【助戰(zhàn)采購(gòu)節(jié)】P4P直通車沒效果？省錢又高詢盤轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)技巧大揭秘

2020-08-15 分享到

關(guān)鍵詞：智能自動(dòng)出價(jià) 省心提效

適用行業(yè)：不限

商家層級(jí)：不限

大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)際站的商家都基本有個(gè)共識(shí)：想要快速提升數(shù)據(jù)，都得開直通車。然而，P4P直通車也一直是運(yùn)營(yíng)人員的心頭之痛：

一個(gè)是關(guān)鍵詞價(jià)格變化太快，不懂怎么出價(jià)怎么調(diào)價(jià)。另一個(gè)是P4P燒錢之后沒效果，流量多了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻低了。

實(shí)際上P4P的運(yùn)營(yíng)并不難，只是需要更多的技巧和耐心。相信我，誰都可以做好P4P，今天小編介紹4大運(yùn)營(yíng)策略拯救你的外貿(mào)直通車了！

一、選品策略

產(chǎn)品是店鋪詢盤與訂單的載體，一款產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)或不符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)，即使關(guān)鍵詞熱度再高排名更靠前，最終也是沒有效果，因?yàn)闆]法轉(zhuǎn)化，空有流量罷了。

所以，我們需要做好的第一步是找到平臺(tái)上轉(zhuǎn)化率和效益最好的產(chǎn)品，集中資源推廣打造爆款，確保流量轉(zhuǎn)化率和成本回報(bào)率最大化，所以可從詢盤轉(zhuǎn)化率和詢盤成本這兩個(gè)數(shù)據(jù)去考慮。

相關(guān)數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)的【數(shù)據(jù)管家-產(chǎn)品分析】獲取，為了數(shù)據(jù)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，避免時(shí)間太短波動(dòng)率太大，建議除了關(guān)注最新數(shù)據(jù)外，還應(yīng)該關(guān)注最佳半年趨勢(shì)走向。

選完有效果產(chǎn)品后，需要確認(rèn)考慮是否為公司的主推產(chǎn)品、線下銷量情況和利潤(rùn)情況。避免追求線上效果很好但實(shí)際成交率極低的產(chǎn)品。如果店鋪數(shù)據(jù)較低，沒有太多有效果的產(chǎn)品的話，可以考慮直接看線下市場(chǎng)的產(chǎn)品，再逐步調(diào)整。

二、選詞策略

找出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之后，我們需要找出與這個(gè)產(chǎn)品匹配的詞，把這些詞都優(yōu)先推廣給這個(gè)產(chǎn)品，以求達(dá)到爆款的效果。

由于詞量會(huì)影響流量，所以需要拓展匹配產(chǎn)品的推廣詞庫(kù)，一般有這些途徑：

1.【數(shù)據(jù)管家-產(chǎn)品分析-關(guān)鍵詞分析】找到這個(gè)產(chǎn)品的效果來源詞，定期把這些詞添加到推廣中進(jìn)行測(cè)試。

2.【營(yíng)銷中心-直通車-關(guān)鍵詞推廣】在詞庫(kù)中找到可推廣這個(gè)產(chǎn)品的詞，但由于詞和產(chǎn)品是多對(duì)多匹配的，這個(gè)方法很難操作，不建議使用。

3.【P4P助理-爆款打造功能】，一步到位顯示產(chǎn)品可以推廣的關(guān)鍵詞有哪些，是否已優(yōu)先推廣。點(diǎn)擊0元體驗(yàn)一鍵爆款功能

4.【定向推廣】通過用戶選產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞去推廣，補(bǔ)充更多的匹配詞，但由于系統(tǒng)匹配，容易造成轉(zhuǎn)化率較低的問題。

三、精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

P4P燒錢后，雖然流量多了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻低了，沒效果，其實(shí)是因?yàn)槿狈珳?zhǔn)營(yíng)銷思路，做店鋪運(yùn)營(yíng)得把有效的資源放在轉(zhuǎn)化率更高的地方，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍。

所以要做好直通車，需要找到該產(chǎn)品的主營(yíng)市場(chǎng)，可從產(chǎn)品本身的定位、后臺(tái)數(shù)據(jù)管家和主要詢盤來源來判斷。

建議可以每個(gè)月做一份客戶活躍時(shí)段分析表，如下：

把對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后，就能清楚的知道哪個(gè)時(shí)段的客戶咨詢比較多，這個(gè)時(shí)段就是你的客戶活躍時(shí)段。

針對(duì)產(chǎn)品的話，還可以統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的詢盤主要國(guó)家和時(shí)間來源，也可以作為參考依據(jù)。

比如：統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)詢盤和TM咨詢的概率時(shí)間在晚上9點(diǎn)以后，那么可以在21:00再去啟動(dòng)P4P，既針對(duì)活躍客戶精準(zhǔn)投放，又能避免在精準(zhǔn)高峰期（如北京時(shí)間15:00/16:00）花費(fèi)太多，預(yù)算不夠，從而影響目標(biāo)客戶的營(yíng)銷。相信經(jīng)過一段時(shí)間后，你的詢盤數(shù)量和穩(wěn)定性比之前都有所增長(zhǎng)。

四、出價(jià)與調(diào)價(jià)策略

推廣產(chǎn)品、推廣詞、投放時(shí)間的確定，只是運(yùn)營(yíng)P4P直通車的基礎(chǔ)，想要實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的效果轉(zhuǎn)化，還需要學(xué)會(huì)出價(jià)與調(diào)價(jià)策略！

1. P4P直通車怎么出價(jià)？

①　對(duì)推廣詞進(jìn)行分類，分類出價(jià)。

除了高轉(zhuǎn)化的詢盤詞是核心詞外，那些與產(chǎn)品關(guān)系密切，價(jià)格不高的詞也是最好的詞，對(duì)于這類詞要時(shí)刻注意變化，爭(zhēng)取前排位置。

②　根據(jù)預(yù)算和行業(yè)對(duì)關(guān)鍵詞錨定一個(gè)價(jià)格，即能接受的最高價(jià)格。

由于每天的預(yù)算有限，需要考慮性價(jià)比。當(dāng)遇到前五名價(jià)格都太高，性價(jià)比太低的時(shí)候，建議不要盲目追求前排位置，可出這個(gè)價(jià)格，讓其展示在其他位置即可。

如下圖：

當(dāng)這個(gè)詞是重要詞，需要爭(zhēng)取前排的時(shí)候，可考慮第5名，避免當(dāng)日預(yù)算點(diǎn)擊幾次就沒了。

如果這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊率較低的行業(yè)大詞，且預(yù)算有限的情況下，假如錨定的價(jià)格是4元的話，建議可考慮出4元即可，在其他位置展示。

后續(xù)可以在運(yùn)營(yíng)過程中，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄與分析，結(jié)合實(shí)際情況，錨定更符合預(yù)算與行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格。記錄內(nèi)容可參考“P4P助理”軟件的“出價(jià)日志”，點(diǎn)擊0元體驗(yàn)P4P助理。

畢竟，只有清楚的知道什么時(shí)間價(jià)格高什么時(shí)間價(jià)格低，什么時(shí)候選擇什么位置最合適，并及時(shí)調(diào)整，你的錢，才不會(huì)亂花！

2. P4P直通車什么時(shí)候調(diào)價(jià)？

①　高星級(jí)的詞第一優(yōu)先調(diào)整，熱度高的詞作為第二優(yōu)先調(diào)整詞。

②　目標(biāo)客戶上班時(shí)間推高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品和詞，以提升轉(zhuǎn)化，其他時(shí)間推普通產(chǎn)品和詞。

③　每天調(diào)價(jià)三次，即使跟進(jìn)出價(jià)情況：

? 上午：調(diào)整全部關(guān)鍵詞，經(jīng)過前一晚的消耗，調(diào)整整體，確保競(jìng)價(jià)正常運(yùn)行。

? 非目標(biāo)客戶活躍時(shí)間：調(diào)整非熱門詞，因?yàn)檫@類詞數(shù)量較多，且變動(dòng)緩慢，可先調(diào)整。

? 目標(biāo)客戶活躍時(shí)間：把優(yōu)品優(yōu)詞投放給精準(zhǔn)客戶，確保目標(biāo)買家看得到，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

以上是做好P4P直通車的4大運(yùn)營(yíng)策略，也許會(huì)有不少人感嘆工作量好大，好麻煩！但是，想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的，平臺(tái)不斷在變化，客戶對(duì)搜索和推薦的要求也越來越高，盲目推廣只會(huì)惡性循環(huán)！

當(dāng)然在大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以借助工具，來提高我們外貿(mào)人員的工作效率，方能事半功倍。

比如前面提到的“P4P助理”軟件：

? 助力選詞：

“P4P助理”軟件的【爆款打造】功能，一步到位顯示產(chǎn)品可以推廣的關(guān)鍵詞有哪些，是否已優(yōu)先推廣，快速協(xié)助推廣產(chǎn)品進(jìn)行推廣詞的拓展。

? 助力精準(zhǔn)營(yíng)銷投放

通過了解每個(gè)小時(shí)的花費(fèi)情況，可以與客戶活躍時(shí)段進(jìn)行匹配，以協(xié)助外貿(mào)人員后續(xù)的優(yōu)化與調(diào)整。而對(duì)于直通車非L4的客戶是沒辦法看到小時(shí)報(bào)表，而在“P4P助理”軟件可以直觀了解每一個(gè)小時(shí)的花費(fèi)情況