我們都知道，從2008年開始，B2C、C2C火了，所有的資源都投入到這個領域。B2B的發展相比之下略顯乏力。從事B2B的企業就很能體會得到，以前談一個訂單花費的時間雖然比較長，但能談下來的訂單都會相對較大。而在B2C和C2C的沖擊下，談單的時間沒明顯減少，但訂單的額度卻在不斷的降低。

但進入2017年，電商格局已經開始發現改變，跨境B2B將在未來幾年成為電商的引領者。面對這個變化，我們該如何去迎接變化所帶來的紅利呢？

跨境B2B所呈現出來的變化基本是對照著外貿發展的趨勢，發展至今，外貿經歷了三個階段。

第一個階段是傳統外貿形式。這是因為信息交流不暢通產生的貿易，企業基本通過展會的形式去接觸到買家。買家想要購買商品，需要找國內貿易公司才能找到廠家，找到想要的產品。在這個階段，企業如果想做好外貿，外貿業務員的能力顯得尤為重要，如果沒有接單的能力，就不能將需求轉化為訂單。

第二階段是線上交易。電商平臺已經成為貿易的主要渠道。這個標志的平臺就是阿里巴巴。在這個階段，業務能力還是不可或缺，還是起到主導的作用。但除此之外，企業被要求擁有電商的操作能力。也就是說，企業需要一個專業的團隊或人才把產品更好的、更精準的展示在目標客戶眼前，引起客戶的關注，讓客戶發起詢盤，最后轉化成訂單。

第三階段就是2016年開始，在馬云提出的eWTP之后，標志著電商的第三階段正式開始。在這個階段，企業的數據應用能力成為電商存亡的關鍵。也就是說，對于跨境電商而言，信息傳遞階段已經結束，在線交易階段已然開始。數據將深入到了整個貿易交易的閉環里面，外貿開始從勞動型驅動轉向了智慧型驅動。

不知道看完這三個階段后，你覺得你是處在哪個階段？據不完全統計，目前國內做跨境B2B的企業有60%是處于第二階段，30%是第一階段和第二階段同步運作。這些企業該如何調整才能緊跟時代的步伐呢？答案是，重點關注兩個核心：數據和資源。

什么數據。記得2016年11月，阿里巴巴全面推動信保，讓所有的企業走信保，走一達通。那時候很多人都不以為然，認為不走線上也沒問題。因為當時的數據并未能展現出效果，但并不意味著不做就沒問題。我們必須認清數據的意義及其重要的作用。企業在阿里巴巴國際站上積累了交易數據之后，數據是可以反哺到企業的各個環節里面。在信息的環節，數據讓企業在平臺上獲得更多的展示機會，得到更多的商機； 在交易的層面，企業可以得到一個新的交易方式，是信用保障服務。信用保障服務就是保證買賣雙方的交易的安全，讓交易得到快速促成，提升彼此間的信任，減低溝通成本，提升接單能力。

什么資源。今天不管是阿里巴巴還是其它的B2B平臺，平臺自身有著強大的整合能力，有一個外生態圈，里面有著很多的服務商為企業提供專業的服務和支持。比如說你的店鋪需要裝修，卻沒人懂，可以找專業的服務商幫你裝修店鋪；比如說你不懂平臺運營，招不到人，可以委托給專業的服務商代你運營店鋪。還有法務、人力、財務等方面，均有著專業的服務商。

回到最初的那個問題，我們該如何去迎接變化所帶來的紅利？

首先，企業需要正確的認識到跨境B2B的核心問題。抓緊這個核心，圍繞這核心來調整跨境B2B的運營思路。眼光需要放的長遠一點，既然你在這個平臺上，就需要按照平臺的規則操作，不要過于計較一時得失，這樣才能讓企業走得更遠。阿里國際站打造數據閉環，你就跟著做數據積累，大盤數據起來了，平臺的活了，流量就高了，你的機會就更大了。