阿里巴巴國際站后臺的訪客詳情你都會用嗎？如果只是用來做直接營銷，那你就太浪費馬云爸爸的一番心意了。今天小e帶你走進訪客詳情，深入分析馬云爸爸為我們準備的訪客詳情到底能發揮什么大作用。

1.     訪客詳情在哪里？

訪客詳情是阿里巴巴2013年推出的一個強大功能，但是好像使用率一直不太高，很多人都只是用來作為直接營銷的手段，但是直接營銷的規則很多，所以開發客戶的也不是很有效。

【數據管家】-【知買家】-【訪客詳情】

2.     訪客詳情看什么？

訪客詳情里面主要有以下幾大數據模塊，小e將針對各個模塊進行分析：

【訪客詳情】-【訪客】【地域】：了解買家基本信息，鎖定目標市場

這兩個模塊主要是訪客基本信息的呈現，方便供應商對訪客進行辨別分類，訪客以編號展示，但是可以再后臺根據你的操作習慣對訪客進行備注，方便管理訪客信息。

【地域】模塊還有另外一個重要作用：供應商可以通過采集訪客地域數據，了解你的產品吸引的訪客主要來自哪里地區或國家，進而對該國家或地區的市場進行重點分析，選擇最符合該市場買家期望的產品或服務。地域的分析還可以為你的P4P推廣投放提供大方向的指導，有側重的P4P推廣投放會比廣撒網有效得多。

【訪客詳情】-【瀏覽量】：掌握買家瀏覽歷史，有方向的提升自我

點擊【瀏覽量】欄目下的數字，可以看到買家在你的店鋪里都看過了什么以及停留了多長時間

這些數據的展示主要的作用：

1.    在都有反饋的前提下，瀏覽量越少，即表達買家越喜歡這個產品，搜索路徑越短，普通產品，排名會越好，P4P產品，所需要的競價底價越低。

2.    停留時間越長的產品頁面效果較好，針對買家停留時間比較短的時間，分析原因進行有針對性的優化（比如詳情頁面規劃，產品圖片選擇，產品描述編輯等等），優化的時候可以參考買家停留時間長的頁面。

【訪客詳情】-【訪問總時長】

從點擊頁面中，可以看出買家在這個頁面僅僅只停留幾秒，這個就相當于買家一進你的頁面就立馬跳走啦，可以統計停留時長低于2s的訪客數量，該數據除以訪客總數就可以得出跳出率了，如果跳出率占比過高，供應商要思考優化旺鋪頁面及產品詳情頁。影響跳出率的主要原因有關鍵詞與頁面的匹配度，頁面打開速度過慢等，從這些方面優化，降低跳出率，提升用戶體驗，訂單自然漲

【訪客詳情】-【常用搜索詞】懂買家，排名更靠前，開發更有效

我們知道經營阿里國際站有一個永恒的問題就是“關鍵詞”，關鍵詞的收集方法有很多，但是你能保證那些方法搜出來的關鍵詞就一定是買家用的嗎？

【常用搜索詞】直觀展示了買家用的詞，而且這些買家是有產品購買需求的，在一定程度上已經進行了篩選，你能在這里分析出大部分買家的習慣用詞，把這些關鍵詞用起來，排名還不6到飛起。還有一點就是這些關鍵詞可以反映訪客的需要，這樣開發信寫起來一下就能抓到買家“痛點”，買家還有什么理由拒絕你呢？

【訪客詳情】-【網站行為】分析買家行為，判斷潛在客戶

網站行為統計的是該訪客在來阿里巴巴國際站產生的關鍵行為，如總瀏覽量、瀏覽供應商數量、發起反饋總數、發起RFQ數量，通過這些數據我們可以分析出該訪客的活躍度，從而判斷買家的價值，開發客戶更有針對性。

3.     后臺訪客詳情直接營銷規則？

• 你每天只有20個名額可以進行直接營銷

• 同一個訪客3天內最多只能收到一封營銷郵件，7天內最多收到兩封。 

• 營銷失敗的訪客，要30天之后才可再次對該訪客進行營銷 

4.     營銷受限？e助手國際版來幫你

通過分析訪客詳情，發現了很多潛在的客戶，可是卻無法進行開發，我該怎么辦？

e助手國際版幫你實現開發潛在客戶的大愿望

【客戶名片】客戶聯系方式全掌握，再也不要跟我說你不知道去哪找客戶了

客戶的信息全部來源于阿里后臺，幫你開發沒有留下詢盤的潛在客戶，挖掘屬于你的”超級單”！

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