隨著移動時代全面來臨，阿里買家無線化趨勢愈發(fā)明顯。作為賣家，只有與時俱進(jìn)，利用好平臺，才能在國際站改革的潮流中站穩(wěn)腳跟。記住，當(dāng)別人在進(jìn)步，而你還在原地踏步的時候，那本身就是一種退步。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，買家無線APP端自2012上線以來，每年以超過100%的速度在增長，截止到2017年，移動端流量及活躍買家已經(jīng)超過了PC端。
那國際站無線端流量到底有多重要呢？又是什么促使無線端流量的快速增長呢？ 我們可以從買家結(jié)構(gòu)和跨境大趨勢兩個方面進(jìn)行分析。
買家結(jié)構(gòu)
無線端買家的主要群體為微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體和小型零售電商及批發(fā)商，其中微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體占30%，小型零售電商及批發(fā)商群體占60%，而中大型買家群體僅占5%。
對于微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體來說，Alibaba是重要甚至唯一的采購渠道。這些買家的特點(diǎn)是，快采快銷，爭取零庫存。但這類群體的抗風(fēng)險能力較弱，一旦選品不佳，就會帶來明顯的影響。
對于小型零售商及批發(fā)商來說，Alibaba是采購渠道之一。這類群體主要是通過產(chǎn)品質(zhì)量來建立口碑，通過現(xiàn)貨+部分輕定制+部分訂單來實(shí)現(xiàn)營收。這種營銷模式往往會造成采購效率低，產(chǎn)品交付時間長等問題。
這樣的群體結(jié)構(gòu)，決定了大部分訂單具備即時響應(yīng)、快時尚化及小批量定制化等特點(diǎn)，從而使得小單快采模式迅速增長。
跨境貿(mào)易三大趨勢
1、采購碎片化。由于國際消費(fèi)市場需求已趨向個性化，零售商在采購的時候也會更加注重商品的多樣性，獨(dú)特性和快速投入市場的可能性。
2、終端無線化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Alibaba海外買家中，年齡在25-34之間的買家占比為31%，他們更適合以移動、即時通訊和網(wǎng)絡(luò)連接的方式處理事務(wù)。這跟我們經(jīng)常用淘寶的手機(jī)移動端網(wǎng)購進(jìn)行網(wǎng)購是一樣的道理。
2017年Alibaba渡線段的活躍買家數(shù)同比增長52%，月均DAU同比增長269%。為承接無線端帶來的買家流量，供應(yīng)商也相應(yīng)地要在移動端投入更多的精力。
3、行業(yè)垂直化。不同行業(yè)和品類的采購有不同的關(guān)注點(diǎn)、采購周期和對供應(yīng)鏈服務(wù)的要求，電商平臺需要針對不同行業(yè)網(wǎng)垂直化驚喜運(yùn)營的方向深耕。
最新數(shù)據(jù)顯示，移動端與PC端搜索訪問買家重合度只有7.5%，且移動端的活躍買家占全站的61%。
毫無疑問，移動端這塊高流量、高轉(zhuǎn)化的處女地將會成為眾多供應(yīng)商爭奪的目標(biāo)。
在這樣一個僧多粥少的大環(huán)境下，該怎么做才能牢牢爭取到更多流量呢？不同的客戶可以有不同的應(yīng)對方法。
一、已開通移動端并已進(jìn)行移動端裝修
對于開通國際站移動端，并已對移動端進(jìn)行精裝的小伙伴來說，可以考慮購買移動端頂級展位。利用移動端頂級展位的曝光效果，幫助我們帶來更多的流量，促成更多交易。特別是對于星級商家來說，購買無線APP端頂級展位可以進(jìn)一步助力我們的9月采購節(jié)。
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二、未開通移動端或未進(jìn)行移動端裝修
1.對于未開通移動端的小伙伴來說，當(dāng)務(wù)之急是開通移動端，并進(jìn)行2.0升級。隨著旺鋪2.0的升級，其覆蓋面將越來越廣，在眾多供應(yīng)商紛紛進(jìn)行移動端精裝修、高排名，瓜分無線端流量這一塊大蛋糕的時候，未升級旺鋪2.0的小伙伴無疑會成為市場第一批淘汰的對象。這類小伙伴可通過移動端加油包，進(jìn)行旺鋪2.0升級。
2.對于未進(jìn)行移動端裝修的小伙伴來說，首要的就是進(jìn)行移動端精裝修。眾所周知，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭如此激烈的情況下，一個好的裝修，往往更能獲得客戶的青睞和信任感。
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