8月6號就要報(bào)名采購節(jié)了，各位小伙伴準(zhǔn)備好了嗎？因?yàn)樾羌壍膯栴}，很多小伙伴沒有辦法參與活動會場，但是也不要錯(cuò)過這個(gè)流量高峰期！現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備了，產(chǎn)品首先要選好！

在說怎么選產(chǎn)品之前，先跟大家嘮嘮為什么要做產(chǎn)品選擇

運(yùn)營P4P大家都知道，一個(gè)關(guān)鍵詞可以推很多個(gè)產(chǎn)品，也可以通過優(yōu)先推廣將關(guān)鍵詞的流量引到某個(gè)產(chǎn)品，也就是所謂的打造爆款，兩種方式帶來的效果完全不同，一個(gè)是將有可能的流量分散到大量的產(chǎn)品身上，一個(gè)是集中流量到一個(gè)產(chǎn)品，不同情況下需要不同的策略，但是無論選擇什么策略，有一個(gè)必須要做的都是選擇產(chǎn)品，沒有選好產(chǎn)品，什么流量都沒有用。

我們再來看一下現(xiàn)在平臺的排序規(guī)則

主要的影響因素都在上圖展示了，里面有很多是與產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)相關(guān)的，比如買家偏好里面的數(shù)據(jù)，問題產(chǎn)品等等都是與產(chǎn)品本身效果數(shù)據(jù)相關(guān)，其實(shí)做P4P，不僅僅是提升當(dāng)前排名，也是提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)權(quán)重的一個(gè)過程。

那我們要選哪些產(chǎn)品呢？

優(yōu)勢產(chǎn)品：價(jià)格和質(zhì)量有相對有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化會比較好

主推產(chǎn)品：公司主推產(chǎn)品，投入相對較大

利潤率比較高的產(chǎn)品：提升公司營收

趨勢產(chǎn)品：未來可能將要熱銷的產(chǎn)品，可關(guān)注國外C端平臺的需求

選品時(shí)候的考慮因素

高點(diǎn)擊率產(chǎn)品，詢盤轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，詢盤成本低的產(chǎn)品，高成交率的產(chǎn)品

這些數(shù)據(jù)都在哪里應(yīng)該怎么分析呢？

高點(diǎn)擊率產(chǎn)品：數(shù)據(jù)管家—我的產(chǎn)品

詢盤轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品：數(shù)據(jù)管家—我的產(chǎn)品

如果有的小伙伴是想在原本P4P推廣產(chǎn)品中選擇效果好，那屁桃妹建議是要建立一個(gè)你自己的數(shù)據(jù)表格進(jìn)行記錄的：

第一步：導(dǎo)出P4P數(shù)據(jù)：MA-外貿(mào)直通車-數(shù)據(jù)-產(chǎn)品報(bào)告

注意：這里的時(shí)間需要和你后臺時(shí)間設(shè)置一樣的時(shí)段，才能夠進(jìn)行下一步

第二步：表格完善，增加詢盤一列，填寫完整（在后臺找有詢盤的產(chǎn)品，將詢盤數(shù)填入表格）

第三步：分析表格數(shù)據(jù)

詢盤轉(zhuǎn)化率=詢盤量/點(diǎn)擊量

可以看一下其中轉(zhuǎn)化率會比較異常的就是D產(chǎn)品和E，F(xiàn)產(chǎn)品：

D產(chǎn)品只有一個(gè)點(diǎn)擊，但是有3個(gè)詢盤，有兩種可能：1.自然排名帶來的流量轉(zhuǎn)化成了詢盤2.從其他產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品進(jìn)行詢盤

E和F的詢盤都不是P4P帶來的，這樣的產(chǎn)品是有優(yōu)勢還是沒有呢？當(dāng)然有！沒有P4P點(diǎn)擊可能是因?yàn)榕琶膯栴}，但是卻能夠帶來詢盤，說明是買家需要的，這種產(chǎn)品只需要優(yōu)化排名和標(biāo)題主圖從而提升點(diǎn)擊量，帶來的效果我相信不會差！

但是單純看轉(zhuǎn)化還不夠，我們還要看一下詢盤成本，詢盤成本的計(jì)算是詢盤成本=花費(fèi)/點(diǎn)擊

除了兩個(gè)沒有P4P數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，我們可以看到C,D兩個(gè)產(chǎn)品相對來說是轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊成本低的產(chǎn)品，如果P4P要做優(yōu)先推廣，可以先考慮C和D！

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