價格是圍繞價值波動的，但是一件產(chǎn)品的價格不直接取決于產(chǎn)品的價值，還受很多因素的影響，比如供需，商家的盈利心理，店鋪的位置和裝潢等外在因素。同種商品或者同類商品，客戶肯定會優(yōu)先挑選物美價廉的產(chǎn)品，尤其是同種商品，在質(zhì)量等條件都完全一致的情況下，價格低的才能倍受青睞。作為線上交易，產(chǎn)品的價格也遵守大市場環(huán)境的原則，做電商，做好產(chǎn)品的合理定價也是一門藝術。

     那么，什么樣的產(chǎn)品定價才能算得上是一門藝術呢？

1、產(chǎn)品為何要定價

     線上交易先給產(chǎn)品定好價格，是為了方便客戶能夠用最便捷的方式來購買產(chǎn)品，一方面這種直接明顯的形式能夠讓客戶一眼明了，減少中間需要詢問的環(huán)節(jié)，也減少了客戶因為對價格的未知而流失。貨比真正流通的意義在于：使廣大人民在生產(chǎn)交易過程中，讓很多東西都方便起來，而價格就是這個貨比的一個表現(xiàn)。在推崇錢貨交易的時代，給產(chǎn)品定好價格是十分必要的。

2、產(chǎn)品該定什么樣的價格

     做好產(chǎn)品定價，給產(chǎn)品一個明確的價格，能夠讓客戶在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品。產(chǎn)品定價太高，就算質(zhì)量再好再那么喜歡也是消費不起，產(chǎn)品定價太低，質(zhì)量跟服務受疑，再有閑錢也不敢輕易去買，總要思前想后很久。一件產(chǎn)品，不僅買家需要貨比三家，作為賣家自己也要去貨比三家才行，通過多種途徑去了解同行同類甚至同種產(chǎn)品的定價，多了解多對比才能給自己的產(chǎn)品定好價格，讓自己的產(chǎn)品價格趨于更合理更具備競爭力的范圍之內(nèi)。

3、做有吸引力的產(chǎn)品定價

     商人都是以營利為目的的，但是掙錢不僅需要守住道德底線，更需要講究方法和手段。單獨拿定價來說，本身就是一門很大的學問。想要吸引客人過來購買產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身有獨特的價值之外，如何借助價格這個數(shù)字符號來做文章也需要很強的功力，價格表現(xiàn)需要做藝術化的處理。在實體店，經(jīng)常能夠看到琳瑯滿目的打折促銷信息，比如滿多少打多少折，滿多少送什么，買一送一等等信息，同時也可以利用一些比較特殊的數(shù)字來包裝，比如199、299、198、298，拿199、198來對比200，拿299、298來對比300，只是少一塊兩塊，但是給客戶卻能夠帶來少很多的視覺沖擊力和心理暗示。因此好好制定產(chǎn)品價格，讓產(chǎn)品價格成為受客戶喜歡的價格。

4、做到各取所需

     做生意要講求誠信，各取所需，不要靠著坑蒙拐騙來收獲一時的暴力，長久的發(fā)展才是根本的，要給客戶有信息有質(zhì)量的產(chǎn)品，不斷提高顧客的回頭率。當然在商言商，做生意就是為了掙錢，面對某些客戶對價格無底線砍價的情況，不能只是為了成交訂單而無底線退讓，價格合理定位是一門藝術，

產(chǎn)品定價是一門藝術，做好產(chǎn)品的合理定價讓客戶一眼看上你的產(chǎn)品。

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