做阿里國(guó)際站的商友們，85%的商家每天都追著海外客戶跑，為沒(méi)有詢盤(pán)、沒(méi)有客戶而煩惱。今天小編為大家介紹如何用一種多向思維、多角度、寬渠道去尋找屬于自己的潛在客戶。

舊思路：客戶搜索產(chǎn)品找我們？

新思維：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找客戶！

1.通過(guò)在google搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞時(shí)查找潛在外國(guó)客戶發(fā)布的求購(gòu)信息。可以使用同義詞或近義詞；注意英文中的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及大多數(shù)客戶對(duì)這類產(chǎn)品喜歡的表達(dá)方式。

2. 在問(wèn)答類的相關(guān)網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞，回答潛在客戶的問(wèn)題。一方面可以了解潛在客戶的需求，另一方面可以繼續(xù)與客戶交流，增加客戶的印象及好感。在為客戶解決問(wèn)題時(shí)，順便推銷自己的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。注意注冊(cè)的賬號(hào)名稱盡量用自己的品牌名，聯(lián)系方式等。

舊思路：同行的永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

新思維：同行的也是我們的潛在客戶！

  一般我們?cè)趪?guó)內(nèi)貿(mào)易中，不會(huì)去聯(lián)系我們的同行。但是在國(guó)際貿(mào)易商中，無(wú)論是批發(fā)商還是零售商，都是需要進(jìn)貨和需要賣貨的。所以我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要放過(guò)，也許你找的商家已經(jīng)有了供貨渠道商，但一般來(lái)說(shuō)買(mǎi)家肯定希望有多家供應(yīng)商可以選擇，以降低風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià)。而且很多產(chǎn)品類別一樣但款式不同，我們可以向他們推薦與之不同的多款產(chǎn)品。

舊思路：尋找產(chǎn)品需求對(duì)應(yīng)的采購(gòu)商？

新思維：尋找產(chǎn)品類別接近的采購(gòu)商！

1. 當(dāng)我們得到一個(gè)客戶信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)其采購(gòu)的并不是我們所生產(chǎn)的東西，但發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的材質(zhì)與我們的類似、功能接近，這時(shí)我們不妨一試，不放棄潛在客戶，橫向開(kāi)拓產(chǎn)品外延，爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)。

2.  對(duì)于找到這類的國(guó)外客戶，我們要采取一種平和、建議式的促銷方式，適當(dāng)做介紹，不急于成交。切忌引起客戶反感，當(dāng)客戶主動(dòng)提出進(jìn)一步了解的要求，我們就離成功近了一步。

舊思路：銷售不是我們的尋找的對(duì)象？

新思維：銷售比尋找采購(gòu)來(lái)得更容易！

在深刻了解自身產(chǎn)品的最終用途、深加工用途等基礎(chǔ)上，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的原材料和半成品銷售信息的商家，我們可以與之聯(lián)系。這也是我們的潛在客戶。這種方法更簡(jiǎn)單、更快捷，因?yàn)橐话沅N售信息比購(gòu)買(mǎi)信息要更容易查找，聯(lián)系方式也更開(kāi)放。

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