我們經常在阿里巴巴生意經、商友圈看到經營誠信通的商友們會發出這樣的呼聲：我只是個剛接觸的阿里菜鳥，我不懂做阿里生意，也不知道怎么分析診斷店鋪，更不會去開發客戶。所以經營時間久了，沒有銷量，自己也灰心了。所以今天要給大家打一劑強心劑，阿里經營菜鳥也能輕松掌握訂單。

一、市場分析

我相信很多阿里誠信通會員在決定開店前，一定會做簡單的市場調研，選擇的產品也是經過市場調研的結果，沒有人覺得自己的產品沒有市場還去選擇開店的。一定是覺得這種產品前景好，賺取的利潤可觀，才會去開店。所以后期的一系列工作都是建立在市場調研的基礎上。

有一位商友在商友圈曾說，他們家是做硬盤防泄密硬件加密產品的，但是無人問津。他還提到國內就只有他這一家有這款產品。這個消息是好事也是壞事，好的是競爭對手少了，他的機會就大了；壞的是也許這款產品在國內的需求比較少，所以沒有較好的需求市場。所以我們每款產品都要進行市場調研，包括需求群體、需求市場、市場環境分析、優勢劣勢等等。所以說，好的產品是需要市場的消化，沒有市場的產品，做得再好也沒用。

1.行業大盤分析

打開阿里指數—輸入產品關鍵詞（例如連衣裙）—點擊行業大盤—觀察三個指數，找出全面的起落點—查看全年數據趨勢

行業大盤—數據解讀，可以為我們提供一些市場信息。

2. 買家群體分析

阿里指數—采購商素描—找出采購人群特點、采購單筆交易金額、關聯銷售產品

幫助我們了解采購行情及后期的會員設置、給我們的關聯產品提供一些參考。

二、產品分析

1.產品屬性分析：阿里指數—屬性細分—找出產品類別、面料等屬性特點—熱門營銷屬性—價格段

幫助我們去調整自己的產品信息，也可以借助一些熱門屬性應用到我們的標題上，可增加流量

2.搜索關鍵詞分析

e助手（國內版）的熱門關鍵詞搜索功能，可以幫助我們設置更優質的產品關鍵詞

3.產品銷量分析：阿里搜索—勾選旺旺在線

找出銷量最好的產品，分析產品特點，結合自己的優勢，推出更具競爭力的產品，設置自己產品的優惠幅度。

三、推廣引流

免費：注重優化產品的信息質量、產品的標題、適當重發信息，有利于提升產品排名，讓客戶更容易看到自己的產品。可以借助e助手（國內版）幫助優化，在生意經回答問題、商友圈發布帖子等可以提升店鋪曝光率。

四、轉化成交

1.完善產品詳情頁設計，讓客戶第一眼看到產品的優勢所在；

2.在旺鋪界面放上一些能證明產品質量的證書資料，可以增強客戶的購買信心；

3.提高旺鋪圖片質量，或者進行旺鋪裝修，展現專業美觀的旺鋪形象，吸引客戶停留詢盤下單；

4.用心回復詢盤。維護客戶關系，鞏固客源。有客人的信任該來的訂單總會來的。