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沒(méi)詢盤?商機(jī)流失怎么破!

發(fā)布時(shí)間:2018/12/27 19:10:59 分享到

有多少外貿(mào)小伙伴了解過(guò)RFQ,每天的有關(guān)注RFQ的呢?除了詢盤和TM,RFQ市場(chǎng)可能是國(guó)際站能夠比較直接找到意向客戶的渠道了,還不清楚RFQ是什么的小伙伴,馬上補(bǔ)習(xí)一下!

采購(gòu)直達(dá)(RFQ=request for quotation):

在這個(gè)公開(kāi)的大市場(chǎng)中,買家會(huì)主動(dòng)發(fā)布采購(gòu)需求,供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進(jìn)行報(bào)價(jià)。采購(gòu)直達(dá)服務(wù)能夠在大幅度提升買家采購(gòu)效率的同時(shí),幫助供應(yīng)商更好地完成訂單轉(zhuǎn)化,并贏取更多高質(zhì)量買家。

換句話說(shuō),就是買家不用一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品去找,直接發(fā)布自己的需求,然后供應(yīng)商看到買家的需求之后,判斷是否進(jìn)行報(bào)價(jià),也就是從被動(dòng)的被買家搜索之后等待買家發(fā)詢盤,變成主動(dòng)地向有需求的買家介紹自己的產(chǎn)品。

RFQ有什么好處?

更多商機(jī):因?yàn)榱髁亢娃D(zhuǎn)化率的原因,我們的詢盤和TM咨詢是有限的,很多小伙伴也會(huì)一直覺(jué)得沒(méi)有詢盤就沒(méi)有客戶,但是小編想說(shuō):不是沒(méi)有客戶,是你沒(méi)有把客戶挖到極致。在沒(méi)有詢盤的時(shí)候多逛逛RFQ市場(chǎng),認(rèn)真篩選一下買家,也會(huì)有很多優(yōu)質(zhì)RFQ。

更加精準(zhǔn):會(huì)發(fā)RFQ的買家,特別是發(fā)得比較細(xì)致的買家一般是大采購(gòu)商或者有比較急的需求,因?yàn)闆](méi)有空一個(gè)一個(gè)對(duì)比,所以直接以這樣的形式,能夠更快的匹配到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。而且買家在填寫(xiě)RFQ的時(shí)候,需要填寫(xiě)的信息也是比較多的,比較繁瑣的,所以RFQ填的越細(xì)致,越有可能是大客戶。

RFQ報(bào)價(jià)須知:

1. 越早報(bào)價(jià)越有優(yōu)勢(shì):

接觸了RFQ的小伙伴應(yīng)該知道,報(bào)價(jià)的席位是有限的,一個(gè)RFQ只有10個(gè)席位,而且買家收到報(bào)價(jià)之后的展示界面,也是靠前報(bào)價(jià)的比較有優(yōu)勢(shì)。所以大家在找到合適的RFQ之后,一定要在最短的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取報(bào)價(jià)完成。

2. 報(bào)價(jià)前一定要篩選:

RFQ市場(chǎng)上面的買家需求比較多樣化,各種國(guó)家,各種數(shù)量都有,但是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么,你的目標(biāo)客戶是什么,買家的行為什么樣的,都是可以了解到的,所以一定一定要篩選清楚再報(bào)價(jià),不要浪費(fèi)報(bào)價(jià)權(quán)益。一般買家的行為可以看一下近期詢盤品的類型,然后需求表述越清楚,客戶質(zhì)量越好。

3. 報(bào)得越多權(quán)益越高:

每個(gè)月的表現(xiàn)分都會(huì)決定下個(gè)月的RFQ獎(jiǎng)勵(lì),把RFQ利用得更極致權(quán)益更高哦~

RFQ怎么快速報(bào)價(jià)呢?

1. 最快獲取買家RFQ信息

RFQ助手,PC端和移動(dòng)端同時(shí)推送RFQ信息,買家一發(fā)RFQ,RFQ助手就幫你收集推送,第一時(shí)間獲取買家RFQ,不錯(cuò)過(guò)任何優(yōu)質(zhì)RFQ。

2. 先初步篩選,再細(xì)致判斷

RFQ助手支持設(shè)置優(yōu)先詞和屏蔽詞,國(guó)家篩選,采購(gòu)量篩選,保障推送到你面前的都是精準(zhǔn)RFQ

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