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P4P資訊

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P4P運(yùn)營新策略,全面提升P4P效果

2017-12-22 分享到

按照現(xiàn)在平臺(tái)的變化,不做P4P幾乎不大可能有比較好的突破。大家有沒有發(fā)現(xiàn)呢?

阿里平臺(tái)會(huì)把不同入口的流量引流到不同產(chǎn)品列表頁面到http://google.com搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,看看阿里投放的廣告會(huì)鏈接到什么產(chǎn)品列表頁?就算不是http://offer.alibaba.com站點(diǎn),展示的還全部都是P4P的產(chǎn)品,如果你沒投P4P的話,就算產(chǎn)品優(yōu)化得再好,在這里也沒有你的影子。有人說如果某個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的櫥窗或普通產(chǎn)品優(yōu)化得很好就不要再投P4P,是一種重復(fù)的浪費(fèi),看到這里你自己應(yīng)該有答案了吧?

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那P4P到底要怎么做呢?

P4P投放有兩大難題:一是燒錢,沒效果;二是有錢花不出去,你是哪一種?

怎樣才算把P4P玩好?要的就是:把精準(zhǔn)的流量用合理的費(fèi)用集中引流到有價(jià)值的產(chǎn)品上。

一、要有精準(zhǔn)流量,你的關(guān)鍵詞很重要。

不同客戶搜索的關(guān)鍵詞不同,尤其是長(zhǎng)尾詞,很多小伙伴在推廣P4P的時(shí)候只關(guān)注行業(yè)大詞,其實(shí)這樣的是不對(duì)的。行業(yè)大詞雖熱流量高,但是價(jià)格擺在那,你的預(yù)算能夠支撐多少次點(diǎn)擊呢?而且有時(shí)候長(zhǎng)尾詞帶來的流量也會(huì)超乎你的想象的,所以不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里,資源調(diào)配要合理。

對(duì)策:把核心詞和它所對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞的流量都給同一產(chǎn)品,你要怎么知道客戶都搜索什么樣的關(guān)鍵詞?

數(shù)據(jù)管家>>我得產(chǎn)品>>詞得來源

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數(shù)據(jù)管家>>知買家>>訪客詳情

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 關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的使用習(xí)慣不同,所以同一產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞的投放要區(qū)分時(shí)間段;讓你的客戶能夠在上班的時(shí)間看到你的產(chǎn)品,客戶在線你的廣告在線,客戶下線你的廣告下線!這才是最理想的推廣狀態(tài)!

利用P4P助理設(shè)置推廣時(shí)區(qū),就可以不用半夜起來調(diào)整價(jià)格了~

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二、合理價(jià)格

2.1 要降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用,當(dāng)然要在選準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)優(yōu)化推廣評(píng)分;

2.2掌握關(guān)鍵詞一天24小時(shí)的價(jià)格變化,該什么出價(jià)心里有數(shù);

2.3 在前五位選擇性價(jià)比最好的位置,既要保證點(diǎn)擊率又要節(jié)約費(fèi)用;

2.4監(jiān)控價(jià)格變化。數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞每天的變化都是差不多一樣的~

利用P4P助,隨時(shí)查看關(guān)鍵詞前五名的出價(jià)情況

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三、集中引流

3.1 通過設(shè)置優(yōu)先推廣,把流量集中給最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品;

3.2 通過爆款,把更多關(guān)鍵詞的流量全部集中給最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品;

利用P4P助,一鍵打造爆款

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四、最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品

4.1點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品,有點(diǎn)擊才算有流量,點(diǎn)擊率好說明是很好的流量入口;

P4P最常見的一個(gè)問題是有曝光沒點(diǎn)擊,電商有兩個(gè)核心要素那就是“流量”和“轉(zhuǎn)化”,曝光可不能算流量,點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,就算這產(chǎn)品本身沒帶來多少詢盤,也可以通過它做為橋梁,由添加的內(nèi)部產(chǎn)品鏈接,把流量帶到轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品或新產(chǎn)品上。

4.2 反饋率好的產(chǎn)品,有了點(diǎn)擊,有反饋才是兩全其美,我們是恨不得把所以流量都給她;

反饋率100%,可別開心哦,這些產(chǎn)品的偶然性太大,從概率角度選擇它不科學(xué)

4.3新產(chǎn)品,展會(huì)前,新品是最具推廣價(jià)值,吸引眼球同時(shí),她有可能是你的下一個(gè)熱銷產(chǎn)品;

4.4促銷/清倉產(chǎn)品,年底了,該清的庫存就用來沖擊一下哪些在意價(jià)格,一直啃不下來的客戶,也可以減輕一下庫存壓力;

使用P4P助,獲取最全的賬戶數(shù)據(jù)

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