小編遇到很多運營國際站的客戶來咨詢問題，其中有新開的客戶，也有做了1-2年的客戶。他們在要上傳什么產品，不上傳什么產品，將什么產品設置為主營產品，什么設置為櫥窗產品，哪些產品要用P4P來推廣，哪些不投入P4P等問題上很模糊，舉棋不定。

不知道同做電商的你是不是也遇到這樣的問題呢？

今天，我們就針對這些問題，談一談如何解決這些問題的思路和方法。你要弄清楚這些問題，你就必須對自己的產品有足夠的了解，如果你連自己的產品還不了解的話，建議你暫時不要推出市場，因為那只是在碰運氣，而不是在做市場。我們必須在弄清楚自身的問題后，再結合外部環境的情況，才能真正找準定位。定位是從內而外的進行的。沒有內部的分析，就不用妄談外面的藍海了。好了，我們還是先來看看如何弄清楚內部的因素吧！內部分析，指的是企業的產品架構，價格體系，核心價值等。下面，我們用一張圖來簡單的說明產品的主線。

有些公司可能沒有那么多產品，不會有那么長的產品線，但核心產品和主營產品就必須得有，可能會有一些長尾產品。我們需要通過成效來對產品進行分類，把自己的產品初步理清楚之后，我們就可以更好的了解自己的優勢和劣勢，機遇和挑戰。在投入市場之前，你就有一個提前的預判，不能等到結果出來后再考慮如何處理，這樣就會被動且落后于同行競爭對手。所以，內部分析是走出市場的第一步。

外部分析，就是指同行競爭對手分析。我們可以通過行業核心關鍵詞在前臺進行搜索，在搜索結果中找到首頁除前6位的旺鋪，進入旺鋪查看展示產品是否和自己的產品是否存在競爭，如果有就可以開始進一步詳細查看并記錄該店鋪的信息，如果不存在競爭關系，就直接關閉窗口啦。那進入競爭對手的店鋪后需要查看哪些信息呢？

1、 查看全屏海報的內容。看他展示的是什么產品，這是店鋪的新品或核心產品

2、查看product showcase的產品，這是櫥窗產品，也是該店鋪的實力產品

3、查看main products的產品，這是主營產品，也是該店鋪主推的產品

4、查看產品的價格、起批量還有供貨能力的數據。

5、查看競爭對手的店鋪年限，信保訂單數和信保總額度。

可以查看的信息還有很多，我就不在這里一一列舉了。總之，你需要更多的了解競爭對手的產品，你才能更好的把握自己。

通過以上2種分析對產品進行比對，我們就能很清晰地知道

第一，我們該選擇什么樣的產品進行展示，哪種類型的產品適合放在哪個位置，配備什么資源，同時也對產生的效果有一個最基本的判斷標準，不會導致期望值過高或過低。并且在投入一段時間之后，我們可以通過調查的數據來進行資源的調整，保證接下來整個運營過程中有基準線。

第二，通過調查，了解了自己的產品和市場上的產品的差異，優勢、劣勢。在發布產品的時候，可以有意識的弱化自己的不足，強化自己的優勢，突出我們產品的特點，同時使用競爭對手的好的方法應用到我們的產品中。這樣我們的產品就會更有競爭力。

說了那么多，我們來總結一下。一個好的產品定位取決了內因和外內，要提煉內因的信息，要挖掘外內的信息，把內因和外內相結合，整體分析，最終得出產品的位置，所需要的資源，價格等。一個一個產品，一個一個的類別，最后形成一條完整的產品線，組成一個屬于自己的產品矩陣，鞏固自己的產品優勢，強化企業的能力。

未來是大數據的時代，我們雖然做不了大數據，但我們必須要有掌握數據的能力。因為數據會越來越值錢，未來如果沒有數據，還不懂數據，那真的就成瞎子了。可能剩下的就只有那一點并不珍貴的經驗在苦苦支撐了，但，你會發現，現在互聯網的時代變化已經如此之快，往后還會更快，怕是經驗沒有了互聯網+，很快也就被淘汰了。所以，從小的數據開始積累，從身邊可接觸的數據開始積累，慢慢形成自己的數據庫。產品線的更新，產品的市場細分，產品的精準定位，產品的橫向分布都可以通過數據這個維度進行更細致的分析，幫助產品延續生命，幫助企業持續成長壯大。

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