦，我們下次分享再進行實操介紹，手把手教你如何利用粉絲通獲取百萬曝光，咱下次分享再見！