很多小伙伴都說(shuō)自己每天的工作就是優(yōu)化平臺(tái),推廣引流,……可以小編想問(wèn)一句,你們的優(yōu)化有效果嗎?你們知道問(wèn)題出在哪嗎?
很多人其實(shí)都是看著別人怎么做自己就怎么做,從來(lái)沒(méi)有好好想過(guò)自己到底應(yīng)該怎么做!
所以今天小編不說(shuō)優(yōu)化,說(shuō)分析!各位小伙伴看這里:
要分析,首先你要清楚了解買(mǎi)家的整個(gè)采購(gòu)行為,你才能夠?qū)?yīng)找出自己的問(wèn)題
一般就是這個(gè)流程,買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品,進(jìn)而你的產(chǎn)品得到曝光;然后有部分買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊選擇你的產(chǎn)品,所以產(chǎn)品有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù);如果順利的話,買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到產(chǎn)品詳情之后對(duì)你們產(chǎn)生興趣,就會(huì)發(fā)送詢盤(pán);緊接著就是你和客戶直接面對(duì)面之間的“談判”了。
這個(gè)過(guò)程中包括兩個(gè)最重要的方面就是流量和轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化除了問(wèn)題,你再怎么提升流量,那也是白費(fèi)力氣,只會(huì)白白燒了錢(qián)!
所以要抓出他們之中到底是誰(shuí)出了問(wèn)題,分析很重要,那怎么分析呢?
小編這個(gè)有一個(gè)比較容易操作的方法:
可以做這樣一個(gè)表格
記錄周期性數(shù)據(jù)的變化,不要告訴我這些數(shù)據(jù)后臺(tái)都有,那你平時(shí)看了嗎,關(guān)注他們的變化了嗎?
小編自己覺(jué)得,還是整理成excel最直觀,每個(gè)周的數(shù)據(jù)都在那里,那個(gè)周突然有問(wèn)題了直接就可以看到!
P4P曝光占比=P4P曝光量/總曝光量,這個(gè)數(shù)據(jù)主要是看流量的來(lái)源,判斷流量更多是來(lái)自自然流量還是付費(fèi)流量。小編建議大家,這個(gè)占比最好不要超過(guò)50%,不然當(dāng)把直通車(chē)停了,你的平臺(tái)流量會(huì)損失嚴(yán)重。
小編建議:如果這個(gè)占比太高的話,建議減低P4P消費(fèi)的同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品,讓產(chǎn)品有更多可能有自然流量的曝光。P4P只是輔助,不應(yīng)該作為依賴流量來(lái)源!
P4P點(diǎn)擊占比=P4P點(diǎn)擊量/總點(diǎn)擊量,這個(gè)數(shù)據(jù)是看付費(fèi)流量的點(diǎn)擊情況,像上面的例子,P4P曝光占比是41·%,但是P4P點(diǎn)擊占比是25%,說(shuō)明這個(gè)店鋪的自然流量是做得不錯(cuò)的,比較精準(zhǔn),大多數(shù)點(diǎn)擊都是來(lái)自自然流量。
小編建議:如果P4P點(diǎn)擊占比比較高的話,你需要檢查你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品的匹配度,可與P4P推廣的產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。
反饋率=反饋量/點(diǎn)擊量,這個(gè)數(shù)據(jù)可以比較直觀的體現(xiàn)出你的店鋪轉(zhuǎn)化問(wèn)題,如果反饋率低,那再怎么推廣拓流,燒P4P也是沒(méi)有用,因?yàn)槟切┝髁侩y以轉(zhuǎn)化成反饋,沒(méi)有反饋哪來(lái)訂單!
小編建議:如果反饋率比較低的話,你應(yīng)該從產(chǎn)品的詳情頁(yè)以及旺鋪整體裝修入手。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不是流量問(wèn)題了,而是你的詳情留不住訪客,不管裝修美不美,專業(yè)度以及信任是旺鋪裝修主要要呈現(xiàn)的東西!
附上一個(gè)小tip:
要判斷你的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品是否匹配,是否滿足客戶搜索需求的話,可以你自己去搜一搜,具體操作:將關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到alibaba國(guó)際站中搜索,看看搜出來(lái)的產(chǎn)品是不是你的同類產(chǎn)品;也可以去谷歌搜索圖片,看看出來(lái)的圖片是不是你要的。
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