國際站一年一度的九月采購節(jié)馬上就要到來了，這幾天所有的小伙伴都在忙著發(fā)規(guī)格品、優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量分，為報名而努力。

所有人都希望在這個流量高峰期獲得更多的流量，但今天我想跟大家說的一個點是，采購節(jié)，不要再一味的盯著流量看，你需要盯著的，是轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化?。?！

如果還用以前的流量思維去做國際站的話，那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產(chǎn)品，而這些熱門詞一般精準度都會比較差，結(jié)果基本都是流量很多，但點擊率和轉(zhuǎn)化率很低。結(jié)果可能是一樣的，但是過程會有很大的區(qū)別。

舉個例子：

從數(shù)據(jù)上來看，雖然B公司的詢盤要比A公司要少一點，但從成本上來看的話，是要低很多的，如果B把推廣費用提升到4000元的話，可以推算出B的詢盤肯定是要比A高的。從上面的表格里面我們可以看出，當用兩種不同的策略去操作的時候，結(jié)果可能比較接近，但收益可能是天差地別的。雖然這是個比較理想的數(shù)據(jù)，但不得不說的是這樣的轉(zhuǎn)化率其實并不是特別的好。

其次，很多人往往會忽略了一個問題，就是數(shù)據(jù)對接下來店鋪權(quán)重的影響，這個收益是隱性的。我們都知道，搜索排名和商家新等級的影響因素里都有關(guān)于轉(zhuǎn)化率的項目存在。而以前的流量思維是通過提升基礎(chǔ)流量來提升結(jié)果，這樣很容易會出現(xiàn)上表里A的情況，錢花得比較多，結(jié)果差不多，轉(zhuǎn)化率卻比較低。

而轉(zhuǎn)化率會直接影響到系統(tǒng)對你的產(chǎn)品和公司買家偏好度的評判，首先，會影響你的自然排名權(quán)重，從而影響你接下來的排名和你的流量獲取。

而如果是精準營銷的思路，那么，更加注重的是轉(zhuǎn)化率，結(jié)果是反過來的。

所以，我想說的第一個點就是：采購節(jié)，要重點關(guān)注轉(zhuǎn)化！想辦法留住你的買家在你的店鋪里給你發(fā)詢盤和下訂單！

那么，轉(zhuǎn)化率受到的影響主要有以下的幾個方面：

1、 流量精準度：關(guān)鍵詞精準度、訪客精準度

2、 產(chǎn)品的優(yōu)勢：產(chǎn)品本身優(yōu)勢（價格、質(zhì)量等）、產(chǎn)品頁面展示效果

3、 公司的因素：公司專業(yè)實力、公司服務能力體現(xiàn)

產(chǎn)品優(yōu)勢這個需要供應商自己解決，頁面展示效果可以通過專業(yè)的服務商一步到位的解決，今天，我們就拋開產(chǎn)品和頁面的問題，給大家分析一下，如何通過P4P的精準營銷，快速提升轉(zhuǎn)化率。

首先，P4P運營思路的變遷：

第一階段：野蠻生長--無思路，對規(guī)則也不熟悉，隨便推廣

第二階段：粗編爛造--精準營銷1.0，用關(guān)鍵詞把所有產(chǎn)品推一個主營市場

第三階段：精耕細作--精準營銷2.0，不同產(chǎn)品用不同的詞在不同時間推廣不同市場

今天，我們就來分析一下，如何做好精準營銷2.0。首先，明確一個點，我們要按產(chǎn)品為單元進行推廣，且要有明確的詞、明確的時間和明確的市場。

1、   我們需要找出平臺里效果最好的部分產(chǎn)品，建議數(shù)量在10個以內(nèi)，畢竟流量有限，如果太多，只會造成流量分散從而導致轉(zhuǎn)化效益低下。同樣舉個例子：

如果你有20萬元，有2個投資可以做，一個是投10萬50%的收益，一個是投10萬25%的收益，那么，怎么投資才是最合適的？

做運營也是同樣的道理，成百上千的產(chǎn)品里，肯定有些效益好有些效益差，我們需要做的就是找到轉(zhuǎn)化率和效益最好的產(chǎn)品，集中資源推廣打造爆款，確保流量轉(zhuǎn)化率和成本回報率最大化！很明顯，當出現(xiàn)有不同的收益率的時候，我們一定要找到最具轉(zhuǎn)化率的投資，且把資源全部集中，才能讓資源利用率和效益都達到最大化。

所以，我們需要做好的第一步就是找到平臺上效益好的產(chǎn)品，可以從詢盤轉(zhuǎn)化率和詢盤成本這兩個數(shù)據(jù)去考慮。

l  詢盤轉(zhuǎn)化率=詢盤數(shù) / 點擊數(shù) * 100%，注意，P4P并沒有訪客數(shù)據(jù)，所以建議看點擊。且這里的數(shù)據(jù)盡可能把時間周期拉長，時間太短的話轉(zhuǎn)化率波動很大（如果是淡旺季時間較短或者產(chǎn)品周期很短的行業(yè)，可按月查詢，其他的按3個月或半年統(tǒng)計比較合適）

數(shù)據(jù)獲取渠道：數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-查看效果趨勢

選完有效果產(chǎn)品后看看是否是公司的主推產(chǎn)品、線下銷量情況和利潤情況。千萬不要找那些線上效果很好但實際成交率極低的產(chǎn)品，那樣只會亂花錢而已。如果店鋪數(shù)據(jù)比較低，沒有太多有效果的產(chǎn)品的話，可以考慮直接看線下市場的產(chǎn)品，再逐步調(diào)整。

l  詢盤成本=該產(chǎn)品單位時間周期內(nèi)P4P推廣總花費 / 詢盤總數(shù)。周期同樣建議用一個月的周期進行查看，可長不可短。

數(shù)據(jù)獲取渠道：營銷中心-外貿(mào)直通車-直通車數(shù)據(jù)-產(chǎn)品報告，（時間周期選擇自定義-按30天，選要的周期的最后一天，如要7月2-31日，就選自定義，按30天后，選7月31日，系統(tǒng)會自動往前計算30天）

具體的操作流程和表格，可參考課程：https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSU530O0.htm?spm=a271d.9289878.0.0.5b7c62efOjqlJQ

2、   第二步，我們需要找到該產(chǎn)品的主營市場，可從產(chǎn)品本身的定位、后臺行業(yè)視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個月做一份客戶活躍時段分析表，如下：

把對應的數(shù)據(jù)統(tǒng)計完之后，就能清楚的知道哪個時段的客戶咨詢比較多，這個時段就是你的客戶活躍時段，針對產(chǎn)品的話，可以統(tǒng)計這個產(chǎn)品的詢盤主要國家和時間來源，也可以作為參考依據(jù)。

3、   產(chǎn)品、市場和時間都有了之后，我們需要的就是找到產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，可以從3個方面進行查找

n  數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來源，找到這個產(chǎn)品的流量來源詞，可以用于推廣，定期在詞來源中把詞添加到推廣中進行測試

n  營銷中心-外貿(mào)直通車-推廣管理，在詞庫中找到可以推廣這個產(chǎn)品的詞，但這個方法很難操作，主要是因為詞和產(chǎn)品是多對多匹配的，后臺只能看到這個詞能推哪些產(chǎn)品，無法看到這個產(chǎn)品能被哪些詞推廣。

n  用P4P助理軟件的爆款打造功能，一步到位顯示產(chǎn)品可以推廣的關(guān)鍵詞有哪些，是否已優(yōu)先推廣。

4、   現(xiàn)在產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、時間和市場都有了，那我們就需要制定不同的計劃，并按計劃進行投放就可以了，那么，我們可以在表格里做成這樣的計劃，了解好關(guān)鍵詞的價格，只有清楚的知道什么時間價格高什么時間價格低，什么時候選擇什么位置最合適，并及時調(diào)整，你的錢，才不會亂花！

完善好表格，然后，按時投放和改價格就好了。

當然，很多人會說，這好難，工作量好大，好麻煩，但是，我想說的是，如果，你想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的，平臺不斷在變化，客戶對搜索和推薦的要求也越來越高，盲目推廣只會自取滅亡！

當然，你也可以考慮用P4P助理軟件，建立對應的推廣計劃，不同價格的詞放在同一個計劃里，設(shè)置好對應的價格策略、關(guān)鍵詞和時間段，P4P助理就會自動根據(jù)你的策略進行投放，確保需要有排名的時候，你的產(chǎn)品能排在顯眼的位置，吸引買家。也不用再擔心每天晚上美國市場無法關(guān)注到位或者要半夜設(shè)鬧鐘起來改價格了！

P4P助理外貿(mào)服務市場免費試用鏈接：

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