隨著國(guó)際站規(guī)則的不斷變化，RFQ的重要程度也日益凸顯。在之前的文章中，小蘋果已經(jīng)為小伙伴們充分解釋RFQ的基本知識(shí)和規(guī)則。感興趣的小伙伴可以回顧一下之前的文章：

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4103910-fid-309.html

海外買家通過(guò)發(fā)布RFQ來(lái)獲取自己的采購(gòu)信息，供應(yīng)商們對(duì)這些商機(jī)進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣的模式?jīng)Q定了，我們的報(bào)價(jià)必須要以客戶的需求為基礎(chǔ)。甚至可以說(shuō)，國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是以客戶的需求為基礎(chǔ)出發(fā)的。所以，RFQ中買家用來(lái)描述自己產(chǎn)品的這些關(guān)鍵詞，也就是我們所處的這個(gè)行業(yè)真正“關(guān)鍵”的關(guān)鍵詞。那RFQ商機(jī)對(duì)我們的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)有哪些重要作用，我們又該如何獲悉買家的RFQ關(guān)鍵詞呢？在接下來(lái)的文章中，小蘋果將一一為大家解答。

一、RFQ商機(jī)的作用

1.充分利用RFQ，主動(dòng)出擊，我們就能獲取到更多客戶資源、提高店鋪的商機(jī)數(shù)，加強(qiáng)旺鋪的得分，提升店鋪的中和權(quán)重，讓店鋪的產(chǎn)品在自然排名和資源競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

2.不同行業(yè)的買家會(huì)用不同的關(guān)鍵詞描述自己的產(chǎn)品。RFQ商機(jī)的關(guān)鍵詞，才是買家真正使用的關(guān)鍵詞。獲悉這些關(guān)鍵詞，對(duì)于我們P4P的推廣或產(chǎn)品發(fā)布，都有重要的參考作用。要知道，我們所有的國(guó)際站推廣都要從客戶的需求出發(fā)。

二、獲悉RFQ買家關(guān)鍵詞

◆RFQ打開(kāi)渠道：

阿里后臺(tái)—數(shù)據(jù)管家—知行情—RFQ商機(jī)

◆RFQ買家關(guān)鍵詞獲取渠道

1.RFQ商機(jī)—關(guān)鍵詞匹配

(1)RFQ商機(jī)里面，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的店鋪及產(chǎn)品信息，幫我們自動(dòng)匹配對(duì)應(yīng)行業(yè)及“匹配的RFQ”。選擇“關(guān)鍵詞匹配”一欄，我們就能查看相關(guān)RFQ，海外買家所使用的RFQ關(guān)鍵詞。

（2）在查看“關(guān)鍵詞匹配”一欄中的關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以通過(guò)“RFQ量”及“總報(bào)價(jià)席位”對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，把RFQ量多的，或總報(bào)價(jià)席位多的關(guān)鍵詞排在前面，這樣，我們獲取到的RFQ買家關(guān)鍵詞才能更精確，更具針對(duì)性；

2.RFQ商機(jī)—關(guān)鍵詞搜索

RFQ商機(jī)中的關(guān)鍵詞搜索，是我們獲悉RFQ買家關(guān)鍵詞的另一個(gè)重要方式。在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們一般選擇7天以上的詞進(jìn)行搜索，這些詞經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，具有相對(duì)較高的代表性。

通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索，我們就可以知道對(duì)應(yīng)包含我們搜索詞的，還有哪些買家常用的關(guān)鍵詞。從而更深層次分析出客戶到底有什么樣的需求，在找什么樣的產(chǎn)品。這樣我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品和進(jìn)行P4P關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，才能真正做到有的放矢。

三、RFQ商機(jī)獲悉買家關(guān)鍵詞的相關(guān)問(wèn)題

1.“RFQ”商機(jī)的數(shù)據(jù)多久更新一次？

“RFQ商機(jī)”中的“詞”、“RFQ量”及“總報(bào)價(jià)席位”的數(shù)據(jù)每天早上會(huì)更新一次，剩余報(bào)價(jià)席位的數(shù)據(jù)每2個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次更新。

2.“RFQ商機(jī)”中的“RFQ量”和采購(gòu)直達(dá)開(kāi)放市場(chǎng)的RFQ量為什么不一致？

這兩者的RFQ量不同主要是數(shù)據(jù)速度不同步造成的。“RFQ商機(jī)”中的“RFQ量”更新頻率為每天更新一次，而采購(gòu)直達(dá)開(kāi)放市場(chǎng)的“RFQ量”是及時(shí)更新的，所以當(dāng)天新發(fā)布的RFQ未納入“RFQ量”的統(tǒng)計(jì)中。

3.如何利用RFQ商機(jī)中的買家關(guān)鍵詞，進(jìn)行更精準(zhǔn)的RFQ推薦設(shè)置？

運(yùn)用RFQ助手，在“優(yōu)先設(shè)置”菜單中，對(duì)推薦與屏蔽詞、推薦與屏蔽地區(qū)中進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，使我們的RFQ推薦更精準(zhǔn)，更有針對(duì)性。