總有些人會說B2B做品牌會導致B2B的覆滅，最終只能走向B2C的路子，這種說法又有多少依據呢？是否B2B就真的不該走品牌化的道路？那么應該從怎樣的角度來論證呢？

第一，要論證B2B為什么想要做品牌

      目前在電子商務市場中活躍的B2B平臺主要有三類，第一類是以阿里、慧聰網以及環球資源為代表的第一陣營，他們占據了B2B市場的絕大部分份額。第二類是以買麥網、中國供應商、中國制造、銘萬網等作為代表的第二陣營，他們借助差異化的服務和資源優勢占據一席之地。第三類是以中國化工，我的鋼鐵網等為代表的行業聯盟平臺，他們擁有垂直型電子商務平臺，是強大的第三陣營。除了這些大陣營之外，越來越多的綜合性B2B，差異化B2B，垂直型B2B的平臺不斷涌入，面對這些后起之秀，為保龍頭地位，大的陣營只能做品牌，才能避免被趕超取代。因此，品牌化是一種必然的趨勢，是不可避免的。

第二，要論證B2B為什么不能做品牌

       如果B2B品牌化，在博弈中就會出現這么一種情況，壟斷化會越來越嚴重，有實力的能夠繼續存活，小的企業就只能被淘汰，由于資源的越來越集中，首先就會導致采購商的選擇性減少，這樣不利于整個電商領域的發展。其次，資源的相對集中，會導致采購商們缺少與平臺博弈的話語權，商戶是依附于平臺發展的，資源的集中，供應的減少，會使商戶從與平臺的平等的合作關系變成不平等的依附關系，面對平臺的收費和漲價，供應商已經沒了話語權。最后，資源的集中也會導致整個平臺趨向成一個大而封閉的系統，長期下來缺少新鮮血液的注入會導致B2B平臺發展不前，在封閉的系統里面永遠只有幾個行業領導品牌存在。從這樣的角度看，品牌化弊端多多。

第三，要論證B2B品牌化為什么會導致覆滅

       如果B2B走品牌化道路，隨著平臺品牌影響力的不斷擴大，勢必會吸引一堆商家來進駐到該平臺，當所有商家都在改平臺競爭，當所有采購商一想起要做批發就能想到該平臺時，這樣的品牌化平臺已經成為一種極具代表性的符號，能夠出現在供應商跟采購商的腦海中。而這種品牌的不斷積累，吸引了大量供應商進駐，這樣的結果就是同質化的產品太多，甚至供應同種產品的商家同時會有很多家，為了能在同行中脫穎而出，各個商家都會各出奇招，價格戰，或是降低起批量，或是實行混批發。本來是做B2B的，面向的是批發商，現在單獨的個性也能上來批發，幾個人拼單購買，這樣慢慢轉變成B2C。當品牌戶的平臺吸引了過多的消費者來參與時，B2B覆滅并非是危言聳聽。

       B2B做品牌會覆滅經過以上論證就成了一個真命題了，而這個覆滅的速度，就取決于平臺品牌發展的速度。

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