經營阿里巴巴誠信通，我們總會遇到各種各樣的問題，發布個產品都會違規、不違規質量又不好。產品描述很重要，用于介紹阿里產品的功能以及與眾不同的地方，進而促進買家購買。

一、  阿里產品描述的重要性

1、向客戶介紹產品，包括產品的材料、功能、用途等等。

2、搜索引擎只認文字不認圖片，想要讓自己的店鋪被搜錄，就要有文字。

3、   圖文結合，助于營銷。展示產品的價值點。

二、  具體操作方法：如圖(產品描述結構)

1、訴求情感語句：200字以內，引起買家注意。可以適當采用一些煸情的文字，或當前流行的語句。從產品本身來講，文字也許是不相關的，但是它會在瞬間與客人產生共鳴。情感營銷，就是要用簡短的文字引起買家的興趣。

2、價值促銷點：促進產品購買，先價值后價格。把促銷價格信息放置在前面，符合買家的購買心理，投其所好。體現打折、包郵等促銷信息，把最有競爭優勢、最有吸引力、最讓人心動、最讓人瘋狂的價格展示出來。

3、產品功能介紹：圖文結合、圖標形式展示，要突出產品優勢、功能特點。要讓客人明白并堅信“這就是我要買的產品”。

4、產品圖：這個非常重要，買家興趣點。圖片要清晰，背景統一，不要五花八門。展示細節圖，多角度拍攝。產品主圖要做到無水印、大方、突出主題，專業度、突出賣點。

5、與其他產品對比：要詳細并實事求是。因為同類產品的商家很多，有比較才有更好的說服力，才能更突出我們的產品優勢。

6、客戶體驗：展示已經購買客戶相關記錄，要真實，清晰。我們不需要大打廣告，口碑很重要，買家從未有過購買經歷，所以老客戶的評價很關鍵，對于潛在消費者來說，有很強的說服力。

7、公司形象：這是不可忽略的一個細節，介紹銷售團隊、客服團隊、打包運輸等等。可以增強買家的信任，體現公司的實力和信譽。

8、銷售保障：關鍵的一步。經營阿里巴巴誠信通的會員都要知道，買家在交易過程中要承擔的風險：一是在付錢之前看不到產品、二是購買之后還要長途運輸。兩種原因都可能會出意外，導致購買的產品與網上看到的不一樣，也有可能在運輸過程中有損壞。如果加上銷售保障，會讓客戶放心很多。

9、聯系我們：當客人了解產品之后，如果對產品感興趣，那么他肯定會聯系你。所以，在寶貝描述結尾處，寫上聯系方式是很必要的。

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