有人說過“沒人有義務透過你邋遢的外表去發現你優秀的內在”，詳情頁裝修與產品的關系也不例外。

由于買家不能真實體驗產品，而詳情頁是作為產品內容的體現，給客戶采購體驗提供最為直接與基本的依據，是決定買家是否做出決策的重要參考，因此我們必須做好詳情頁，以此提高轉化率。

一份高質量、描述到位的產品詳情頁，能直接影響到客戶的決定。雖然每個行業乃至每個店鋪推的產品不同，風格不同，但優秀的詳情頁共性是相同的：

1.定位準確

2.痛點挖掘

3.激發興趣，吸引注意力

4.產品質量，傳遞價值點

5.企業優勢，建立信任感

6.打消疑慮，解除抗拒點

7.建立關聯，實現關聯營銷 

可以說，一份好的詳情頁勝過千言萬語，那針對以上內容，我們該注意哪些問題呢？

一、定位

這里的定位主要包括產品定位和目標市場定位。產品基礎，也是我們邁向買家的第一步，所以我們要揚長避短，充分挖掘產品的核心賣點及優勢，并進行提煉。

如果說產品定位是我們的起點，那目標市場定位就是我們的終點了。所謂的目標市場定位，最重要的是目標人群定位，因為我們的銷售產品最終的目的是給顧客用的，顧客的需求也決定著我們的產品的定位。

二、痛點

痛點換言之，就是客戶想解決的根本問題所在。到位的痛點能讓客戶更有代入感，從而通過這種痛點聯想到自身，解決客戶的問題，滿足客戶的情感訴求，呈現出高于產品價格的價值。

三、激發興趣，吸引注意力

有一部分的小伙伴反映說旺鋪的跳失率非常高，其實也都是詳情頁沒做好的緣故。做好一個激發興趣，吸引注意力的詳情頁，我們要明確六個原則。

1、3秒原則：3秒鐘引起客戶的注意力；

2、前三屏原則：前三屏的質量很大程度上決定客戶是否購買產品；

3、講故事原則：通過情感營銷引起客戶的共鳴；

4、一句話原則：將產品的賣點用一句話提煉出來；

5、重復性原則：擇出產品最重要的一個賣點，然后多次重復向客戶傳達；

6、問答原則：訴求利益，給客戶一個購買的理由；

四、產品介紹，傳遞產品價值點

除了對產品的風格、重量、材料等固有的產品參數的全面介紹之外，我們還要有意識地向客戶傳達出：我們的產品賣點就是為了滿足你的痛點，解決你的問題。這就是產品的價值點所在。

五、企業優勢，建立信任感

有一些小伙伴可能對這一塊有疑惑，客戶買的是我的產品，又不是來投資合作的，為什么要展示企業的實力呢？其實，展示企業實力，企業優勢最重要的作用是傳遞企業價值，增強客戶的信任感。變相地告訴客戶：我們有足夠的實力提供高質的滿足你痛點的產品，并且有足夠的硬件能保障其訂單按時、高效完成。

六、打消疑慮，解除抗拒點

通過交易信息、付款方式、買家反饋、售后服務、FAQ等說明，打消客戶的疑慮，解除買家的后顧之憂。

七、建立關聯，實現關聯營銷

站在賣家的角度上，關聯營銷可以實現高轉化率，增加營收；站在買家的角度上，關聯營銷可以滿足一站式采購的需求，且在量多的情況下，在壓價方面更具優勢；可以說，關聯營銷做得好，是能實現雙贏的。以下幾種關聯營銷思路供各位參考一下：

1.同類關聯：例如洗面奶和祛痘水乳；

2.互補關聯：例如褲子和皮帶

3.熱銷產品

4.公司新品

說到底，制作詳情頁最重要的是要洞悉客戶的痛點，然后圍繞這個痛點對產品信息進行充分挖掘，找到屬于自己的產品詳情風格。

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