3月新貿節已經蓄勢待發~大促活動，一年就那么一兩次，作為平臺商家，咱們參加報名參加活動，應該做好的準備，除了選品選詞設優惠充直通車，還應該干嘛？！
小蘋果覺得當然還要做好第一著陸頁“產品詳情頁”，研究好旺鋪的“關聯營銷”！
想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉化率、詢盤轉化率、下單轉化率啊！
今天我們先來聊聊“品牌風格和頁面邏輯”；下集，我們講講PC端和移動端的差異
1. 進行主題性的視覺規劃
從設計角度切入，小蘋果認為，平臺的設計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節，應該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設計風格的體現應該以“直觀”和“明確”為重。
通常，有一些主題是明確的，比如圣誕營銷、新年營銷。舉例子，大家對新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結，有的國家的新年滿大街都是彩帶，這種時候，不管是前期的主題策劃，還是具體的風格呈現，基本的路線肯定是把【氛圍】打出來。
氛圍的打造可以是3個常規思路：
其一，目標市場/主營國家的氛圍/風格/元素為基調，打造目標客戶心儀的氛圍；
其二，咱們自己主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌；
其三，不管三七二十一，就直接上“粗暴式”的主題營銷風格，刺激消費需求。
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1. 設計營銷型的色調氛圍
色調的應用主要考慮幾個方面：品牌的調性與風格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節性的風格特點。
品牌調性：提到【Tiffany&Co.】大家肯定會想到經典的蒂芙尼專屬藍色；提到【麥當勞】大家肯定會想到經典的黃配紅。那么對于你來說，需要去思考的就是，你們家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調是什么。
一覽表：常見色彩的含義 | |
紅色 | 能量，力量，活力，領導地位，勇氣，激情，快樂，危險，邪惡，憤怒，血，高識別度 |
橙色 | 開朗，熱情，快樂，激情，魅力，創意，有趣，輕浮，華麗，粗魯，低端 |
黃色 | 樂觀，清新，法律，教育，傲慢，怯懦，疾病，背叛，幼稚 |
綠色 | 財富，金錢，平靜，樹木，野心，耐力，治愈，冷靜，打賭，自然，保護，羨慕，嫉妒，不成熟 |
藍色 | 安全，守信，穩定，忠誠，智慧，信任，友愛，保鮮，勇氣，科學，悲傷，抑郁，冷漠，穩重 |
紫色 | 神奇，神秘，靈性，潛意識，創造力，尊嚴，皇室，悲哀，殘酷，自大，自負 |
黑色 | 強大，神秘，高貴，精致，功能性，死亡，病態，瘟疫，孤傲 |
活動目的：如果活動的目的是傳播品牌信息，可以弱化營銷氛圍，更多的是企業特質；如果活動的目的是盈利，那么應該側重體現促銷氛圍，特別是近年來，隨著電商平臺活力不斷攀升，電商營銷風格形成以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。
流行色系和季節風格：春夏-常規聯想就是綠色，秋冬-常規聯想就是大地色，整體來說這一方面，主要看當年/當季的流行趨勢，不管是產品的配色還是店鋪裝修的色調，總不能大家都在流行清雅的馬卡龍顏色了，你還是死摳前幾年的色系吧。不過有一個例外，馬卡龍再好看再流行，如果你的主營市場是中東的話，那么咱們還是用中東喜歡的濃墨重彩和【土豪風】的好，特別是產品方面的配色，哈哈。
2. 按照品類進行布局排版
平臺產品在展示的時候要注意邏輯和分層，特別是大促期間，每一個訪客都是來找（掃）貨的，正常情況下，能夠單獨給到你的這個店鋪的時間不多，除非你的店鋪能夠留住他。
建議可以針對參加大促活動的產品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，可以設置同類產品專區、搭配產品專區、特價產品專區等。這里需要強調一點：不要按照原有貴公司內部可能按照產品的風格或者簡單的價格范疇來進行區域劃分，這是不專業的。盡量用“品類”、“價格區間”、“折扣模塊”、“套餐搭配”來作為區分的維度，然后按照產品功能區劃分展示在首頁，或者體現在產品詳情頁里的【關聯營銷】模塊。
關于布局排版，總結幾個知識點：
① 首頁的分類導航設計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉；
② 詳情頁展示要清晰明確，設置導航條，重點內容/賣點要突出展示；
（關于產品詳情頁設置的技巧，可見：【干貨】訂單接到手軟的產品詳情長這樣！）
③ 產品陳列區的設計要拒絕花俏，直觀最重要，避免不規則的展示形式；
④ 產品可以按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類，建議采用框架式的豆腐塊進行展示，足夠直觀是唯一要求；
⑤ 頁面設計要比平時更加扁平化，海報高度調低，集中展示，有利于訪客在更短時間內瀏覽/點擊更多產品；
⑥ 國際站不同于2C或1688平臺，主圖不適宜添加價格標簽什么的，但是在產品詳情頁里，建議可以添加促銷說明banner（自己設計后添加，或者用益詳情軟件批量添加，隨意），同時，詳情頁內展示的產品圖片建議都直接打標簽，標簽可以是熱銷啊折扣50%啊限期特惠啊！
標簽案例來自益詳情軟件
重點廣告：如果你覺得這樣做詳情頁一個一個添加這些標簽什么的太麻煩的話，推薦你使用【益詳情】軟件，編輯好模板，也有這些標簽模板，然后批量添加設置到所有參加大促的產品詳情。軟件支持【定時設置】，也就是說你還可以設置活動模板下架時間，到期詳情頁會自動恢復到套用活動模板前的狀態。
益詳情可自動下架模板
3. 刺激性元素促買家停留
【價格數字化】！！！這是一個很重要的手段。你可以簡單說明，產品打幾折，但是也可以有更加強烈沖擊的表達方式，比如：【全場折扣30%】對比【全場折扣30%，最高優惠XXX元】，你覺得你是訪客你會覺得哪個更加有吸引力？
【設計創意化】！！！這個不是指用各種特別高級的設計技巧，不是的，主要是指，你可以在頁面或者在文案上藏一些小心思，引起訪客瀏覽過程中關注。強調：這種有引導性內容展示，記得記得記得要設置跳轉入口，可以設置產品入口、說明入口、活動入口、分類入口！！！比如下圖就是引導跳轉首頁。
