嗨，小伙伴們。
今天是我們【提升詢盤轉化系列】的作戰指南專題的第二Part：輕松打造爆款詳情與旺鋪—最強攻略！我要手把手教你做詳情頁和旺鋪首頁
溫馨提醒：還沒看過我們【提升詢盤轉化系列】的作戰指南專題第一Part的小伙伴，可以點擊查看：輕松打造爆款詳情與旺鋪—學會這樣設計，準能高詢盤高轉化
上期我們談到設計爆款的詳情頁和首頁的邏輯，那么具體應該怎么做呢？
靈魂拷問：
你知道買家在PC端與移動端的搜索/訪問是存在習慣差異的嗎？
針對這些差異，打造爆款詳情頁和首頁的時候應該注意些什么呢？
跟我一起這樣做爆款詳情頁和首頁：
一、了解：PC端與移動端的買家搜索/訪問習慣差異
很多小伙伴在運營店鋪的時候，不同流量來源端口（PC端與移動端）的產品打造并沒有考慮差異化，可能存在流量流失，資源浪費的情況。
建議想要做好店鋪需要清晰掌握：PC端與移動端的流量入口與轉化入口差異。
? PC端：
買家在PC端的搜索/訪問流程可總結為：
搜索產品 → 選擇喜好產品點擊瀏覽詳情頁 → 流量內頁的關聯營銷或其他引流模塊 → 選擇對應產品或模塊 → 跳轉新頁面
? 移動端：
買家在移動端的搜索/訪問流程可總結為：
搜索產品 → 選擇喜好產品點擊瀏覽詳情頁 → 大概率進入/瀏覽店鋪首頁 → 跳轉瀏覽其他產品/二級頁面
通過對比兩大端口的流量邏輯，建議在進行詳情頁與旺鋪設計時可考慮：
（1）移動端的店鋪首頁，可側重【產品導購和關聯模塊】的功能性設置。
（2）PC端的產品詳情頁，可增強【同店產品推薦】的設置技巧，實現更多導流，流量多次循環利用。
充分利用到PC端與移動端的店鋪首頁，技巧性增加產品專區推薦展示，如主推產品、熱銷產品、上新產品等的專區。
比如可按照交易數據或買家喜好等優先排列展示，再通過更多的可跳轉可導流的入口。從而最大化地拉長買家在同店的瀏覽時長，提高訪問深度，提高訂單轉化的可能性。
三、這樣做：PC端與移動端的首頁營銷設置
01. PC端的首頁
PC端的店鋪首頁設計，圍繞明確的主題進行設計，并更注重活動氛圍和視覺感官上的享受。
當遇到活動大促的時候，帶有明確目的性的買家會希望能用最短的時間，在眾多的產品堆里找到最具性價比的產品。
因此，PC端首頁在大促期間，建議不要空泛展示各種高大上的設計，要準確且30秒之內要告訴訪客你是干什么的。畢竟每一次沒必要的瀏覽或跳轉，都會造成跳轉流失，每一個流失都是直接降低了詢盤/下單的轉化率。
建議這樣做：
（1）集中地粗暴地展示最大量、最大優惠的活動產品，盡量采取扁平化的設計，能堆砌在一起的就堆砌在一起；
（2）盡量做讓客戶打開首頁，無需移動鼠標就可以看到店鋪的核心活動。比如
扁平化的首頁Banner上要重點展示【優惠幅度、優惠相關產品、優惠時間、參加方式】，將Banner物盡其用，最大程度的利用起我們的Banner。
案例來自益詳情軟件
02. 移動端的首頁
基于手機端的展示空間，移動端的首頁設計建議以模塊展示為主，設計方面可以通過一些色塊/導航欄來營銷大促氛圍就好，重點在產品的分類展示方面。
利用好有限的模塊和空間，做好店鋪【熱銷品】和【主推品】的導購和關聯營銷，各種流量跳轉入口，引導訪客深度訪問店鋪，瀏覽更多二級頁面。
【益詳情】試用鏈接：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
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二、這樣做：PC端與移動端的詳情頁
不管是PC端還是移動端的首頁，在設計過程中，都需要牢記這幾個問：
我是誰？我是做什么？我能做什么？
互聯網的選擇是很多的，阿里國際站供應商這么多，同質化的不斷加劇，要學會技巧性展示更能快速吸引買家的亮點，讓自己的產品更加有辨識度。
如果你把詳情頁錯當成說明書，羅列出種種功能，告訴客戶怎么使用你的產品。沒有突出重點，讓客戶看完了以后對你的產品完全沒概念，那結局可想而知了。
? 我是誰：要簡單直觀的方式告訴客戶，我是誰，在哪里。讓客戶第一時間確定我的“身份”是否符合他的目標供應商。
? 我是做什么：讓客戶能快速確認我是否是他需求產品的供應商。
? 我能做什么：要告訴客戶我能提供什么服務，讓客戶快速了解我的服務是否滿足他的需求。
通過從“產品信息—激發感性—引起共鳴—增強信任感—提高回頭率”這一詳情布局邏輯，不斷加深客戶對產品的了解與信任，循序漸進地告訴客戶我們的產品是什么，能解決什么樣的問題，為什么要選擇我們，不斷重復、深化印象，形成“印象標簽”觸集客戶需求。
記住，產生共鳴是客戶下單的基礎，共鳴性越強，成單率也就越高！
01. PC端的詳情頁
PC端的詳情頁，可往“面面俱到”營造。
一般頁面內容包括：
產品資料——產品圖片——產品賣點——關聯營銷——購買須知（產品包裝、物流和付款方式等）——實力介紹（公司信息和團隊）——其他補充（FAQ、客戶評價等）
案例來自益詳情軟件
02. 移動端的詳情頁
移動端的詳情頁，就需要往“精簡直觀”營造。
一般頁面內容包括：
Banner展示——產品資料——產品圖片——其他信息（挑選重點展示）——關聯營銷
再次溫馨提醒，不管是PC端還是移動端的詳情頁，上線之前都需要確認引流入口是否能正常的超鏈接，畢竟每一次跳轉流失都是直接可能影響了詢盤/下單的轉化。
比如有些產品，會出現移動端的詳情無法自動適配，具體表現為PC端可以正常超鏈接，而無線端無法鏈接的情況。隨著移動端流量的占比越來越高，如果缺乏重視，你的流量也就在流走了，小編建議：
（1）產品發布/更新后，再次確認詳情頁的鏈接入口是否能正常跳轉。
（2）借用工具進行發布與詳情優化，需要采用移動端能自動適配的工具。如益詳情。
案例來自益詳情軟件
（3）對于已發布的產品，如果產品數量較多，一一檢查比較費時，建議可借用工具一鍵排查修復。如e助手：
最后預祝大家“2020訂單不用愁！”
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