手把手教你做詳情頁(yè)和旺鋪首頁(yè)助您贏戰(zhàn)新貿(mào)節(jié)

發(fā)布時(shí)間：2020/1/7 10:06:15 分享到

嗨，小伙伴們。

今天是我們【提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化系列】的作戰(zhàn)指南專題的第二Part：輕松打造爆款詳情與旺鋪—最強(qiáng)攻略！我要手把手教你做詳情頁(yè)和旺鋪首頁(yè)

溫馨提醒：還沒(méi)看過(guò)我們【提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化系列】的作戰(zhàn)指南專題第一Part的小伙伴，可以點(diǎn)擊查看：輕松打造爆款詳情與旺鋪—學(xué)會(huì)這樣設(shè)計(jì)，準(zhǔn)能高詢盤(pán)高轉(zhuǎn)化

上期我們談到設(shè)計(jì)爆款的詳情頁(yè)和首頁(yè)的邏輯，那么具體應(yīng)該怎么做呢？

靈魂拷問(wèn)：

你知道買家在PC端與移動(dòng)端的搜索/訪問(wèn)是存在習(xí)慣差異的嗎？

針對(duì)這些差異，打造爆款詳情頁(yè)和首頁(yè)的時(shí)候應(yīng)該注意些什么呢？

跟我一起這樣做爆款詳情頁(yè)和首頁(yè)：

一、了解：PC端與移動(dòng)端的買家搜索/訪問(wèn)習(xí)慣差異

很多小伙伴在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，不同流量來(lái)源端口（PC端與移動(dòng)端）的產(chǎn)品打造并沒(méi)有考慮差異化，可能存在流量流失，資源浪費(fèi)的情況。

建議想要做好店鋪需要清晰掌握：PC端與移動(dòng)端的流量入口與轉(zhuǎn)化入口差異。

? PC端：

買家在PC端的搜索/訪問(wèn)流程可總結(jié)為：

搜索產(chǎn)品 → 選擇喜好產(chǎn)品點(diǎn)擊瀏覽詳情頁(yè) → 流量?jī)?nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷或其他引流模塊 → 選擇對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或模塊 → 跳轉(zhuǎn)新頁(yè)面

? 移動(dòng)端：

買家在移動(dòng)端的搜索/訪問(wèn)流程可總結(jié)為：

搜索產(chǎn)品 → 選擇喜好產(chǎn)品點(diǎn)擊瀏覽詳情頁(yè) → 大概率進(jìn)入/瀏覽店鋪首頁(yè) → 跳轉(zhuǎn)瀏覽其他產(chǎn)品/二級(jí)頁(yè)面

通過(guò)對(duì)比兩大端口的流量邏輯，建議在進(jìn)行詳情頁(yè)與旺鋪設(shè)計(jì)時(shí)可考慮：

（1）移動(dòng)端的店鋪首頁(yè)，可側(cè)重【產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)和關(guān)聯(lián)模塊】的功能性設(shè)置。

（2）PC端的產(chǎn)品詳情頁(yè)，可增強(qiáng)【同店產(chǎn)品推薦】的設(shè)置技巧，實(shí)現(xiàn)更多導(dǎo)流，流量多次循環(huán)利用。

充分利用到PC端與移動(dòng)端的店鋪首頁(yè)，技巧性增加產(chǎn)品專區(qū)推薦展示，如主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、上新產(chǎn)品等的專區(qū)。

比如可按照交易數(shù)據(jù)或買家喜好等優(yōu)先排列展示，再通過(guò)更多的可跳轉(zhuǎn)可導(dǎo)流的入口。從而最大化地拉長(zhǎng)買家在同店的瀏覽時(shí)長(zhǎng)，提高訪問(wèn)深度，提高訂單轉(zhuǎn)化的可能性。

三、這樣做：PC端與移動(dòng)端的首頁(yè)營(yíng)銷設(shè)置

01. PC端的首頁(yè)

PC端的店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)，圍繞明確的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，并更注重活動(dòng)氛圍和視覺(jué)感官上的享受。

當(dāng)遇到活動(dòng)大促的時(shí)候，帶有明確目的性的買家會(huì)希望能用最短的時(shí)間，在眾多的產(chǎn)品堆里找到最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

因此，PC端首頁(yè)在大促期間，建議不要空泛展示各種高大上的設(shè)計(jì)，要準(zhǔn)確且30秒之內(nèi)要告訴訪客你是干什么的。畢竟每一次沒(méi)必要的瀏覽或跳轉(zhuǎn)，都會(huì)造成跳轉(zhuǎn)流失，每一個(gè)流失都是直接降低了詢盤(pán)/下單的轉(zhuǎn)化率。

建議這樣做：

（1）集中地粗暴地展示最大量、最大優(yōu)惠的活動(dòng)產(chǎn)品，盡量采取扁平化的設(shè)計(jì)，能堆砌在一起的就堆砌在一起；

（2）盡量做讓客戶打開(kāi)首頁(yè)，無(wú)需移動(dòng)鼠標(biāo)就可以看到店鋪的核心活動(dòng)。比如

扁平化的首頁(yè)Banner上要重點(diǎn)展示【優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠相關(guān)產(chǎn)品、優(yōu)惠時(shí)間、參加方式】，將Banner物盡其用，最大程度的利用起我們的Banner。

案例來(lái)自益詳情軟件

02. 移動(dòng)端的首頁(yè)

基于手機(jī)端的展示空間，移動(dòng)端的首頁(yè)設(shè)計(jì)建議以模塊展示為主，設(shè)計(jì)方面可以通過(guò)一些色塊/導(dǎo)航欄來(lái)營(yíng)銷大促氛圍就好，重點(diǎn)在產(chǎn)品的分類展示方面。

利用好有限的模塊和空間，做好店鋪【熱銷品】和【主推品】的導(dǎo)購(gòu)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，各種流量跳轉(zhuǎn)入口，引導(dǎo)訪客深度訪問(wèn)店鋪，瀏覽更多二級(jí)頁(yè)面。

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二、這樣做：PC端與移動(dòng)端的詳情頁(yè)

不管是PC端還是移動(dòng)端的首頁(yè)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，都需要牢記這幾個(gè)問(wèn)：

我是誰(shuí)？我是做什么？我能做什么？

互聯(lián)網(wǎng)的選擇是很多的，阿里國(guó)際站供應(yīng)商這么多，同質(zhì)化的不斷加劇，要學(xué)會(huì)技巧性展示更能快速吸引買家的亮點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品更加有辨識(shí)度。

如果你把詳情頁(yè)錯(cuò)當(dāng)成說(shuō)明書(shū)，羅列出種種功能，告訴客戶怎么使用你的產(chǎn)品。沒(méi)有突出重點(diǎn)，讓客戶看完了以后對(duì)你的產(chǎn)品完全沒(méi)概念，那結(jié)局可想而知了。

? 我是誰(shuí)：要簡(jiǎn)單直觀的方式告訴客戶，我是誰(shuí)，在哪里。讓客戶第一時(shí)間確定我的“身份”是否符合他的目標(biāo)供應(yīng)商。

? 我是做什么：讓客戶能快速確認(rèn)我是否是他需求產(chǎn)品的供應(yīng)商。

? 我能做什么：要告訴客戶我能提供什么服務(wù)，讓客戶快速了解我的服務(wù)是否滿足他的需求。

通過(guò)從“產(chǎn)品信息—激發(fā)感性—引起共鳴—增強(qiáng)信任感—提高回頭率”這一詳情布局邏輯，不斷加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解與信任，循序漸進(jìn)地告訴客戶我們的產(chǎn)品是什么，能解決什么樣的問(wèn)題，為什么要選擇我們，不斷重復(fù)、深化印象，形成“印象標(biāo)簽”觸集客戶需求。

記住，產(chǎn)生共鳴是客戶下單的基礎(chǔ)，共鳴性越強(qiáng)，成單率也就越高！

01. PC端的詳情頁(yè)

PC端的詳情頁(yè)，可往“面面俱到”營(yíng)造。

一般頁(yè)面內(nèi)容包括：

產(chǎn)品資料——產(chǎn)品圖片——產(chǎn)品賣點(diǎn)——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷——購(gòu)買須知（產(chǎn)品包裝、物流和付款方式等）——實(shí)力介紹（公司信息和團(tuán)隊(duì)）——其他補(bǔ)充（FAQ、客戶評(píng)價(jià)等）