很多小伙伴一說到外貿(mào)直通車想到的就是燒錢，可是P4P真的不是燒錢就能運(yùn)營(yíng)得好的，相反，運(yùn)營(yíng)得好的話往往不燒錢！P4P為什么會(huì)燒錢呢？主要是因?yàn)楹芏嗳瞬]有P4P運(yùn)營(yíng)的思維，或者說根本沒有運(yùn)營(yíng)思維，就像運(yùn)營(yíng)國(guó)際站一樣直接鋪貨發(fā)產(chǎn)品，在用P4P的時(shí)候就只想著要更多的流量，簡(jiǎn)單粗暴的直接燒錢，以為這樣的做法就能讓流量蹭蹭漲，可是效果只是把錢燒出去了，流量半點(diǎn)沒漲！今天小編就和大家聊一聊怎么把P4P怎么做才算是運(yùn)營(yíng)！

P4P運(yùn)營(yíng)，說到底就是流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，能把關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)到前排，能夠拉長(zhǎng)推廣時(shí)長(zhǎng)，那你這場(chǎng)戰(zhàn)役才算是打贏了！

打不打得贏，關(guān)鍵看策略！關(guān)鍵詞怎么做？

      關(guān)鍵詞要出價(jià)，首先要了解你的關(guān)鍵詞。一般要作為P4P推廣的關(guān)鍵詞可以主要看兩個(gè)維度的時(shí)間，就是搜索熱度和競(jìng)爭(zhēng)度。搜索熱度是買家習(xí)慣的體現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)度則是同行對(duì)這個(gè)詞的使用程度，如果很多人都在用，自然競(jìng)爭(zhēng)度就會(huì)上升。

    通過熱度和競(jìng)爭(zhēng)度，你可以將你的關(guān)鍵詞分組，然后對(duì)不同的詞采用不同的出價(jià)策略，畢竟沒那么多錢去燒，就只能策略取勝，多花時(shí)間了。

    熱度滿格→這樣的詞一般是行業(yè)大詞，或者說行業(yè)核心詞，比如“dress”，這是一個(gè)行業(yè)大詞，而對(duì)于短裙，連衣裙，A字裙等等種類來說，“dress”都是他們的核心關(guān)鍵詞，所以會(huì)導(dǎo)致“dress”在熱度高的同事競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)很高。

    出價(jià)策略：這樣的詞一般在下午3,4點(diǎn)的時(shí)候出低價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都剛開始新一天的競(jìng)價(jià)，預(yù)算都還比較充足，很多人為了爭(zhēng)奪前五名會(huì)一直抬高價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生，導(dǎo)致短時(shí)間花錢幅度變大，縮短了你的推廣時(shí)長(zhǎng)，效果其實(shí)更不好。反而在這個(gè)時(shí)候出低價(jià)的時(shí)候，既能保證能夠有一定的曝光（右側(cè)和下方），也能夠控制成本，延長(zhǎng)推廣時(shí)長(zhǎng)。當(dāng)積累到晚上8,9點(diǎn)的時(shí)候就可以出高價(jià)了，這時(shí)候很多人的錢已經(jīng)被消耗很多了，所以比較容易被排到前五。

    熱度三至四格→行業(yè)主要長(zhǎng)尾詞，這樣的詞一般是中等花費(fèi)詞，能夠帶來一定的流量，會(huì)比較精準(zhǔn)，但是流量會(huì)遠(yuǎn)不如行業(yè)大詞，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較低。

    出價(jià)策略：這一類的詞，小編建議在3,4點(diǎn)的時(shí)候出中等價(jià)格，就是保證在第五名的附件，可以是6-8名，這樣做的目的就是降低消費(fèi)，而且?guī)砀咂毓獾目赡苄裕驗(yàn)榍拔迕麩o論哪一家下線，你就會(huì)進(jìn)入前五名。

    熱度一到兩格→行業(yè)長(zhǎng)尾詞，能夠偶爾帶來流量，價(jià)格一般都很低，這些關(guān)鍵詞絕對(duì)不能錯(cuò)過，不要因?yàn)闊岫鹊途头艞墸m當(dāng)篩選與自己產(chǎn)品相關(guān)度比較高的詞能夠產(chǎn)生比較好的性價(jià)比。

    出價(jià)策略：這一類的詞一般熱度比較低，而且價(jià)格也很低，但時(shí)還是能夠帶來一些流量的，所以這樣的詞是我們擴(kuò)展流量的必爭(zhēng)詞。這樣的詞價(jià)格低，我們可以直接競(jìng)爭(zhēng)到前五名，而且一般流量也不會(huì)很多，但是精準(zhǔn)，這樣其實(shí)也可以為我們節(jié)省點(diǎn)擊花費(fèi)的。

其實(shí)我們做P4P推廣的目的不僅僅是要反饋的，還要數(shù)據(jù)的沉淀。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是歐美的話，剛好和我們?nèi)找诡嵉梗敲次覀冊(cè)诎滋斓臅r(shí)候出低價(jià)將關(guān)鍵詞排到前五名，可能轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，但是帶來的流量確是可觀的，所以不要因?yàn)榘滋祀y轉(zhuǎn)化就放棄白天的流量，其實(shí)所有流量都是有用的，可以為你的產(chǎn)品積累曝光，提升產(chǎn)品效果。

而晚上爭(zhēng)取前五名的目的一般是為了反饋，因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在歐美的話，我們的晚上正好是客戶的工作時(shí)間，這時(shí)候爭(zhēng)取前五名就是為了拿反饋了。

所以有一個(gè)產(chǎn)品推廣的策略：

    效果不好的產(chǎn)品可以集中在白天推廣，為產(chǎn)品積累流量

    晚上推廣的產(chǎn)品一般是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，能夠準(zhǔn)確獲得反饋

這樣的做法配合關(guān)鍵詞一起用，小編相信能夠從根本上解決你的P4P運(yùn)營(yíng)問題的！

點(diǎn)擊查看更多國(guó)際站資訊>>

關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)驚喜禮包！