國際站運營一段時間之后，總有的小伙伴流量暴漲，詢盤增加，有的小伙伴流量也漲了，可是詢盤就是不見漲，這是怎么回事呢？

先問個問題，你是怎么運營你的國際站的？

A：找關(guān)鍵詞，設(shè)置標(biāo)題，發(fā)產(chǎn)品，然后等著

B：找關(guān)鍵詞，設(shè)置標(biāo)題，發(fā)產(chǎn)品，開直通車推廣，然后等著

C：找關(guān)鍵詞，設(shè)置標(biāo)題，發(fā)產(chǎn)品，開直通車，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整運營策略

多少努力多少收獲，別人怎么運營，你怎么運營，一目了然。但是數(shù)據(jù)一直讓人很頭疼，怎么看呢？今天告訴你三個最重要的數(shù)據(jù)！

1. 每天預(yù)算花費時間段

從預(yù)算花費的時間可以看出你的P4P預(yù)算是在什么時間段被點擊花費的，從而判斷點擊的買家是否來自目標(biāo)市場，可以比較及時的了解到你的推廣時間是否準(zhǔn)確。

比如你的目標(biāo)市場是美國，但是你發(fā)現(xiàn)你的點擊花費一直在下午4-6點就被消耗的差不多了，這樣的時間花費肯定是不對的，因為美國和我們的時差關(guān)系，我們下午4-6點，美國還在凌晨呢~

所以帶來的訪客也大部分不是你的目標(biāo)客戶，詢盤質(zhì)量也就無法控制了

怎么看：

l 手動記錄每個小時的花費情況（可能比較麻煩，特別是半夜）

l 用工具查看每天24小時花費情況（這里用P4P助理，如果你手上的軟件可以看也可以）

每天花費看不了的話，那就看前兩天的點擊訪客來源，但是這個數(shù)據(jù)是有延遲的，就是你今天調(diào)整了，要兩天后才能看到今天的調(diào)整有沒有生效，但是數(shù)據(jù)是可以作為依據(jù)的！

看了之后怎么辦？

l 如果是LV4就直接按地域投放，這是最精準(zhǔn)的了；如果不是的話，可以選擇按照目標(biāo)市場的上班時間進(jìn)行定時推廣，盡量避免其他無效點擊

l 已經(jīng)是按照目標(biāo)市場進(jìn)行投放，但是預(yù)算花費出現(xiàn)以下兩種情況的：

花費在推廣剛開始的時候很快花完：關(guān)鍵詞點擊費用很可能過高，為了保證推廣時長，建議關(guān)鍵詞價格降低

花費很低，一天下來都沒有怎么花費：

1.可能關(guān)鍵詞出價太低，都在其他位置，買家看不到你的產(chǎn)品，沒有點擊

2.關(guān)鍵詞太少或者太冷門，導(dǎo)致本身搜索的買家數(shù)就非常少

小結(jié)：同樣的P4P預(yù)算，帶來的點擊量是差不多的，能不能帶來更多的詢盤，就看你的訪客質(zhì)量了，所以要在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更多的目標(biāo)市場訪客，從而提升詢盤轉(zhuǎn)化率！

2. 點擊花費最高的關(guān)鍵詞

及時觀察點擊花費高的關(guān)鍵詞，問自己幾個問題：

l 這個詞是我要主推的關(guān)鍵詞嗎？

l 這個詞和我的主推產(chǎn)品匹配嗎？

這個數(shù)據(jù)可以每天都看的，一旦出現(xiàn)那種上面兩個答案都是否定的關(guān)鍵詞，及時關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，判斷關(guān)鍵詞到底有沒有為你帶來效果，沒有的話，及時把價格降低！

小結(jié)：預(yù)算就這么多，能夠被點擊的次數(shù)也是有限的，所以P4P的策略絕對不是平均到每個關(guān)鍵詞每個產(chǎn)品有流量，應(yīng)該是把流量放到有轉(zhuǎn)化，有效果的產(chǎn)品上，所以要及時處理掉那些沒有效果卻花費大量預(yù)算的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品！把資源放到有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上！

3. 月點擊前五產(chǎn)品和月詢盤前五產(chǎn)品（這兩個數(shù)據(jù)按月看就可以，因為按周和按天的數(shù)據(jù)都太少不精準(zhǔn)，這兩個數(shù)據(jù)的話每個店鋪都不同，所以小蘋果這里只能夠分析兩個案例）

點擊前5的產(chǎn)品看什么？

看直通車產(chǎn)品，看異常數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品A：點擊數(shù)第二，但是訪客和反饋都是0，而且還是P4P產(chǎn)品，如果這40個點擊都是來自P4P點擊，那就這些花費都是白費了！這樣的情況很有可能是詳情頁出了問題，導(dǎo)致點擊之后還沒有轉(zhuǎn)成訪客就流失了，可能詳情頁內(nèi)容太多，導(dǎo)致加載不出來

產(chǎn)品B：點擊第三，訪客比點擊少，說明也是有買家流失的情況存在詳情需要注意

產(chǎn)品C：不是P4P產(chǎn)品也不是櫥窗產(chǎn)品，但是轉(zhuǎn)化都挺好的，可以作為潛力產(chǎn)品進(jìn)行P4P推廣

點擊16，訪客143，大量的訪客不是來源于搜索點擊的，這個產(chǎn)品有設(shè)置在其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷里面，所以很有可能是其他產(chǎn)品的流量點擊過來的，高訪客量證明買家對這個產(chǎn)品感興趣，但是低點擊率可能是關(guān)鍵詞設(shè)置的不合理和排名靠后的原因。這個產(chǎn)品可以作為爆款的潛力產(chǎn)品培養(yǎng)，但是目前的詢盤轉(zhuǎn)化率還比較低，可以通過優(yōu)化詢盤來提升。