各位小伙伴們好，自從我們的程序猿小哥哥開(kāi)發(fā)出來(lái)新工具【RFQ助手】之后，小編都忙到內(nèi)向了，差點(diǎn)就沒(méi)時(shí)間來(lái)跟大家多做分享。唉唉唉！今天的分享內(nèi)容主要是針對(duì)最近各種私信問(wèn)我的關(guān)于RFQ（采購(gòu)直達(dá)）方面的基礎(chǔ)知識(shí)。主要給新手朋友們準(zhǔn)備的，不喜勿噴。走起~
數(shù)了數(shù)，至少10+粉絲問(wèn)我“RFQ是什么？”
我的老天爺！這種基礎(chǔ)的定義類的概念類的東西，本蘋果只講一次（怕掉粉）！
RFQ，即request for quotation，中文翻譯：采購(gòu)直達(dá)。字面上的意思，就是有買家在某個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)公布了自己的采購(gòu)需求，然后有符合條件的賣家去毛遂自薦；然后雙方一來(lái)二往，對(duì)上眼了就達(dá)成合作意向了。嗯，如果硬要打個(gè)比喻的話，就比如單身A某在“某愛(ài)網(wǎng)”發(fā)布了自己的求偶標(biāo)準(zhǔn)，然后單身B某覺(jué)得A某不錯(cuò)且自己條件挺符合，就去跟A某搭搭線，如果對(duì)上眼了，嗯，就在一起唄。（皮一皮也是很開(kāi)心啊~）
1、阿里巴巴的RFQ市場(chǎng)的基本情況：
基礎(chǔ)特征：買家有明確的采購(gòu)需求，不管是產(chǎn)品、質(zhì)量還是數(shù)量；
不少為采購(gòu)量大的需求群體；
從2018年開(kāi)始，需求多樣化，訂單碎片化，趨勢(shì)明顯。
前提說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在RFQ里的買家都是由阿里巴巴或第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)證過(guò)，可信度相對(duì)較高，買家真實(shí)需求相對(duì)比較大，具有較大的可操作空間。
條件限制：每條采購(gòu)需求的可報(bào)價(jià)席位有限，僅為10個(gè)，所以先下手為強(qiáng)！
服務(wù)流程：買家需求發(fā)布→需求審核→賣家報(bào)價(jià)→報(bào)價(jià)審核→買家查看→雙方溝通
要點(diǎn)總結(jié)：采購(gòu)直達(dá)，能夠提升買家采購(gòu)效率（基于阿里平臺(tái)的買家視角，會(huì)慢慢優(yōu)化使買家更具主動(dòng)權(quán)的權(quán)限和路徑），也能夠幫助賣家更好地完成訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，必要前提是賣家足夠認(rèn)真對(duì)待。
2、小蘋果來(lái)丟一下蘑菇：
評(píng)估平臺(tái)：不管是國(guó)際站還是采購(gòu)直達(dá)，本質(zhì)上，提供的都只是平臺(tái)服務(wù)。對(duì)于各種各樣的平臺(tái)，我們第一思維應(yīng)該是評(píng)估，評(píng)估這個(gè)平臺(tái)是否是我們需要的平臺(tái)，評(píng)估這個(gè)平臺(tái)是否是我們能夠做好的平臺(tái)。
學(xué)會(huì)搜索：阿里的采購(gòu)直達(dá)，有一個(gè)最基本的優(yōu)點(diǎn)，我們可以在平臺(tái)上搜索、查找更多對(duì)應(yīng)的買家信息，特別是曾經(jīng)發(fā)布過(guò)的留下采購(gòu)痕跡的買家，可以通過(guò)對(duì)應(yīng)的買家公司名稱、行為習(xí)慣等內(nèi)容，增加我們判斷買家信息的籌碼，能夠更好地判斷買家的【含金量】。
是魚勿漏：有的人擅長(zhǎng)釣魚，還專門釣大魚；有的人擅長(zhǎng)網(wǎng)魚，大小一網(wǎng)兜。釣魚者，產(chǎn)品拳頭力足，業(yè)務(wù)技巧也很高；網(wǎng)魚者，產(chǎn)品類型多，生產(chǎn)滿足可能性大。但也有身體力行，動(dòng)手抓魚的，資源不夠體力來(lái)湊。就說(shuō)到這里，愿意聽(tīng)的就聽(tīng)一聽(tīng)。
科普一下：RFQ的報(bào)價(jià)規(guī)則是什么？
必讀！如果你熟悉阿里后臺(tái)的規(guī)則說(shuō)明，本趴不用看，信你自己！
1、出口通會(huì)員看這里：
出口通會(huì)員的RFQ權(quán)益報(bào)價(jià)由基礎(chǔ)權(quán)限、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益兩部分組成。
(1)基礎(chǔ)權(quán)益：
數(shù)量：每家付費(fèi)供應(yīng)商每月?lián)碛?0條免費(fèi)報(bào)價(jià)權(quán)益
發(fā)放時(shí)間：每月1日，北京時(shí)間下午16:00發(fā)放
有效期：有效期為當(dāng)月（強(qiáng)調(diào)：報(bào)不完就清零咯）
(2) 獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益：
數(shù)量：由該供應(yīng)商上個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)分決定，具體不同表現(xiàn)分對(duì)應(yīng)贈(zèng)送條數(shù)如下：
發(fā)放時(shí)間：每月3日，京時(shí)間下午16:00發(fā)放
有效期：1個(gè)月（30天呀30天呀30天呀）
(3) 獲取權(quán)益的途徑：
第一種 等待權(quán)益發(fā)放（免費(fèi)）：大陸付費(fèi)供應(yīng)商每個(gè)月的1號(hào)會(huì)發(fā)放20條基礎(chǔ)報(bào)價(jià)條數(shù)； 并且每月3號(hào)會(huì)根據(jù)商家的市場(chǎng)表現(xiàn)分發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)價(jià)條數(shù)。
第二種 提高市場(chǎng)表現(xiàn)分（免費(fèi)）：商家可以從提高市場(chǎng)表現(xiàn)分上著手，提高后次月3日會(huì)根據(jù)上月的表現(xiàn)分發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
第三種 購(gòu)買加油包（付費(fèi)）
購(gòu)買方式，自行查閱：https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html（我一向只幫我家工具打廣告，質(zhì)疑我?guī)桶⒗锎驈V告的，請(qǐng)你先將廣告費(fèi)用打給我！！）
2、免費(fèi)會(huì)員看這里：
很遺憾，本蘋果只能實(shí)話實(shí)說(shuō)：免費(fèi)會(huì)員無(wú)基礎(chǔ)權(quán)益，需要購(gòu)買RFQ基礎(chǔ)包后才能進(jìn)行RFQ報(bào)價(jià)。
免費(fèi)會(huì)員需聯(lián)系客戶經(jīng)理購(gòu)買RFQ套餐包。RFQ套餐包分：基礎(chǔ)包、加油包。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：免費(fèi)會(huì)員需首先購(gòu)買基礎(chǔ)包之后，才能購(gòu)買加油包。
阿里的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)包的售賣標(biāo)準(zhǔn)，自行查閱：
https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html（我一向只幫我家工具打廣告，質(zhì)疑我?guī)桶⒗锎驈V告的，請(qǐng)你先將廣告費(fèi)用打給我！！）
小可愛(ài)們，不要再問(wèn)我RFQ報(bào)價(jià)要求是什么了！
1、如果你用的是阿里后臺(tái)：
(1) 收到RFQ通知郵件，點(diǎn)擊郵件中“查看并報(bào)價(jià)”按鈕，登陸后可查看詳細(xì)采購(gòu)需求內(nèi)容。然后，在線填寫產(chǎn)品價(jià)格，公司優(yōu)勢(shì)，需要跟買家進(jìn)一步溝通的細(xì)節(jié)問(wèn)題，提交在線報(bào)價(jià)。切勿直接回復(fù)系統(tǒng)郵件。
(2) 直接登陸My Alibaba（路徑：我的外貿(mào)服務(wù)>>采購(gòu)直達(dá)>>收到的RFQ）查收采購(gòu)直達(dá)的采購(gòu)需求并報(bào)價(jià)。
(3) 直接進(jìn)入http://sourcing.alibaba.com/ 頁(yè)面搜索RFQ后點(diǎn)擊【quote now】按鈕進(jìn)行報(bào)價(jià)。
2、如果你用的特別棒的RFQ助手：
(1) 恭喜呀，RFQ助手適用于所有國(guó)際站會(huì)員，包含出口通會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員哦。
(2) 基于你已經(jīng)綁定好賬號(hào)，并設(shè)置好商機(jī)推薦規(guī)則的情況下，有合適的優(yōu)質(zhì)RFQ出現(xiàn)在采購(gòu)直達(dá)市場(chǎng)上的話，軟件會(huì)第一時(shí)間采集并推薦短信給你，收到后可以通過(guò)短息打開(kāi)了解RFQ的詳細(xì)信息。
(3) 登錄RFQ助手軟件后臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)回復(fù)。
3、重要提醒：
(1) 請(qǐng)認(rèn)真閱讀RFQ，針對(duì)買家需求提供相符或相關(guān)的產(chǎn)品，并添加詳細(xì)的報(bào)價(jià)信息。
(2) 每個(gè)報(bào)價(jià)最多允許修改一次，請(qǐng)務(wù)必保證報(bào)價(jià)詳細(xì)真實(shí)。
(3) 每提交一則報(bào)價(jià)，就會(huì)消耗平臺(tái)一條報(bào)價(jià)權(quán)限，請(qǐng)不要浪費(fèi)啊！
(4) 若一周內(nèi)5次以上（包含5次）報(bào)價(jià)審核未通過(guò)，則接下來(lái)的7天內(nèi)，對(duì)應(yīng)的平臺(tái)將無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。
RFQ的報(bào)價(jià)建議（僅提供思路）
1、基礎(chǔ)思路：
2、報(bào)價(jià)要點(diǎn)：
要點(diǎn)一：對(duì)RFQ報(bào)價(jià)要抓住兩個(gè)部分，一個(gè)是“產(chǎn)品細(xì)節(jié)”，一個(gè)是“給買家留言”。
(1) “產(chǎn)品細(xì)節(jié)”部分：主要填寫跟產(chǎn)品相關(guān)的信息，如果客戶的要求明確，我們可以推薦一款滿足客戶要求的產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)這里就填上該款產(chǎn)品的主要參數(shù)和特點(diǎn)；如果客戶的要求不太明確，我們就在此處填寫我們向客戶推薦的產(chǎn)品的主要參數(shù)和特點(diǎn)。
(2) “給買家留言”部分是賣家在沒(méi)有拿到買家聯(lián)系方式之前的簡(jiǎn)單交流，可以介紹公司的主要優(yōu)勢(shì)，如果客戶在RFQ提供的產(chǎn)品信息不全，此時(shí)可以在這里向客戶提出關(guān)于產(chǎn)品要求的問(wèn)題。
要點(diǎn)二：類目要適當(dāng)多！關(guān)鍵詞要適當(dāng)多！報(bào)價(jià)要盡量快！回復(fù)標(biāo)題要666！
(1) 在RFQ平臺(tái)通過(guò)類目找客戶，類目一定要選對(duì)，而且要嘗試多個(gè)適合的子類目。
(2) 一定要用不同的關(guān)鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限于一個(gè)關(guān)鍵詞。
(3) RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報(bào)價(jià)速度快了，就能搶占先機(jī)，優(yōu)先贏得買家青睞。
(3) 回盤標(biāo)題很重要，要做到吸引人包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
臨近春節(jié)假期，我家RFQ助手的熱度也在冉冉升起，下次分享一下報(bào)價(jià)模板？？？
你們想聽(tīng)啥？
