國際站運營一段時間之后，總有的小伙伴流量暴漲，詢盤增加，有的小伙伴流量也漲了，可是詢盤就是不見漲，這是怎么回事呢？

先問個問題，你是怎么運營你的國際站的？

A：找關鍵詞，設置標題，發產品，然后等著

B：找關鍵詞，設置標題，發產品，開直通車推廣，然后等著

C：找關鍵詞，設置標題，發產品，開直通車，分析數據，不斷調整運營策略

多少努力多少收獲，別人怎么運營，你怎么運營，一目了然。但是數據一直讓人很頭疼，怎么看呢？今天告訴你三個最重要的數據！

1. 每天預算花費時間段

從預算花費的時間可以看出你的P4P預算是在什么時間段被點擊花費的，從而判斷點擊的買家是否來自目標市場，可以比較及時的了解到你的推廣時間是否準確。

比如你的目標市場是美國，但是你發現你的點擊花費一直在下午4-6點就被消耗的差不多了，這樣的時間花費肯定是不對的，因為美國和我們的時差關系，我們下午4-6點，美國還在凌晨呢~

所以帶來的訪客也大部分不是你的目標客戶，詢盤質量也就無法控制了

怎么看：

l 手動記錄每個小時的花費情況（可能比較麻煩，特別是半夜）

l 用工具查看每天24小時花費情況（這里用P4P助理，如果你手上的軟件可以看也可以）

每天花費看不了的話，那就看前兩天的點擊訪客來源，但是這個數據是有延遲的，就是你今天調整了，要兩天后才能看到今天的調整有沒有生效，但是數據是可以作為依據的！

看了之后怎么辦？

l 如果是LV4就直接按地域投放，這是最精準的了；如果不是的話，可以選擇按照目標市場的上班時間進行定時推廣，盡量避免其他無效點擊

l 已經是按照目標市場進行投放，但是預算花費出現以下兩種情況的：

花費在推廣剛開始的時候很快花完：關鍵詞點擊費用很可能過高，為了保證推廣時長，建議關鍵詞價格降低

花費很低，一天下來都沒有怎么花費：

1.可能關鍵詞出價太低，都在其他位置，買家看不到你的產品，沒有點擊

2.關鍵詞太少或者太冷門，導致本身搜索的買家數就非常少

小結：同樣的P4P預算，帶來的點擊量是差不多的，能不能帶來更多的詢盤，就看你的訪客質量了，所以要在有限的預算內獲得更多的目標市場訪客，從而提升詢盤轉化率！

2. 點擊花費最高的關鍵詞

及時觀察點擊花費高的關鍵詞，問自己幾個問題：

l 這個詞是我要主推的關鍵詞嗎？

l 這個詞和我的主推產品匹配嗎？

這個數據可以每天都看的，一旦出現那種上面兩個答案都是否定的關鍵詞，及時關注關鍵詞的數據，判斷關鍵詞到底有沒有為你帶來效果，沒有的話，及時把價格降低！

小結：預算就這么多，能夠被點擊的次數也是有限的，所以P4P的策略絕對不是平均到每個關鍵詞每個產品有流量，應該是把流量放到有轉化，有效果的產品上，所以要及時處理掉那些沒有效果卻花費大量預算的關鍵詞和產品！把資源放到有轉化的產品上！

3. 月點擊前五產品和月詢盤前五產品（這兩個數據按月看就可以，因為按周和按天的數據都太少不精準，這兩個數據的話每個店鋪都不同，所以小蘋果這里只能夠分析兩個案例）

點擊前5的產品看什么？

看直通車產品，看異常數據。

產品A：點擊數第二，但是訪客和反饋都是0，而且還是P4P產品，如果這40個點擊都是來自P4P點擊，那就這些花費都是白費了！這樣的情況很有可能是詳情頁出了問題，導致點擊之后還沒有轉成訪客就流失了，可能詳情頁內容太多，導致加載不出來

產品B：點擊第三，訪客比點擊少，說明也是有買家流失的情況存在詳情需要注意

產品C：不是P4P產品也不是櫥窗產品，但是轉化都挺好的，可以作為潛力產品進行P4P推廣

點擊16，訪客143，大量的訪客不是來源于搜索點擊的，這個產品有設置在其他產品的關聯營銷里面，所以很有可能是其他產品的流量點擊過來的，高訪客量證明買家對這個產品感興趣，但是低點擊率可能是關鍵詞設置的不合理和排名靠后的原因。這個產品可以作為爆款的潛力產品培養，但是目前的詢盤轉化率還比較低，可以通過優化詢盤來提升。