【背景說明】
客戶問題：一個產品排名第5頁第5位左右，我想把它優化到第1頁，我應該怎么優化？是復制重發再優化，還是直接在原產品上去優化？
我的回復：直接在原產品上優化。但是，重點提醒：不要改動關鍵詞和標題；可以修改替換產品圖片和詳情描述，btw不建議操作太頻繁。
那么具體需要怎么優化呢？根據我與客戶的溝通，簡單梳理一下內容（或有缺漏）。
【技巧分享】
1. 產品詳情頁的內容呈現基本遵循以下順序：
① 引發訪客的瀏覽興趣
② 激發訪客的潛在需求
③ 贏得訪客的下單信任
④ 提供誘因促使做決定（即：變相幫客戶做決定）
需要重點強調的是，電商平臺不像線下實體店，可以提供真實視覺、觸碰體驗、操作試用等客戶真實體驗環節，這是先天劣勢。所以產品詳情頁（產品視頻）的呈現技巧就變得尤為重要。
在產品詳情頁里，大家都只是需要展示產品本身的信息，但是大家也只是展示產品本身的信息，哈哈；更重要的，詳情頁里需要打消買家顧慮，從買家的角度出發，重點關注最重要的幾個方面，并不斷強化，讓買家從這個詳情頁里獲得信息：本產品就是這個行業這個價位的優秀選擇，本賣家是值得信賴的，本店其他買家也覺得貨描一致。如果剛好有活動有特價也要體現出來，體現價格的稀缺性優勢。
圖：來自【益詳情】的通用模板
2. 規劃好產品詳情頁的信息展示框架
原則上：主推/爆款產品，通常一個產品就得有一個單獨的框架規劃；其他產品，可以一個系列規劃一個相對通用的框架方案。
一個好的產品詳情頁，呈現的信息必然不是賣家直觀意愿想展示的，而是買家在選品、成單過程中核心關注的。這就是我們通常所說的，需要用“買家視角”來進行旺鋪營銷。
買家視角，可以簡單地來理解，就是海外買家在選購產品的時候，他會重點關注并權衡考慮的元素。比如服飾行業，買家除了關注產品的款式、設計等直觀的視覺元素（核心），也會尤其關注產品的布料材質、印染技術等；另外，服飾的需求是多樣化的，如何在詳情頁提供更多選擇（搭配or替代）給到買家，也是一個有技巧的設置。
3. 四種詳情頁框架，僅供參考：
備注：更適配直接下單類型的產品；新手可以直接模仿。
第一種：問題解決型
適用于：洗護類、美妝類、保健類的產品
· 核心訴求點
· 展示服務人群目前面臨的問題
· 產品能幫助用戶解決這個問題
原因1……
原因2……
原因3……
· 工廠生產/設備等實力證明（可以是通用模板）
核心訴求點：是該產品解決目標消費人員面臨的問題，或者說，能夠達到的一個使用/服務效果。舉例子，美妝類產品，為皮膚黃的用戶提供產品，核心訴求就應該是：美白；為長皺紋的用戶提供產品，核心訴求就應該是：淡化皺紋。
原因123，是分別闡釋你怎樣達到美白/淡化皺紋的。比如達到美白，產品做到：減少黑色素、淡化痘印、提亮膚色。這種情況下，這3個原因，就相當于解決了核心訴求的3個主要賣點。
其它非解決核心訴求的相關賣點：是指不在核心訴求點之內的賣點。放到后面去說明展示，是一個補充促進作用。這樣，對于瀏覽該產品的買家來說，他就直觀可知這樣的產品能夠幫他拿下什么類型的客戶，解決什么客戶的需求。
圖：來自【益詳情】的美妝類、日用品類的行業模板
第二種：倡導某種生活方式
適用于：電器/電子產品類
此類產品如果是在產品參數/技術上具備核心技術的話，就直接展示核心技術就好，那個無敵了。但是，當把產品參數單獨拎出來不占優勢的時候，可以把用戶的注意力集中到產品能給生活帶來的改變上，彌補產品參數跟同行一樣或者不如同行的缺陷。
· 生活理念
· 場景1+參數1……
· 場景2+參數2……
· 場景3+參數3……
· 場景4+參數4……
· 場景5+參數5……
· 工廠生產/設備等實力證明（可以是通用模板）
在這里，提出的這個【生活理念】，既要跟產品契合，又要能統領詳情描述里契合的幾個場景。比如，一個可隨身攜帶的藍牙音箱，它提出或者說倡導的一個生活理念是：一個人的獨處時光也可以很美好。針對這樣的一個理念，詳情描述里就不能夠出現一群人一起歡呼一起K歌的時候的場景；它合適的場景可以是：一個人在家休息聽故事，一個人在草地聽書，一個人加班的時候聽音樂。
但是，如果這個產品倡導的生活理念是：陪伴是最溫暖的。那么它合適的場景就應該是：周末親子游戲的時候播放音樂，家庭聚會的時候開展小K歌，爸媽老了孩子不在身邊的時候播放一些廣播之類的。
第三種：集合賣點直接陳述式
適用于：不限產品類型，但是對產品質量/特性的要求較高
當銷售的產品的特點是同行沒有的，或者比同行優秀很多的時候，適合單獨把每個特點拎出來，直接當賣點去講，這個就是“實力無敵”。
· 核心賣點總括（可以提煉一句話，也可以分點集合呈現）
· 賣點1……
· 賣點2……
· 賣點3……
· 賣點4……
· 產品細節、產品結構、產品使用說明、產品參數表等
· 工廠生產/設備等實力證明（可以是通用模板）
目前大部分的詳情頁用的是這種框架，但請注意這種結構的使用前提，如果你的產品特點不獨有或者不突出，這樣做會適得其反，把自己的缺點都暴露出來了，便宜了自己同行。
圖：來自【益詳情】的電子產品、服飾、包裝的行業模板
第四種：不講技術講玩法型
適用于：人工智能產品、黑科技產品、設計獨特的產品
· 產品叫什么，是做什么用的
· 玩法1……
· 玩法2……
· 玩法3……
· 玩法4……
· 產品細節、產品參數等
· 工廠生產/設備等實力證明（可以是通用模板）
對于人工智能類的產品怎么辦，跟用戶先講個編程原理嗎？那你會先把自己無聊死了。
其實這種產品的最大優勢是好玩，反正技術怎么講也講不明白，還不如帶著用戶一起玩。解鎖黑科技類產品的各種玩法，激發目標用戶的好奇心，自然能帶來轉化。
比如一個智能音響（什么天貓智慧精靈小愛同學之類的），甚至可以擬人化的方式去呈現這個詳情頁，貌似沒重點地呈現這個智能音響跟人互動/對話的場景，一問一答，此類呈現內容本身就會勾引起好奇點。這就是這類產品的賣點。
4. 賣家的生產實力展示是B類繞不開的版塊，內容呈現也有要求和章法。下次再談。
圖：來自【益詳情】的公司實力展示素材
5. 作為85%以上訪客第一著陸頁的產品詳情頁，須比旺鋪首頁設計更加注重節點營銷。下次再談。
圖：來自【益詳情】的活動營銷模板
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