（二）P4P關鍵詞協奏曲

今天就P4P覆蓋的關鍵詞這個點來與大家分享下。我們如何來選擇關鍵詞來進行付費推廣才適合。

不知道大家還記不記得上次分享那阿里流量流向圖，這里想要告訴大家一個點就是：大家是否知道里面提到的offer.alibaba.com是什么，如果不知道還可以搜索一下，其實他就是一個阿里巴巴的子網站。

可能有新人以為客戶跟我們一樣是通過搜索www.alibaba.com這個網站來找到我們的，其實阿里巴巴需要付費給我們熟知的google啊等等這些平臺，所以阿里巴巴花錢引流的這些流量指向的頁面是給付了錢的產品排名。就是前面提到的offer.alibaba.com，我們可以看到大概有60%以上的人進入這個子網站，就國外流量來說，進入offer.alibaba.com的流量大概占到了全部國外瀏覽的80-90%以上。

總結一句：如果我們想要獲得更多的曝光及流量，大家口中的燒P4P，就派上用場了，他才是為我們獲得更多流量跟詢盤。

大家有空的話也可以自己試一下：用alibaba.com和 offer.alibaba.com 分別的排名是否有不同。還可以分別用中國ip，或者vpn的外國ip來對比一下，看看搜索到的結果，是不是也是不同的。最后看一下用國外ip搜索得到的排名，是否offer.alibaba.com是一樣的。

肯定有人問了：我可不可以不要開通P4P，當然可以啊，看看前面的圖：為獲取曝光還有另外四個點呢，這只是其中一個點，但也是最重要的一點，所以用了，我們才有更多的機會。

下面說重點：就算要砸錢，我們也要砸得準啊！！

既然阿里新增P4P子網頁外投引流，加大P4P引流。我們開通了P4P就要用好它。

那么P4P覆蓋的關鍵詞要怎么選？首先用一個圖讓大家看看P4P管理中關鍵詞在哪里

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一、找詞（其實這部分現在有了一個比較方便的工具了）

阿里10月份剛出爐的P4P關鍵詞工具新功能

出現了兩個變化：1、多維度詞表推薦2、淘詞盒子

1）在多維度詞表增加了同行推詞、我的效果詞、新增商機，為我們提供更多的加詞選擇。

2）新增了【推薦時效】，包括7天內、15天內、大于15天內三種時效。 
3）每張詞表都有同行平均出價，新增【建議出價】，給我們更多的出價參考。

4）【最優綁定產品】算法直接計算出最適合該關鍵詞的綁定產品

淘詞盒子作為推廣管理中快捷加詞工具，為我們提供了：

1、在推廣管理中可以直接加詞，

2、按照設置的要求來添加所需關鍵詞。

3、在淘詞盒子中可以設置篩選條件，系統會根據設置推薦出符合條件的關鍵詞，并且可以直接加入推廣。

這兩個工具為我們尋找合適的P4P關鍵詞提供了很好參考作用。

二、關于P4P中關鍵詞還有最重要的一點：良詞推優

首先我們要明白：把產品相關的關鍵詞排到前五名，只有優詞才能排到前五名，買家搜索你的產品關鍵詞中，最多只有1/5是優詞，更多的是良詞和“--”的詞，優詞中有很多是價格偏高，目前性價比不合適的關鍵詞。所以，用好P4P的第一個步就是在保證性價比的情況下，把越來越多的優詞加到推廣中，關注排名，保持在前五。

那么如何來做良詞退優呢？

成為優詞的條件：

1、產品同關鍵詞相關（或我們說的匹配）：

關鍵詞和產品品名以及產品關鍵詞相關

關鍵詞和產品屬性及類目相關

關鍵詞和產品描述相關

2、產品信息質量完整：檢查產品信息質量的完整性

3、買家喜好度

影響最重要的是成交量。成交量越多越說明買家喜歡你的產品，必定喜好度就越高。

Tips：

出價原則：

1.不相關詞：不出價，直接刪除

2.高流量范詞：出底價，或較低的價錢

3.高流量精準詞（重點詞）：根據公司實際情況出價爭前5

4.低流量精準詞：出高價保前5

5.低星級：不出價，先升星優化

6.高星級：要出價

關鍵詞分組：分組的緯度

1.     按照優詞和良詞分組

2.     主營產品和輔助產品分組

3.     熱門關鍵詞和長尾關鍵詞分組

4.     按照推廣季節分組

5.     價格競爭熱度分組