金九銀十，金九已到訂單還會(huì)遠(yuǎn)嗎？一年一度的九月采購節(jié)今天就正式開始了，相信各位小伙伴也是養(yǎng)兵多日，接下來就是戰(zhàn)場上見真章的時(shí)刻了！

像這種短時(shí)間的大促，想要在活動(dòng)中能夠拿到更多的成效，流量和子彈都是必不可少的，最近不少人都在問一個(gè)問題，不是說九月是流量高峰期嗎？為啥我的流量反而變少了？就連那些有做P4P的店鋪的曝光點(diǎn)擊也都變少了，每天的預(yù)算花不完的情況比比皆是。都說賺錢難花錢易，怎么來到采購節(jié)，連花錢這種事都變得那么難了。錢花不出去，領(lǐng)導(dǎo)就覺得我沒用心在工作，這真是讓人頭大的問題…

還記得今年3月份的時(shí)候有個(gè)小伙伴跟我說采購節(jié)老板要求每天P4P必須花1000塊，確保能拿到足夠的點(diǎn)擊和訪客，花不完還要挨罵。我真心想說，這樣的老板，請(qǐng)給我來一打！不過話說回來，只有老板重視了，平臺(tái)才能做得比較好，這個(gè)是我看過那么多供應(yīng)商之后很深刻的一點(diǎn)感嘆！

那要怎么做好采購節(jié)和怎么解決錢花不出去的問題呢？

這里我先講兩個(gè)前提，能接受和能解決，你再往下看，以免造成不適！

1、     采購節(jié)和廣交會(huì)期間，P4P日預(yù)算提升，至少到300元/天以上（部分冷門行業(yè)不在此列）；

2、     買個(gè)0元試用15天的P4P助理軟件，幫你完成P4P精準(zhǔn)化投放

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以上兩個(gè)是我覺得金九銀十要做好的兩個(gè)基本前提，接下來，我就來分析一下，為何需要這兩個(gè)前提，然后，我們?cè)賮砜纯催@個(gè)金九銀十P4P運(yùn)營有哪些必備技巧，最后，再給大家送一份福利。

首先，為何需要增加預(yù)算？有句話比較直接，但我覺得很現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在做電子商務(wù)，無論外貿(mào)還是內(nèi)銷，無論是批發(fā)還是零售，千萬不要還想著像以前一樣，什么都不投入就能產(chǎn)出一大堆，成本小效益好的不是沒有，但是比較少。作為運(yùn)營，不是想著盡量減少投入，而是要知道投入之后怎么樣才有效益，當(dāng)有效益的時(shí)候，就得加大投入，空手套白狼的思想，不太適合做國際站，說實(shí)話。

其次，為何每次大促，所有講師都說要加預(yù)算做P4P，要買頂展。而原因很簡單，采購節(jié)是流量高峰期，而且是活動(dòng)促銷期，就和零售端的雙十一、618是一個(gè)道理，這段時(shí)間買家的購買成交意向會(huì)比平時(shí)高很多，你必須得多拿一些流量，多讓產(chǎn)品被買家看到，才有機(jī)會(huì)成交，否則的話，產(chǎn)品都沒被看到，哪來的成交？

之所以要加預(yù)算，是因?yàn)镻4P運(yùn)營，要提升點(diǎn)擊量的方法，最簡單就是加預(yù)算。因?yàn)檎碚f，只要關(guān)鍵詞沒有太大變化，店鋪的平均單次點(diǎn)擊成本是相對(duì)穩(wěn)定的，這就意味著多少錢能拿到一個(gè)點(diǎn)擊是比較穩(wěn)定的，那么，多少預(yù)算就大概能拿到多少點(diǎn)擊量，也是比較穩(wěn)定的。當(dāng)然，前提就是你的錢還是要花得出去的才行，不然的話，也沒用。

這里建議大家先去算算自己的詢盤成本是多少，詢盤轉(zhuǎn)化率是多少，平均一個(gè)詢盤能產(chǎn)出多少效益（記住，是平均）。算完之后，算一下按點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率算，現(xiàn)在的平臺(tái)的盈虧情況。舉個(gè)例子：

接下來，我們來對(duì)比一下，轉(zhuǎn)化率不變的情況下：從上面的數(shù)據(jù)來看，目前總的P4P的推廣費(fèi)用為：1000*5=5000元，詢盤成本為50元/個(gè)，但實(shí)際上我們的詢盤成本是遠(yuǎn)不止這個(gè)金額的，你還需要加上平臺(tái)的費(fèi)用，按一個(gè)月來計(jì)算，普通出口通會(huì)員年費(fèi)29800元，一個(gè)月是2500元，一個(gè)運(yùn)營月薪3000元，一個(gè)業(yè)務(wù)員底薪2500元，提成按訂單金額1%計(jì)提（不高吧），辦公耗材等費(fèi)用不計(jì)算，合計(jì)總成本為：5000+2500+3000+2500+1000=14000元。詢盤成本為：140元/個(gè)。可能140元一個(gè)看起來很多，但實(shí)際上我看過的很多店鋪，詢盤成本基本在200-3000之間一個(gè)。

另外，從成本和收益來看：
  從上面的數(shù)據(jù)不難看出，當(dāng)我們的預(yù)算提升之后，我們的實(shí)際詢盤成本比之前未加預(yù)算前是有所下降的，這是因?yàn)槠脚_(tái)費(fèi)用、人力成本這些成本是相對(duì)穩(wěn)定的，詢盤多了之后，會(huì)平攤到每一個(gè)詢盤上，單個(gè)的成本就下降了。

當(dāng)然，很多人會(huì)說，你這種是理想化的情況，誰能保障加了預(yù)算之后轉(zhuǎn)化率不會(huì)下降呢？確實(shí)，上訴的例子是一個(gè)理論化的例子，但是，當(dāng)我們?cè)谧鲞\(yùn)營的時(shí)候，千萬不要忘了一個(gè)東西的效益，那就是數(shù)據(jù)，當(dāng)你的數(shù)據(jù)積累更多，或者直接點(diǎn)說，P4P和頂展帶來的付費(fèi)流量更多，你的平臺(tái)的數(shù)據(jù)積累會(huì)越好，那么，你的自然流量一定會(huì)上升，必然的。不信，你可以去看看你的數(shù)據(jù)管家---我的效果---點(diǎn)擊量---外貿(mào)直通車概覽，看看top10的付費(fèi)和自然點(diǎn)擊的比例。收益提升了，成本占比下降了，這就是要加預(yù)算的原因。

然后，我想說的是，你在跟老板要預(yù)算的時(shí)候，一定要有明確的思路，現(xiàn)在情況怎么樣，加了預(yù)算之后，預(yù)估到什么程度，收益對(duì)比怎么樣，其實(shí)很多老板都不怕加大投入，怕的是你瞎投入，完全看不到你的變現(xiàn)路徑，也無法對(duì)這個(gè)投入的成效進(jìn)行評(píng)估。所以，下次要推廣資源的時(shí)候不妨提前梳理一下，試試這樣去談。

最后，加預(yù)算是建立在你能讓你的P4P效益不虧的情況下，當(dāng)然，這里會(huì)跟業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品等等有關(guān)系，這里，我教你的是如何讓你的流量更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高。

第二個(gè)點(diǎn)，為什么需要使用P4P助理？說實(shí)話現(xiàn)在很多人對(duì)軟件和服務(wù)商還是存在很大的偏見的，我只能說，工具確實(shí)會(huì)很大程度提升你的工作效率，解決一些平時(shí)你很難解決的問題。回歸到最前面說的那個(gè)問題，為什么P4P的錢花不出去，而且我敢說，采購節(jié)和廣交會(huì)期間，這樣的情況會(huì)更加嚴(yán)重。

為什么花不出去，為什么沒效果？

很簡單，因?yàn)槟愀膬r(jià)不及時(shí)！看下圖

假設(shè)你的出價(jià)是8.1元，14點(diǎn)時(shí)可以排在第四名，15點(diǎn)時(shí)預(yù)算重置了，很多高價(jià)但沒有改價(jià)格的人又有預(yù)算了，所以瞬間價(jià)格就抬高了，你就沒有排名了。如果你沒有去改價(jià)格，等到第二天早上7點(diǎn)開始，你才能重新獲得第四名的位置，中間你連前五位都沒有，自然點(diǎn)擊量就很少，錢就花不出去了。

另一種情況，假設(shè)你的出價(jià)是16.1元，15點(diǎn)時(shí)你可以排在第四名，但其實(shí)這個(gè)時(shí)間這個(gè)價(jià)格是偏高的，如果你沒有做這個(gè)時(shí)間段的客戶的話，可以不要出那么高的價(jià)格，扣費(fèi)高很多。如果沒有改價(jià)格，等到晚上1點(diǎn)后，你的價(jià)格就會(huì)變成第二名第一名，那么點(diǎn)擊會(huì)比較高（排名靠前點(diǎn)擊率比較高），錢就會(huì)花得比較快。

第三個(gè)問題，就是你的市場定位的問題，如果你做的是歐美的客戶。如果你是15點(diǎn)時(shí)出28.5元這個(gè)供應(yīng)商的話，從上面的價(jià)格曲線來看，如果你沒有去改價(jià)格的話，20點(diǎn)后這個(gè)28.5元的第一名是消失的，就證明你的預(yù)算在這個(gè)時(shí)間之前已經(jīng)花完了，退出了排名隊(duì)列，這樣的話，等你的歐美客戶上班了，你的所有關(guān)鍵詞都沒有P4P了，你的目標(biāo)客戶怎么看到你的產(chǎn)品。而那些花你錢的訪客，卻不是你的目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化率本身就比較低，這也是效果為什么差的原因。

所以，為什么P4P運(yùn)營一直推薦大家用P4P助理，最主要的就是當(dāng)別人拿著AK47時(shí)，你還拿著駁殼槍，早把你突突了。當(dāng)你有空去看價(jià)格的時(shí)候，價(jià)格早已經(jīng)變了無數(shù)次了，黃花菜都涼了。另外，如果你的目標(biāo)客戶是在北京晚上上班的，P4P助理可以幫你解決睡覺時(shí)價(jià)格調(diào)整確保排名的問題。

以上就是為什么我說需要這兩個(gè)前提的原因，因?yàn)槿肆Υ_實(shí)有所不及。啰啰嗦嗦說了一大堆，具體P4P在采購節(jié)怎么做，9月6日早上10:00，我們將用直播實(shí)操的方式給大家做具體的說明，內(nèi)容如下：

怎么確定優(yōu)勢產(chǎn)品？

怎么找到最合適推廣這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？

確定市場后怎么搭建P4P推廣計(jì)劃？

怎么做P4P數(shù)據(jù)分析及調(diào)整？

9月6日10:00-11:30，不見不散。

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