隨著國際站規則的不斷變化，RFQ的重要程度也日益凸顯。在之前的文章中，小蘋果已經為小伙伴們充分解釋RFQ的基本知識和規則。感興趣的小伙伴可以回顧一下之前的文章：

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4103910-fid-309.html

海外買家通過發布RFQ來獲取自己的采購信息，供應商們對這些商機進行報價，這樣的模式決定了，我們的報價必須要以客戶的需求為基礎。甚至可以說，國際站運營中的各個環節，都是以客戶的需求為基礎出發的。所以，RFQ中買家用來描述自己產品的這些關鍵詞，也就是我們所處的這個行業真正“關鍵”的關鍵詞。那RFQ商機對我們的國際站運營有哪些重要作用，我們又該如何獲悉買家的RFQ關鍵詞呢？在接下來的文章中，小蘋果將一一為大家解答。

一、RFQ商機的作用

1.充分利用RFQ，主動出擊，我們就能獲取到更多客戶資源、提高店鋪的商機數，加強旺鋪的得分，提升店鋪的中和權重，讓店鋪的產品在自然排名和資源競爭中獲得更大的優勢。

2.不同行業的買家會用不同的關鍵詞描述自己的產品。RFQ商機的關鍵詞，才是買家真正使用的關鍵詞。獲悉這些關鍵詞，對于我們P4P的推廣或產品發布，都有重要的參考作用。要知道，我們所有的國際站推廣都要從客戶的需求出發。

二、獲悉RFQ買家關鍵詞

◆RFQ打開渠道：

阿里后臺—數據管家—知行情—RFQ商機

◆RFQ買家關鍵詞獲取渠道

1.RFQ商機—關鍵詞匹配

(1)RFQ商機里面，系統會根據我們的店鋪及產品信息，幫我們自動匹配對應行業及“匹配的RFQ”。選擇“關鍵詞匹配”一欄，我們就能查看相關RFQ，海外買家所使用的RFQ關鍵詞。

（2）在查看“關鍵詞匹配”一欄中的關鍵詞時，我們可以通過“RFQ量”及“總報價席位”對關鍵詞進行排序，把RFQ量多的，或總報價席位多的關鍵詞排在前面，這樣，我們獲取到的RFQ買家關鍵詞才能更精確，更具針對性；

2.RFQ商機—關鍵詞搜索

RFQ商機中的關鍵詞搜索，是我們獲悉RFQ買家關鍵詞的另一個重要方式。在搜索關鍵詞的時候，我們一般選擇7天以上的詞進行搜索，這些詞經過較長的時間的數據積累，具有相對較高的代表性。

通過對自身產品的關鍵詞搜索，我們就可以知道對應包含我們搜索詞的，還有哪些買家常用的關鍵詞。從而更深層次分析出客戶到底有什么樣的需求，在找什么樣的產品。這樣我們在發布產品和進行P4P關鍵詞推廣的時候，才能真正做到有的放矢。

三、RFQ商機獲悉買家關鍵詞的相關問題

1.“RFQ”商機的數據多久更新一次？

“RFQ商機”中的“詞”、“RFQ量”及“總報價席位”的數據每天早上會更新一次，剩余報價席位的數據每2個小時進行一次更新。

2.“RFQ商機”中的“RFQ量”和采購直達開放市場的RFQ量為什么不一致？

這兩者的RFQ量不同主要是數據速度不同步造成的。“RFQ商機”中的“RFQ量”更新頻率為每天更新一次，而采購直達開放市場的“RFQ量”是及時更新的，所以當天新發布的RFQ未納入“RFQ量”的統計中。

3.如何利用RFQ商機中的買家關鍵詞，進行更精準的RFQ推薦設置？

運用RFQ助手，在“優先設置”菜單中，對推薦與屏蔽詞、推薦與屏蔽地區中進行相關設置，使我們的RFQ推薦更精準，更有針對性。