進入到電商領域，打戰略品牌是長遠之計，因此很多商家都想努力做好品牌戰略。到了怎么做就是個大問題，不知道怎么去找準定位，去研究自己的品牌戰略，最直接就是照搬照抄別人的成功案例，拿來后不知道怎么去運用，繞了一個大彎最后沒有效果。

      區分好產品類型，才是做好品牌戰略的基礎。拿消費品跟工業品來說，消費品是為最終消費個體所消耗的不會再用于再生產跟其他商業用途的產品，而工業品是用來生產消費品或者為其他工業品提供產品與服務，或者是為企業運作提供所需要的土地、房屋、機器設備與原材料的商品。這兩種東西的差異，就注定著他們的品牌應該是有明顯區別的。

首先要對比一下消費品跟工業品購買行為的差異。

消費品購買行為：

1、購買的決策迅速，幾分鐘內決定買與不買

2、購買過程缺乏理性，由感性主導

3、購買決策簡單，自己決定了就買不需要參考太多意見，也不會貨比三家

4、購買行為一結束，買賣雙方錢貨兩清不再退貨，也不提供售后

5、買賣雙方依賴性差，買方的忠誠度弱

工業品的購買行為：

1、購買周期過長，產品可使用的時間也很長

2、購買過程很理性，思考衡量的時間很長

3、購買決策比較復雜，參與決策的人員很多，根據不同意見折中衡量

4、購買過程對售后服務的要求高

5、雙方的依賴性大，買賣關系不易建立也不易解除，需要維持一段很長的時間

針對購買行為的差異，雙方要善用自己的優勢來做好品牌戰略。

消費品的戰略銷售：

消費品面對的所有人，它的適用性廣，產品技術含量不高，因此在做消費品戰略時要注意以下幾個點。

1、渠道策略：要廣建渠道，渠道越多越好，要盡可能地讓消費者接觸到而不受地方的限制。渠道網鋪得越開越好。

2、產品促銷：消費品是小額商品，也屬于快消品，通過促銷活動能夠快速吸引顧客購買，引導他們快速決策。

3、宣傳推廣：渠道推進跟廣告投放是消費品的有效推廣宣傳形式，在消費品領域,產品的宣傳推廣主要還是依靠品牌商對消費者的單向宣傳推廣，就是強制性地傳輸給消費者讓他們接收。

4、網絡營銷：消費品適合做SNS營銷，同時為了節省中間成本，消費品在B2C平臺也能收到比較顯著的效果。

工業品的戰略銷售：

工業品是小眾的消費群體，目標用戶群很明確，當客戶對該商品有特別明確需求時才會去購買。

1、渠道策略：工業品大多數只有廠家直銷和品牌代理兩種方式，工業品銷售的渠道策略相對來說是比較拘謹的。因為客戶群體很明確，所以不用像消費品那樣來廣撒網開拓渠道。

2、產品促銷：工業品是很不適合促銷的，因為工業品本身的利潤就不高，即便采用促銷，力度也不會很大。同時工業品客戶的目標性很強，一旦決定購買就不會猶豫不決。

3、推廣宣傳：工業品的推廣主要靠口碑，如果品牌好，性價比高，借助口口相傳就能帶來不少的銷量，它不會因為做一些廣告就能提高訂單數，很多都是需要長期的品牌沉淀。

4、網絡營銷：工業品適合做搜索引擎營銷，同時在B2B平臺也適合做營銷。

做品牌戰略不能一股腦地照抄照搬，要根據不同的產品有針對性地做好品牌戰略，這樣才能收到事半功倍的效果。

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