服裝，是一個快速變化的行業(yè)。這個世界上只有少數(shù)是時尚的引領者，也只有一部分人是真正跟得住時尚的步伐。那么，剩下大部分人要怎么辦呢？這個時候快時尚、輕時尚、輕奢等概念就運應而生了。這些概念就是把少數(shù)人能享受的產(chǎn)品讓更多的人以較小的代價就能享受。就這么一個概念，讓ZARA、H&M、UNIQLO、C&A等這些品牌火遍全球。但這陣快時尚的風似乎要吹過了。2017，除了ZARA的業(yè)績有增長，其他品牌已經(jīng)下降。這意味著快時尚已經(jīng)過了峰頂了，行業(yè)的各個環(huán)節(jié)必須要做到極致了。所以，這個領域就已經(jīng)不適合你去發(fā)展了，還是看看下一陣風往哪吹吧！

服裝行業(yè)趨勢分析，除了要去關注四大時裝周，米蘭時裝周、巴黎時裝周、紐約時裝周和倫敦時裝周，還需要看什么呢？

1、電商結構的變化。對于B2B的營銷方式，我們必須清楚地了解第二個B的變化，也就是我們所說的阿里國際站的買家。很多人會說，現(xiàn)在國際站的訂單越來越小了。別只是埋怨，即使你馬云暢快一點，但訂單還是那個訂單。你有沒有仔細想過，你的同行，包括同行業(yè)，同時做B2B的企業(yè)，為什么都遇到這個問題？因為時代的變化，我們到知道除了B2B，還有B2C，C2C。而后面兩種模式的賣家是很有可能是B2B的買家，也意味著，以前100個買家負責銷售一個市場，現(xiàn)在有可能10000個買家負責銷售一個市場。如果你看明白了這個趨勢，你就不用在停留在過往的美好回憶中，趕緊清醒一下，為這批新的客戶提供更好的產(chǎn)品，更好的服務，更柔性的量化標準，更有優(yōu)勢的價格。

2、技術的變化。如果你做國際站，你就知道今天阿里的流量有下降。（這個時候你不會又在罵馬云吧）遇到問題，我們首先要去了解背后的原因。最先是Google的搜索技術和規(guī)則升級了，對所有垃圾站點，侵權站點進行打擊，增加懲罰力度原因很簡單。而阿里巴巴國際站這類的站點信息是最多的，這下你知道為什么流量下降了吧？阿里國際站新規(guī)為什么出了那么快，抓的那么嚴了吧？所以，技術的變化，給我們帶了的提示有兩點，一是未來產(chǎn)品信息必須優(yōu)質才有流量，二是，未來精品會占據(jù)大部分的流量，且性價比會更高。

3、消費者結構的變化。過去10年是80后為消費主體的10年，隨著90后的消費力成長起來，慢慢的會取代80后成為影響消費風向的一代人?？鞎r尚也正在因為這代人而慢慢地在調整，改變，一些改變不了的也就只能被淘汰?，F(xiàn)在正處于轉折期，我們服務企業(yè)改何去何從？第一，新品研發(fā)。新的群體更喜歡個性化的，新鮮事物；第二，產(chǎn)品定價。做有價值，高質量的產(chǎn)品滿足新群體的要求，即便價格高點，也沒問題。

4、消費意識的變化。隨著生活水平的提高，運動、娛樂開始快步的滲透到人們的生活中去。從各國消費者的搜索頻率和次數(shù)來看，運動服裝和運動偏休閑的服裝正在以較快的速度被消費者所接受。就連女性內(nèi)衣之王“維密”也正在下滑，原因很簡單，運動內(nèi)衣會更舒服，出了運動，休閑時也可以穿，款式多樣，很時尚，價格比較平民化，而且更健康，給消費者提供一個附加值。所以，我們要多去關注消費者的消費意識的轉變，判斷下一個風向，為不斷更新，不斷變化的市場做好準備。

做B2B的心態(tài)需要盡快轉變，平臺是我們的依托，買家不一定是你的最終客戶，你需要從其他途徑盡可能多的去了解你的真正客戶的需求，這樣你才不會過于被動?；蛟S，當買家在阿里國際站向你發(fā)詢盤，說出他的需求時，你可以很專業(yè)的告訴他你的東西比他想要的還要好，還要符合消費者的需求。這樣才能更大程度的取得客戶的信任，讓客戶學會依賴你。也只有這樣，訂單才有持續(xù)性，才有穩(wěn)定性。這才是B2B生財之道。

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