經營阿里巴巴國際站的商友們，是不是常常有這樣的苦惱，好像自己已經做了那么多的努力，買了p4p，也經常更新產品信息，但是詢盤卻很少，明明曝光量和點擊量不低。時間久了，經營就喪失信心了，有人甚至在抱怨阿里巴巴國際站不好做，想要放棄。

  小編看來，阿里外貿比以前自己出國跑業務好做多了，海外買家通過搜索就可以找到我們的產品，在線上與我們合作，甚至我們素不謀面。可是我們為什么還在抱怨難經營呢？今天就讓我們就來分析其原因。

Q：阿里國際站相比以前有什么不同，為什么會覺得越來越難做呢？

A：因為越來越多的人知道這個平臺的好處了，流量也越來越多了，大家都想來嗅嗅這塊大肉的香味了。

Q：那為什么我的店鋪有曝光、有點擊、就是沒有詢盤呢？

A：那說明你前面的一些優化工作已經做得很好了。買家已經進到你的店鋪里面去了，但是你的店鋪呈現給買家的是他想要的東西嗎？你的展示效果能抓住海外買家的心嗎？

Q：那我怎么知道買家想要的是什么呢？

A：所有的根源都來自于你的產品。

  1.你要學會剖析自己的產品，包括產品面對的目標群體、目標市場。例如你生產的是玩具，面對的市場主要的東南亞。

  2.分析你的同行，你的競爭對手的產品，與你的有什么區別之處，你的產品優勢在哪里？在之后的店鋪產品展示中就要突出你的產品優勢。

  3.分析你的目標客戶，你的主要海外買家是來自哪里的，他們一般交易最看重的是產品質量還是企業信用、在意產品價格，這些都要進行詳細分析，在店鋪展示區就要突出某個方面。要做到迎合買家需求及口味，讓買家進來店鋪后產生一種你就是我想要找的人的感覺，覺得你很懂他，那么他就有可能給你發詢盤了。

Q：同類產品的買家有上千百個，買家憑什么就會選擇我這家呢？

A：所以說肯定有一點地方打動了客戶，如果你的產品一般，價格又不比別人低，買家肯定不會選擇你。要知道任何一個國家地區的生意人，都想用最少的成本購買最優質的的產品。

Q：雖然我的產品價格高、但是我的信譽好呀，我能保證準時發貨、服務絕對不比別家差。

A：那如果有足夠的證據證明實力的話，就要大膽展現給買家看，在店鋪上展示公司信息、相關認證、相關展會照片等。口說無憑，因為買家從沒跟你合作過，不會憑你一張嘴就相信你。要知道越是大客戶、越是謹慎，越會挑剔。

Q：可如今競爭力越來越激烈，我能想到的別人也能想到，那我到底該如何裝修好自己的旺鋪呢？

A：1.主題突出，定位明確。店鋪整個裝修風格、色調等都要緊緊圍繞產品展開。要讓客戶第一眼就知道你是生產什么產品的。

  2.告訴客戶你的實力不比別人差，信譽有保證。國際貿易，大家最看重的就是誠信。

  3.體現出你的專業性，用圖文并茂的形式，讓買家一眼就能夠看出來，如果實在不懂怎么弄，可以找專業的裝修團隊，交給他們去做，專業的人做專業的事才會有專業的效果。

  4.服務質量要提高，即使下班了，也要把旺旺24小時在線，可以設置自動回復，畢竟各地時差不一樣。

  5.對客戶的詢盤一定要有條理，回復及時，服務到位，客戶會感受到你對他的一種尊重。

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