1.主動(dòng)營銷我們通常用的就是郵件營銷：

我們一般是通過第三方渠道獲得目標(biāo)用戶的郵件列表，比如通過AMZ Discover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

從自身產(chǎn)品性質(zhì)去細(xì)分手上郵箱的客戶，保證可以精準(zhǔn)投放，其次，內(nèi)容上要優(yōu)化好，引導(dǎo)性文字要做的完美一些。

此類用戶的特點(diǎn)就是一旦有興趣被引導(dǎo)進(jìn)來，意向都是相對(duì)較大的。

2.社交推廣的平臺(tái)有許多，可以分為兩個(gè)屬性：

重社交屬性常見有facebook、linkedin等

Facebook：在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，這個(gè)強(qiáng)大的用戶群體其中不缺乏我們的潛在客戶，所以這也是我們做站外流量的巨大入口。

雖然不是所有類型的產(chǎn)品都是適合通過社交媒體來引流，但是通過精準(zhǔn)的選品，培養(yǎng)鐵桿粉絲來增加外貿(mào)網(wǎng)站流量還是非常有效的。

還有一個(gè)很有效的方法，就是找社交媒體的紅人來發(fā)布你的產(chǎn)品，這些當(dāng)然都需要資金投入。

linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國家和地區(qū)擁有4億多用戶。如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，要好好用起來。

3.重分享的則有常見的YouTuber：

Youtube是一個(gè)絕佳的外貿(mào)引流方式，Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評(píng)，把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。

做好Youtube引流重點(diǎn)在于訂閱用戶的培養(yǎng)上，視頻質(zhì)量也是關(guān)鍵因素，當(dāng)然也可以請紅人協(xié)助宣傳。

另外它有個(gè)好處，就是搜索的時(shí)候時(shí)間權(quán)重比較低，比如你現(xiàn)在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，完全有可能會(huì)搜到兩三年前的視頻，可以達(dá)到持續(xù)曝光。

而第三方平臺(tái)推廣，我們一般都會(huì)用論壇與部分第三方網(wǎng)站。

論壇方面，操作起來跟我們做國內(nèi)論壇的方式都是大同小異的，除了語言不同，從注冊到激活賬號(hào)，沒有太多變化，我們需要找測評(píng)人員，去跟它溝通交流我們要推廣的產(chǎn)品，開始談合作方式與開通費(fèi)用。

一切完善后就可以開始推廣引流了！

• 詢盤

應(yīng)對(duì)技巧：

1、先對(duì)客戶訪客行為數(shù)據(jù)及客戶標(biāo)簽進(jìn)行分析，確定客戶質(zhì)量，重點(diǎn)對(duì)比產(chǎn)品瀏覽次數(shù)、詢盤發(fā)送情況、買家瀏覽產(chǎn)品及買家是否有身份認(rèn)證

2、詢盤回復(fù)時(shí)間一定要注意，請注意！不是越快越好，記得要先了解客戶當(dāng)?shù)氐淖飨⒑凸ぷ鲿r(shí)間，避免在客戶休息時(shí)、剛上班和快下班的時(shí)候進(jìn)行回復(fù)

3、P4P和櫥窗產(chǎn)品選擇要注重轉(zhuǎn)化率，推廣之后沒轉(zhuǎn)化的一定要及時(shí)替換，

另外，櫥窗產(chǎn)品選擇的時(shí)候一定要看一下自然排名，如果自然排名太靠后，沒必要推櫥窗，因?yàn)榈?0頁和第3頁真沒太大的區(qū)別

• RFQ

應(yīng)對(duì)技巧：

1、同樣一定要先看RFQ客戶的行為數(shù)據(jù)和標(biāo)簽，確定客戶質(zhì)量，重點(diǎn)關(guān)注買家搜索次數(shù)、詢盤產(chǎn)品數(shù)、有效RFQ數(shù)、查看報(bào)價(jià)數(shù)和詢盤產(chǎn)品情況

2、如果RFQ信息內(nèi)容詳細(xì)規(guī)范或帶圖片，可到2C平臺(tái)用圖片搜索，看是否能找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，若可以找到可了解零售端價(jià)格，參考報(bào)價(jià)

3、RFQ報(bào)價(jià)速度一定要快，前五個(gè)報(bào)價(jià)比后五個(gè)報(bào)價(jià)成交幾率高一倍

4、RFQ要多報(bào)，但盡量不要一天全部報(bào)完，均衡后分批報(bào)價(jià)，盡量挑優(yōu)質(zhì)的進(jìn)行報(bào)價(jià)，以確保質(zhì)量

5、RFQ商機(jī)訂閱里的類目和關(guān)鍵詞盡可能填滿，類目和關(guān)鍵詞盡量精準(zhǔn)，以求推送的RFQ精準(zhǔn)度和質(zhì)量，關(guān)鍵詞可適當(dāng)考慮熱度，匹配數(shù)量相對(duì)較多

• 一口價(jià)

應(yīng)對(duì)技巧：

1、產(chǎn)品質(zhì)量要高，起訂量在合理范圍內(nèi)盡可能小

2、重視售后服務(wù)，確保客戶滿意度，力求二次采購

3、根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場定點(diǎn)推送，確保精準(zhǔn)度

最后，新店可先加大P4P預(yù)算，力求快速積累數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，盡可能的走一些信用保障訂單，畢竟，交易數(shù)據(jù)是最具說服力的。