金九銀十，金九已到訂單還會遠嗎？一年一度的九月采購節今天就正式開始了，相信各位小伙伴也是養兵多日，接下來就是戰場上見真章的時刻了！

像這種短時間的大促，想要在活動中能夠拿到更多的成效，流量和子彈都是必不可少的，最近不少人都在問一個問題，不是說九月是流量高峰期嗎？為啥我的流量反而變少了？就連那些有做P4P的店鋪的曝光點擊也都變少了，每天的預算花不完的情況比比皆是。都說賺錢難花錢易，怎么來到采購節，連花錢這種事都變得那么難了。錢花不出去，領導就覺得我沒用心在工作，這真是讓人頭大的問題…

還記得今年3月份的時候有個小伙伴跟我說采購節老板要求每天P4P必須花1000塊，確保能拿到足夠的點擊和訪客，花不完還要挨罵。我真心想說，這樣的老板，請給我來一打！不過話說回來，只有老板重視了，平臺才能做得比較好，這個是我看過那么多供應商之后很深刻的一點感嘆！

那要怎么做好采購節和怎么解決錢花不出去的問題呢？

這里我先講兩個前提，能接受和能解決，你再往下看，以免造成不適！

1、     采購節和廣交會期間，P4P日預算提升，至少到300元/天以上（部分冷門行業不在此列）；

2、     買個0元試用15天的P4P助理軟件，幫你完成P4P精準化投放

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以上兩個是我覺得金九銀十要做好的兩個基本前提，接下來，我就來分析一下，為何需要這兩個前提，然后，我們再來看看這個金九銀十P4P運營有哪些必備技巧，最后，再給大家送一份福利。

首先，為何需要增加預算？有句話比較直接，但我覺得很現實，現在做電子商務，無論外貿還是內銷，無論是批發還是零售，千萬不要還想著像以前一樣，什么都不投入就能產出一大堆，成本小效益好的不是沒有，但是比較少。作為運營，不是想著盡量減少投入，而是要知道投入之后怎么樣才有效益，當有效益的時候，就得加大投入，空手套白狼的思想，不太適合做國際站，說實話。

其次，為何每次大促，所有講師都說要加預算做P4P，要買頂展。而原因很簡單，采購節是流量高峰期，而且是活動促銷期，就和零售端的雙十一、618是一個道理，這段時間買家的購買成交意向會比平時高很多，你必須得多拿一些流量，多讓產品被買家看到，才有機會成交，否則的話，產品都沒被看到，哪來的成交？

之所以要加預算，是因為P4P運營，要提升點擊量的方法，最簡單就是加預算。因為正常來說，只要關鍵詞沒有太大變化，店鋪的平均單次點擊成本是相對穩定的，這就意味著多少錢能拿到一個點擊是比較穩定的，那么，多少預算就大概能拿到多少點擊量，也是比較穩定的。當然，前提就是你的錢還是要花得出去的才行，不然的話，也沒用。

這里建議大家先去算算自己的詢盤成本是多少，詢盤轉化率是多少，平均一個詢盤能產出多少效益（記住，是平均）。算完之后，算一下按點擊費用和轉化率算，現在的平臺的盈虧情況。舉個例子：

接下來，我們來對比一下，轉化率不變的情況下：從上面的數據來看，目前總的P4P的推廣費用為：1000*5=5000元，詢盤成本為50元/個，但實際上我們的詢盤成本是遠不止這個金額的，你還需要加上平臺的費用，按一個月來計算，普通出口通會員年費29800元，一個月是2500元，一個運營月薪3000元，一個業務員底薪2500元，提成按訂單金額1%計提（不高吧），辦公耗材等費用不計算，合計總成本為：5000+2500+3000+2500+1000=14000元。詢盤成本為：140元/個。可能140元一個看起來很多，但實際上我看過的很多店鋪，詢盤成本基本在200-3000之間一個。

另外，從成本和收益來看：
  從上面的數據不難看出，當我們的預算提升之后，我們的實際詢盤成本比之前未加預算前是有所下降的，這是因為平臺費用、人力成本這些成本是相對穩定的，詢盤多了之后，會平攤到每一個詢盤上，單個的成本就下降了。

當然，很多人會說，你這種是理想化的情況，誰能保障加了預算之后轉化率不會下降呢？確實，上訴的例子是一個理論化的例子，但是，當我們在做運營的時候，千萬不要忘了一個東西的效益，那就是數據，當你的數據積累更多，或者直接點說，P4P和頂展帶來的付費流量更多，你的平臺的數據積累會越好，那么，你的自然流量一定會上升，必然的。不信，你可以去看看你的數據管家---我的效果---點擊量---外貿直通車概覽，看看top10的付費和自然點擊的比例。收益提升了，成本占比下降了，這就是要加預算的原因。

然后，我想說的是，你在跟老板要預算的時候，一定要有明確的思路，現在情況怎么樣，加了預算之后，預估到什么程度，收益對比怎么樣，其實很多老板都不怕加大投入，怕的是你瞎投入，完全看不到你的變現路徑，也無法對這個投入的成效進行評估。所以，下次要推廣資源的時候不妨提前梳理一下，試試這樣去談。

最后，加預算是建立在你能讓你的P4P效益不虧的情況下，當然，這里會跟業務能力、產品等等有關系，這里，我教你的是如何讓你的流量更精準、轉化率更高。

第二個點，為什么需要使用P4P助理？說實話現在很多人對軟件和服務商還是存在很大的偏見的，我只能說，工具確實會很大程度提升你的工作效率，解決一些平時你很難解決的問題。回歸到最前面說的那個問題，為什么P4P的錢花不出去，而且我敢說，采購節和廣交會期間，這樣的情況會更加嚴重。

為什么花不出去，為什么沒效果？

很簡單，因為你改價不及時！看下圖

假設你的出價是8.1元，14點時可以排在第四名，15點時預算重置了，很多高價但沒有改價格的人又有預算了，所以瞬間價格就抬高了，你就沒有排名了。如果你沒有去改價格，等到第二天早上7點開始，你才能重新獲得第四名的位置，中間你連前五位都沒有，自然點擊量就很少，錢就花不出去了。

另一種情況，假設你的出價是16.1元，15點時你可以排在第四名，但其實這個時間這個價格是偏高的，如果你沒有做這個時間段的客戶的話，可以不要出那么高的價格，扣費高很多。如果沒有改價格，等到晚上1點后，你的價格就會變成第二名第一名，那么點擊會比較高（排名靠前點擊率比較高），錢就會花得比較快。

第三個問題，就是你的市場定位的問題，如果你做的是歐美的客戶。如果你是15點時出28.5元這個供應商的話，從上面的價格曲線來看，如果你沒有去改價格的話，20點后這個28.5元的第一名是消失的，就證明你的預算在這個時間之前已經花完了，退出了排名隊列，這樣的話，等你的歐美客戶上班了，你的所有關鍵詞都沒有P4P了，你的目標客戶怎么看到你的產品。而那些花你錢的訪客，卻不是你的目標客戶，轉化率本身就比較低，這也是效果為什么差的原因。

所以，為什么P4P運營一直推薦大家用P4P助理，最主要的就是當別人拿著AK47時，你還拿著駁殼槍，早把你突突了。當你有空去看價格的時候，價格早已經變了無數次了，黃花菜都涼了。另外，如果你的目標客戶是在北京晚上上班的，P4P助理可以幫你解決睡覺時價格調整確保排名的問題。

以上就是為什么我說需要這兩個前提的原因，因為人力確實有所不及。啰啰嗦嗦說了一大堆，具體P4P在采購節怎么做，9月6日早上10:00，我們將用直播實操的方式給大家做具體的說明，內容如下：

怎么確定優勢產品？

怎么找到最合適推廣這些產品的關鍵詞？

確定市場后怎么搭建P4P推廣計劃？

怎么做P4P數據分析及調整？

9月6日10:00-11:30，不見不散。

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可以先去購買試用一下，免費的，相信采購節和廣交會期間，你有意想不到的收獲！