金九銀十悄悄到來,各位小伙伴有感受到流量上漲,買家詢盤上升嗎?
很多小伙伴都有在反饋9月以來,產品曝光上升了不少,點擊也上升了不少,但是詢盤還是寥寥無幾,這個問題怎么解決呢?小蘋果給出三個解決方法!
1. 精準營銷,單點突破
無論你是否報名成功采購節,9月采購節的平臺運營模式和平時的運營模式一定是不同的,因為采購節這個節點很特別
1.歐美很多國家的買家剛休完假,正是開始進行采購的時間
2.阿里助力,整個平臺流量翻幾番
3.類似國內“雙十一”,很多買家會聚集在這個時間點采購下單
4.10月即將廣交會,采購節需要大量儲備可能買家,如果可以的話在廣交會可以見面敲定
基于以上4點,9月采購節的平臺運營都會是下半年的重要節點,這時候再去鋪貨鋪流量就已經沒有什么意義了,這個時候應該是集中精力放在熱品上,選擇有優勢產品,集中精力推廣,將流量引到這幾個產品上,精準推廣要點:
· 選品轉化率一定要高!曝光點擊轉化,點擊詢盤轉化都要高,轉化率是買家偏好最直接的體現,平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉化,但是采購節的時候再去考慮怎么提升利潤品的轉化就有點慢了,重要的是你要把現在轉化不錯的產品的轉化提高得越高,提升轉化率的技巧可以看這里:
提升店鋪轉化絕招→https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4096734-fid-309.html
· 推廣力量要集中。采購節是流量比較多的一個月,但是競爭也會激烈,所以我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產品,進入我們的店鋪,所以我們需要讓我們足夠有優勢的產品的排名得到保障,可以打造某個爆款,全面提升店鋪的流量。(這種情況是針對那些平臺運營團隊較小,沒有精力優化所有產品的公司,當然如果有能力有精力,當然是更多爆款更好的!)
2. 產品關聯,效果翻倍
前段時間有個新手小伙伴問我說為什么做了P4P的產品只有點擊沒有詢盤,但是有的產品卻沒有曝光沒有點擊,但是持續有詢盤,不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發生?這樣的情況發生主要兩種可能:
· 買家收藏了你的店鋪,然后想起來就到你店鋪發詢盤了(這種可能比較小)
· 那些有點擊的產品詳情頁出現了其他產品的推薦,買家覺得感興趣就點擊進去并發了詢盤(一般來說這個情況比較常見)
在詳情頁加入其他產品的推薦有什么好處呢?
· 提升轉化!!!買家進入詳情頁之后發現這個產品不是他想要的,你至少給人家多一個選擇的機會啊~這樣買家還是你的買家,否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了!
· 降低成本!!!現在大多小伙伴是有做P4P的,平均下來每個點擊差不多20左右,如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產品發起詢盤,那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”,快速降低詢盤成本
怎么加產品推薦呢?
· PS+DW:可參考這篇干貨:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092974-fid-215.html
· 用e助手(國際版):http://www.bianzou.com.cn/gezs?spm=1.4
一鍵選擇產品,一鍵批量插入,快速關聯推薦產品!
3. 主動出擊,快速成交
每天店鋪訪客特別多,但是詢盤很少?然后就這樣沒有了?
當然不可以!瀏覽過你的產品的買家,就是你的潛在客戶,你應該牢牢抓住他們!
怎么抓,e助手(國際版)幫助你,導出店鋪所有訪客名片,郵箱、電話、國家通通拿下來!(不是我要硬廣,而是我確實找不到其他渠道可以導出這些客戶信息了)
采購節流量那么多,不主動出擊,買家依舊是別人的買家!和你沒有任何關系~