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國際站爆款打造新思路,快速引爆店鋪流量

2019-03-22 分享到

只要國際站有比較大的節(jié)點,總能聽到很多做外貿(mào)的小伙伴吐槽報了活動可是沒有任何效果,所以今天來說說關于節(jié)點營銷的思路。

無論是3月還是9月,這種比較大的節(jié)點的時候,小編覺得,在報品前就應該做好產(chǎn)品的優(yōu)化,等到活動開始的時候,其實能夠真正發(fā)揮作用的是P4P,因為整個平臺的流量上升了~你的平臺流量能不能提升就看你的P4P做得好不好。

千萬不要有一種想法,就是報了活動,接下來就是等詢盤了,這種想法是絕對錯誤的!所以新貿(mào)節(jié)應該怎么運營P4P呢?打造爆款是最好的選擇!現(xiàn)在P4P有三種推廣模式,用這三種模式,我們應該怎么來打造爆款呢?

第一步:選品。做爆款,選品非常重要

選擇:全店推廣--智能選品推廣,覆蓋長尾流量

全店推廣簡介:是國際站新推出的一種智能推廣模式,只需要設置出價區(qū)間和消費上限就可以。阿里自動根據(jù)搜索熱度和買家喜好度進行選品推薦。注意:全店推廣是優(yōu)先推廣當前長尾流量能夠匹配到的產(chǎn)品,為店鋪覆蓋長尾流量

適合玩法:定期推廣一小段時間(3-5天)進行爆款測品,找出潛力爆品

怎么玩:全店推廣是智能推廣模式,所有產(chǎn)品都在統(tǒng)一線上,國際站會按照買家搜索熱度進行選品推薦,那么積累數(shù)據(jù)越多的產(chǎn)品,可能就是買家感興趣的產(chǎn)品。建議以“高點擊率”作為潛力爆品的篩選標準進行篩選。

第二步:將品投放到投放到買家面前,積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)

選擇:定向推廣--不同市場不同買家賣不同產(chǎn)品

定向推廣簡介:只需要選品,不需要選詞的一種智能推廣模式,支持設置人群溢價和區(qū)域溢價,實現(xiàn)了不同區(qū)域不同群體看到不同產(chǎn)品的推薦。定向推廣中所選產(chǎn)品匹配到的關鍵詞是你的關鍵詞推廣里面沒有的關鍵詞

適合玩法:針對篩選出來的潛力爆品,進行進一步的有針對性的推廣

怎么做:將全店推廣測品后“高點擊率”的產(chǎn)品投放到定向推廣中,設置目標市場溢價以及目標人群溢價,將爆品投放至重點市場從而獲取更多優(yōu)質精準流量。可適當提升出價,讓爆品能夠獲得更多的流量,目標區(qū)域和目標群體的溢價也對應設置高一點。這里有個案例方案,大家可以參考一下

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第三步:精準投放買家搜索詞,點對點營銷

選擇:關鍵詞推廣--精準掌握買家搜索習慣,將主推產(chǎn)品推到精準買家面前

關鍵詞推廣簡介:這個是最開始的P4P推廣模式,很多小伙伴都很熟悉了~但是就是操作起來有點麻煩,又要選品,又要選詞,還要考慮選什么詞,詞和產(chǎn)品是否匹配等等,所以很多人做關鍵詞推廣的時候都是比較懵的。

適用玩法:挑選有效的爆品進行進一步精準流量打爆。精準買家搜索詞指定到精準優(yōu)勢產(chǎn)品上

怎么玩:將定向推廣的產(chǎn)品所匹配的關鍵詞篩選出來,全部一一優(yōu)先推廣指向正在投放定向推廣的產(chǎn)品,關鍵詞推廣+定向推廣的流量集中到同一部分的產(chǎn)品上,讓產(chǎn)品馬上變成爆款

具體操作方法:P4P助理-定向爆款

  1. 選擇要進行爆款打造的產(chǎn)品進行設置定向推廣

    定向爆款1.png

  2. 選好產(chǎn)品后會自動匹配關鍵詞

    定向爆款3.png

  3. 設置關鍵詞的每天推廣投放時間(屏蔽其他非目標市場客戶)

    定向爆款4.png

  4. 生成定向推廣計劃和智能關鍵詞優(yōu)先推廣計劃

    定向爆款6.jpg

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