隨著進駐電商領域的人越來越多，盈利也成了很多躊躇滿志的新電商人的困惑。對于新進的小電商人來說，在突破營銷困局的時候，采用抱團營銷是一種短期內能夠看到效果的方法，但是，過分計較得失的抱團營銷，在抱團中過于“捍衛”個人利益，則注定著死路一條。那么，抱團營銷應該怎樣才能做到良性發展呢？

1、關注大局利益

     參與抱團營銷的廠家或者個人在抱團過程中眼光要長遠些，過于在意自己一時掙多掙少容易陷入到自我的圈圈里而忘了顧及整體利益。抱團營銷應該用發展的眼光長遠來看自己的利益，隨著市場不斷發展狀態，也許自己的產品在這次的抱團營銷資源整合中分享的“蛋糕”很小，但隨著市場環境的變化，在下一次的抱團中也許就能分得更大的“蛋糕”。

2、專注產品開發

      參與抱團營銷的領導者應該要有創新精神和洞察市場的能力。不要盲目跟風朝著利好的方向走，得有自己的判斷，專注產品開發。集中有優秀及有潛力的市場開發人員，集思廣益多開發混拼產品讓各參與者的產品都有機會當上主角，實現共贏的局面。兼顧利益均衡，這才能讓抱團營銷的所有參與人員都樂意且有動力繼續參與下去。

3、定位目標客戶

     參與抱團營銷的商家，不應該將全部的專注力都放在抱團營銷中，這種一棵樹上吊死的行為，很容易將自己陷入窘境。尤其對于那些在抱團營銷中處于弱勢的商家，更應該做好開辟另個戰場的準備，一個戰場放在抱團營銷，另一個戰場就是開發完全有自己特色的產品細分市場，精確定位自己的目標客戶。做好多手準備，才能更主動地開發跟把握潛在市場。

4、掌握整體動向

     抱團營銷很需要整體性規劃，整體的抱團營銷方案要做好，在執行跟進方案時各個參與者應該隨時把控好大市場的脈搏，對抱團營銷方案有自己獨到的見解，根據存在的問題及時提出調整方案。參與抱團的廠家應該及時組織相關研討會，討論創新、做好深層次的渠道推廣、針對出現的問題共同商量解決方案。對于整個抱團過程要有整體性的把握，群策群力才能收獲更好的效果。

      好的營銷能夠助力走出困境，抱團營銷作為一種行之有效的營銷方式，能幫助電商新手抱團度過難關，但是，抱團營銷中緊記不要過分計較個人得失，忽視整體性的抱團營銷只能是死路一條。

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