阿里巴巴出新規(guī)，嚴厲打擊重復鋪貨，也給我們提了一個醒，以往以大量產(chǎn)品獲取流量的行為慢慢會行不通了，那我們還要怎么去獲得更多流量呢？

主要有兩個點可以作為我們的著力點：產(chǎn)品信息&付費推廣

產(chǎn)品信息，比拼的是自然排名，你需要每天花大量的時間，按照阿里的規(guī)則優(yōu)化產(chǎn)品信息，而且還要定期對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化，因為不止你在努力，同行也都在優(yōu)化他們的產(chǎn)品。

還有一個方面，就是付費推廣，這里要說的是付費推廣產(chǎn)品的流量占了整個阿里的50%的流量，所以如果放棄付費推廣就等于直接放棄這50%的流量，這也是為什么現(xiàn)在越來越多人投入P4P運營中的原因。而且按照這種趨勢，付費推廣產(chǎn)品的流量比重只會越來越高，也就是自然排名的產(chǎn)品能夠得到的流量越來越少。

所以越來越多新店鋪會在開通的初期就選擇P4P，但是如果用不好，那被落下的可能留不止一點點了！

剛開始運營P4P，很多人都很糾結(jié)，因為擔心出價高了，被點死，心臟受不了，出價少了，等于沒出。我們需要的，是找到一個合適的切入點，試水直通車，優(yōu)化直通車。所以，今天小編要和大家分享一下關(guān)鍵詞的出價思路以及后續(xù)的優(yōu)化思路。

對于一家店鋪而言，在熟悉產(chǎn)品的前提下做直通車推廣產(chǎn)品，其中默認出價以及后期調(diào)價都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關(guān)鍵詞的出價如何把控。

1.懂分析，不盲目，才能積累好數(shù)據(jù)

當你的同行們在曝光、點擊、反饋數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)時，在關(guān)鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。也就是說，不要進行直接的對撞，以免影響點擊率。你可以選擇更加有競爭力的產(chǎn)品推廣。

1>   關(guān)鍵詞評分低于5顆星的不建議盲目競價，請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。

2>   與產(chǎn)品相關(guān)性高，且評分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量產(chǎn)品高排名。

3>   與產(chǎn)品相關(guān)性高，但質(zhì)量低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下產(chǎn)品標題，上傳產(chǎn)品切記填寫完整的產(chǎn)品屬性，選擇對屬性，再進行出價調(diào)整。

4>   點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當調(diào)低出價。

5>   關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷地優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最核心的。

2.看數(shù)據(jù)，會優(yōu)化，車才能越開越穩(wěn)

經(jīng)過一段時間的操作，你的整個平臺會得到一定的數(shù)據(jù)積累，這時候你需要做的就是對這些數(shù)據(jù)進行分析，然后有針對性的優(yōu)化。不要想著要面面俱到，這幾乎是不可能的，所以你只能選擇對你更重要的方面去優(yōu)化。比如關(guān)鍵詞：

建議：

能夠帶來反饋的詞：這類詞是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞；要逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊；在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

只產(chǎn)生點擊的詞：這類詞產(chǎn)生的都是無效點擊，只看不買，幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價，這樣的關(guān)鍵詞，最好降低出價，觀察效果。

根本沒有點擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進行。如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機。

很多小伙伴找不到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)在哪里，小編建議可以選擇P4P助理，得到全面的關(guān)鍵詞診斷報告！

點擊查看更多P4P干貨技巧>>