近日有小伙伴向我訴苦，說最近國際站詢盤不少，但是轉化率很低，詢盤很多都是印度來的，要的量不大還死命砍價，被客戶砍得“遍體鱗傷”！而自己想要的歐美客戶卻基本沒有，大多數的客戶都是亞洲來的，不知道怎么辦才好。不知道大家是否也有這樣的問題？

對于這個問題，我想說的是，雖然大家都對印度客戶有先入為主的偏見，但不可否認印度還是一個比較有需求的市場，且有不少印度客戶質量還是很不錯的，我身邊就有客戶專做印度市場的，打差異化有時候會有意想不到的收獲哦，你懂的。

不過言歸正傳，推廣來的客戶和自己想要的目標市場不一樣，確實會很大程度影響到產品的轉化率。舉個老栗子，假如下面這張圖是我的產品：

但是我推廣來的客戶都是歐美和非洲的，大家覺得合適嗎？我想很多人都會覺得不合適，因為歐美的客戶喜歡的是簡約的風格，一般白色的比較合適。像這種Bling~Bling~的風格，還是比較適合中東地區的胃口，而你推的是歐美的客戶，受眾的購買欲本身就不高，會直接抑制你的轉化率，導致轉化率比較低。

再舉個栗子，如果做的是下面這種產品，推的是中東地區的客戶，也不合適，因為定位不對，中東穿衣風格整體比較保守。

所以，如果你的產品定位和你的推廣的群體不一致的話，會直接過濾掉你很大一部分轉化率，因為產品無法滿足客戶的需求或不適合客戶的要求。而如果你有做P4P的話，這樣會造成你的錢花了但是效果很差。

為此，我也看了一下這個小伙伴的后臺，數據還是比較好的，一個周有一百多個詢盤，而周的訪客的數據是這樣的：

訪客主要是亞洲的客戶，占了29.96%，而第二多是的是歐洲，占比21.25%，而亞洲的國家分布里，印度的訪客是最多的，有806個，占比為11.70%。唉，誰讓印度是人口大國呢？

看了一下他的流量情況，大部分是直通車來的，而P4P的推廣時長都比較長，都在22個小時左右，相當于全天都在推廣，全球的買家都是可以覆蓋到位的。而檢查了一下P4P的消耗情況，主要都是在白天有花費，而晚上歐美客戶上班的時候反而消耗比較少，大部分的預算都是在白天消耗了。

這也是最常見導致這種訪客不是目標客戶的原因，因為白天員工在上班，能關注到P4P的情況，調整價格確保排名，產品排名靠前，所以有流量有點擊。而晚上員工下班了，P4P就基本失控了，價格沒調整，晚上價格沒優勢，產品沒排名，很難展示在目標市場買家眼前，所以很難被目標客戶點擊到，自然也就沒有花費了，錢又留到早上白天給亞洲的客戶進行點擊，你的平臺能不被印度買家攻占嗎？

所以，如果你的市場定位比較精準的話，強烈建議不要推廣時長超過18個小時，資源要集中，不要分散，單純有曝光是沒有任何意義的，還會拉低點擊率拉低排名。

針對這樣的情況，建議他對P4P核心的投放時間進行調整，用P4P助理對所有核心產品的關鍵詞進行了定時競價投放，主要做歐美市場上班的時間，每個核心產品做一個下面這樣的表格， 

再在P4P助理里面按不同價格和不同時間做成不同的計劃，精準投放。計劃時間設置如下：

去掉印度客戶上班的時段，然后分產品分關鍵詞分價格分時間投放。做了一周之后，效果如下：

曝光量直線下降，因為少了一部分的推廣時間，店鋪自然排名比較一般，所以很多熱門詞曝光量下降了，但是

點擊量跟之前差別不大，因為雖然少了個別的自然點擊，但是只要每天P4P的花費是差不多的，P4P的點擊量基本是穩定的，所以點擊量并沒有太多的變化，而且這里帶來了另一個好處，產品的自然排名基本都上升了，因為點擊率上升了很多！再看看詢盤：

詢盤比之前少了26%，但是大多數的詢盤都來源于想推廣的目標市場：歐美，印度的詢盤少了一部分之后，詢盤質量上升了，服務效率也提升了，而服務成本也下降了。看一下本周的訪客來源情況：

35.11%的客戶來自于歐洲，比之前上升了將近14%，其中德國客戶有1430個，占比19.18%。而亞洲的客戶占比從29.96%下降為24.34%，約下降了5.5%，較大程度的避開了之前主要的點擊來源國家印度，提升了產品的轉化率。

P4P等級L0-L3的供應商，是無法使用后臺按區域投放功能的，如果你是L0-3的用戶，又想實現較為精準的營銷，獲取精準的目標市場流量，不妨試試P4P助理，你值得擁有。

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