現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)則不斷更新，外貿(mào)直通車越來(lái)越受到重視，阿里巴巴甚至不惜撤掉固定排名，只剩下頂級(jí)展位，剩下的就是P4P和自然排名。由于大趨勢(shì)是越來(lái)越傾向于開(kāi)通外貿(mào)直通車，所以有些人就疑惑了，到底我要不要開(kāi)通在外貿(mào)直通車呢？

首先你要了解P4P是個(gè)什么東西，才知道你需不需要它！

P4P全稱是外貿(mào)直通車（Pay For Performance）是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過(guò)自助設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，并通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)吸引潛在買家，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。為了防止同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，阿里巴巴規(guī)定中國(guó)大陸和尼日利亞IP的點(diǎn)擊不扣費(fèi)，也就是說(shuō)如果國(guó)內(nèi)同行點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你是不會(huì)被扣費(fèi)的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，P4P其實(shí)就是一個(gè)競(jìng)價(jià)排名獲得免費(fèi)展示，點(diǎn)擊扣費(fèi)的一個(gè)過(guò)程。

P4P的流量怎么樣？

阿里巴巴作為一個(gè)交易平臺(tái)，它的主要流量來(lái)自于推廣，并且覆蓋了PC端和移動(dòng)端。

下面這站圖片是阿里巴巴網(wǎng)站的一個(gè)總流量：

UV（獨(dú)立訪客）: 訪問(wèn)網(wǎng)站的一臺(tái)客戶端為一個(gè)訪客，一天之內(nèi)相同客戶端紙杯計(jì)算一次  

PV（訪客量）：也可以叫點(diǎn)擊量，在一天之內(nèi)所有用戶每點(diǎn)擊一次被計(jì)算一次。

然后阿里巴巴又分了很多個(gè)子網(wǎng)站，我們來(lái)看一下具體每個(gè)子網(wǎng)站的占比：

可以看到offer.alibaba.com這個(gè)子網(wǎng)站占據(jù)了50%+的流量，緊接下來(lái)的才是alibaba.com占據(jù)的28%+的流量，那這兩個(gè)網(wǎng)站有什么區(qū)別呢？

這張圖片分別是alibaba.com和offer.alibaba.com兩個(gè)網(wǎng)站，看起來(lái)是一樣的，但是產(chǎn)品排名卻不同。

Alibaba.com在第7名以及之后都是自然排名，沒(méi)有付費(fèi)排名的標(biāo)志（第一名是頂級(jí)展位，后面五名是P4P產(chǎn)品）

而offer.alibaba.com的所有產(chǎn)品都是付費(fèi)排名，除了第一名還是頂級(jí)展位之外，全部是P4P產(chǎn)品

所以你能看到兩個(gè)網(wǎng)站之間的區(qū)別了。也就是說(shuō)，如果不開(kāi)通P4P,相當(dāng)你直接放棄了offer.alibaba.com這個(gè)網(wǎng)站的流量來(lái)源，也就是你會(huì)失去整個(gè)阿里巴巴網(wǎng)站的50%以上的流量。

很多人也知道，流量差不多是產(chǎn)品的生命源，如果一直沒(méi)有流量，那產(chǎn)品也差不多會(huì)被放棄了！但是P4P畢竟是個(gè)燒錢(qián)玩意，所以開(kāi)不開(kāi)通還是要看公司的能力。

建議：

如果公司的產(chǎn)品能夠?qū)⒆匀慌琶龅绞醉?yè)，而且產(chǎn)品價(jià)值比較高，不需要用流量換取利潤(rùn)的公司可以暫時(shí)不開(kāi)通外貿(mào)直通車但是如果一些公司自然排名沒(méi)有在首頁(yè)，而且產(chǎn)品價(jià)值比較小，需要大量的流量來(lái)增大客戶基數(shù)以獲取利潤(rùn)的話，那還是建議開(kāi)通外貿(mào)直通車。

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