做電商營銷很重要，在阿里平臺上面有很多可以利用的資源，利用有效的產品功能提高產品的曝光渠道，阿里商友圈就是一個有效的途徑，開拓阿里商友圈做營銷，讓自己的渠道更快更廣。

首先要認識商友圈的幾大優勢：

1、資源強大

現在阿里商友圈的可用資源已經遠遠超過了論壇跟博客。在首頁做推薦，導航條直接標出引流，并可對接淘寶等等，利用這些強大的渠道跟位置，進一步曝光自己的產品跟店鋪。

2、強大的自營銷功能

企業現在的宣傳成本越來越高，獲取顧客的成本也相應變得越來越高，商友圈可以建立自己的圈子，這些是論壇跟博客都沒有的功能，輕松建立自己的圈子作為自己對外宣傳的平臺，同時也可以共享商友圈里面強大的流量。

3、強大的流量支撐

商友圈的流量通過不具體的統計已經遠遠超過了論壇跟博客，在可以預見的未來，商友圈的流量還會繼續大規模的增長，這樣的趨勢對想扎根商友圈的商友來說也是極有好處的。

其次要之道商友圈做營銷要達到四個明確

1、明確客戶目標，即內容是寫給誰看

阿里上面的阿里誠信通用戶非常多，很多都是多重身份的，既是賣家也同時是買家，幾乎在現在所有銷售的產品中都涵蓋到。而商友圈里面聚集的大部分又都是阿里誠信通用戶，所以要在幾十萬的阿里誠信通用戶中明確哪一些是你的目標客戶。

2、明確客戶的需求

在明確了哪些是我們的客戶之后要分析這些目標客戶在購買產品的過程中有哪些擔心跟哪些希望，比如有些客戶希望的是產品質量好，有些客戶希望的是售前售后服務完善，有些客戶希望的是產品發貨能夠比較快，將這些東西詳細羅列清楚，知道顧客在購買產品的時候有哪些擔心跟哪些希望，有針對性地去分析這些問題，這樣能夠離客戶的需求更近一步。

3、明確自己產品上面的優勢

找出顧客的需求跟擔心，再攤開來進行分析，看看自己能夠做到哪些，然后再分析哪些是有把握做好的，再分析自己的直接競爭對手或者跟自己生產規模以及盈利規模相差無幾的企業他們做不到的地方，找出對比之下的優勢，只要有一條就能給自己更多的勝算。只要抓住顧客在意的一個點能夠做好，而同行或者說是競爭對手都沒法達到就有自己的優勢，這個優勢就可以作為自己的賣點。專注于分析問題，擅長把這些東西羅列分析好，就可以增加自己的籌碼。

4、明確自己的主題

找到自己的核心優勢之后，在商友圈里面所有發表的文章都要圍繞這個優勢來進行，從而不斷去影響自己的客戶，去確立自己的產品在顧客心中的形象，要知道自己在顧客心目中的形象能夠越具體越集中越明確越好。很多寫博客跟論壇的人，寫文章時范圍很廣，是什么都寫，這是一個大忌，這樣很容易分散自己的主題影響整體在顧客中的形象。要牢記一個標準，主題一定要集中，要集中打造明確自己在顧客中的形象，這個是重中之重。擁有一群固定的對自己的優勢跟自己所發東西比較感興趣的人。讓自己的文章永遠充滿競爭力。

再次要謹記商友圈營銷的五大忌諱。

1、純廣告

在商友圈發文章沒有人會喜歡純廣告的東西，如果實在是找不到好的方式去寫，就可以把商友圈當做日記去寫，每天堅持寫，可以突出某個方面，比如質量很好，然后自己為了提高質量做了哪些方面的努力，或者是今天發生了什么事情，讓你感覺比較有觸動，這些東西要謹記永遠是跟主題貼近的，商人寫東西是為了影響顧客購買。

2、太無趣

別把自己的文章寫得很無趣，要適當加入一些感性的評論或者是別的東西，讓整篇文章看起來有更多的亮點能夠吸引商友繼續看下去。

3、不更新

每天寫的東西可以不用多，但是在于能否每天堅持寫。那些丟上一篇東西就永遠不去跟新這等于是曇花一現，別人哪會記住多少，寫東西提名氣要有持續性，讓別人能夠真的記住。

4、主題散漫

主題不可以散漫，要明確自己想要表達的是什么，有主題，有目標看客，東西是要寫給誰看的，想去影響哪些人的想法跟看法，切勿主題散漫，內容寬泛，什么都寫，什么都寫不好。

5、更新時間不固定

每天要固定一個時間去更新，培養起別人關注你文章看你文章的好習慣，固定時間更新文章，能讓別人定點記住那個時間去等候，也知道在那個時間點就會新的內容可看。

最后掌握給自己的圈子引流的六大方法

1、從自己開始群發文章給自己的客戶跟朋友看

自己每天寫完文章，要首先群發給自己的客戶跟朋友看，主動起來，讓自己的圈子先充滿生機，提高圈子的活力。

2、回復熱帖來實現引流量

可以經常去回復一些比較熱門的帖子，說一些可以引起別人注意的話，然后在后面附上自己圈子的鏈接，可以吸引別人來到自己的圈子瀏覽觀看。

3、積極參加商友圈組織的相關活動

參加商友圈的活動，可以拓寬自己的人脈，一來一往的，就可以為自己的圈子引來很多的流量

5、寫一些經典文章，進行自我推薦

自己寫一些文章，如果真的感覺那些文章很吸引人，很經典的話，可以先邀請托兒，比如自己的朋友跟自己的客戶，可以讓他們先在下面回復，然后由商友圈的小秘書進行推薦，如果能偶獲得圈子首頁的推薦那是最好不過了，這樣可以大大增強圈子的流量。

 6、在店鋪上加入文章鏈接，并且鏈接可以進入到商友圈

商友圈與博客跟論壇是完全不同的，商友圈具有很強大的開放性同時也具有其封閉性，沒有什么亂七八糟的推薦，而且商友圈里面可以建立自己的圈子發表專屬文章，可以更好地讓顧客了解我們的產品，建立跟顧客之間的信賴感。

商友圈的是一個強大的流量區，利用好商友圈來提高自己名氣，進而帶動自己產品的曝光。

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