【采購節(jié)】3招牢牢套住買家，不發(fā)詢盤不給走！

發(fā)布時間：2018/9/6 14:45:28 分享到

金九銀十悄悄到來，各位小伙伴有感受到流量上漲，買家詢盤上升嗎？

很多小伙伴都有在反饋9月以來，產品曝光上升了不少，點擊也上升了不少，但是詢盤還是寥寥無幾，這個問題怎么解決呢？小蘋果給出三個解決方法！

1． 精準營銷，單點突破

無論你是否報名成功采購節(jié)，9月采購節(jié)的平臺運營模式和平時的運營模式一定是不同的，因為采購節(jié)這個節(jié)點很特別

1.歐美很多國家的買家剛休完假，正是開始進行采購的時間

2.阿里助力，整個平臺流量翻幾番

3.類似國內“雙十一”，很多買家會聚集在這個時間點采購下單

4.10月即將廣交會，采購節(jié)需要大量儲備可能買家，如果可以的話在廣交會可以見面敲定

基于以上4點，9月采購節(jié)的平臺運營都會是下半年的重要節(jié)點，這時候再去鋪貨鋪流量就已經沒有什么意義了，這個時候應該是集中精力放在熱品上，選擇有優(yōu)勢產品，集中精力推廣，將流量引到這幾個產品上，精準推廣要點：

· 選品轉化率一定要高！曝光點擊轉化，點擊詢盤轉化都要高，轉化率是買家偏好最直接的體現(xiàn)，平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉化，但是采購節(jié)的時候再去考慮怎么提升利潤品的轉化就有點慢了，重要的是你要把現(xiàn)在轉化不錯的產品的轉化提高得越高，提升轉化率的技巧可以看這里：

提升店鋪轉化絕招→https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4096734-fid-309.html

· 推廣力量要集中。采購節(jié)是流量比較多的一個月，但是競爭也會激烈，所以我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產品，進入我們的店鋪，所以我們需要讓我們足夠有優(yōu)勢的產品的排名得到保障，可以打造某個爆款，全面提升店鋪的流量。（這種情況是針對那些平臺運營團隊較小，沒有精力優(yōu)化所有產品的公司，當然如果有能力有精力，當然是更多爆款更好的?。?/span>

2． 產品關聯(lián)，效果翻倍

前段時間有個新手小伙伴問我說為什么做了P4P的產品只有點擊沒有詢盤，但是有的產品卻沒有曝光沒有點擊，但是持續(xù)有詢盤，不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發(fā)生？這樣的情況發(fā)生主要兩種可能：

· 買家收藏了你的店鋪，然后想起來就到你店鋪發(fā)詢盤了（這種可能比較?。?/span>

· 那些有點擊的產品詳情頁出現(xiàn)了其他產品的推薦，買家覺得感興趣就點擊進去并發(fā)了詢盤（一般來說這個情況比較常見）

在詳情頁加入其他產品的推薦有什么好處呢？

· 提升轉化?。?！買家進入詳情頁之后發(fā)現(xiàn)這個產品不是他想要的，你至少給人家多一個選擇的機會啊~這樣買家還是你的買家，否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了！

· 降低成本?。?！現(xiàn)在大多小伙伴是有做P4P的，平均下來每個點擊差不多20左右，如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產品發(fā)起詢盤，那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”，快速降低詢盤成本

怎么加產品推薦呢？

· PS+DW:可參考這篇干貨：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092974-fid-215.html

· 用e助手(國際版)：http://www.bianzou.com.cn/gezs?spm=1.4

一鍵選擇產品，一鍵批量插入，快速關聯(lián)推薦產品！

關聯(lián)營銷.gif