訂單少價(jià)格就要定高些,這也許是很多賣家的慣用做法。反正仗著客戶不知道出廠價(jià)就隨意抬高價(jià)格,試問當(dāng)價(jià)格定位不匹配產(chǎn)品質(zhì)量時(shí),客戶還會再次上當(dāng)嗎?
短時(shí)間的投機(jī)取巧能收獲一定的利益,但讓價(jià)格定位真正匹配產(chǎn)品質(zhì)量才是營商的長久之計(jì)。
幾十塊錢的產(chǎn)品賣到幾百塊錢,雖受同行稱道卻不見得就是好的效仿,能把客人當(dāng)成水魚一樣宰,真的會是長久之計(jì)?正如之前提到的,在阿里上面從事貿(mào)易的商戶,擁有誠信通不等于就是誠信,擁有誠信通更不等于就擁有商人一顆誠信之心。作為商家,總會不厭其煩地告訴客戶一分錢一分貨的道理,同樣的道理用在客戶身上,他們也知道花了高價(jià)錢購買的產(chǎn)品,質(zhì)量就得跟上去,付出高價(jià)收到的產(chǎn)品,對質(zhì)量和服務(wù)也就更高。冒險(xiǎn)用低價(jià)產(chǎn)品放高價(jià)來賣,這種冒險(xiǎn)精神絕對是值得“稱道”,東西一經(jīng)售出,后續(xù)的售后問題也就面臨著高度的挑戰(zhàn)。
商家能夠做到用低價(jià)產(chǎn)品賣出高價(jià)并不歸屬于這樣做合理與不合理的問題,而只存在于商家能否百分百讓這件產(chǎn)品及售后服務(wù)達(dá)到完善。如今的商業(yè)面臨著更多的信譽(yù)門檻,而且這些東西已不像以前那樣就全是隱形的,除了隱形的傳播之外,還有可見的信譽(yù)評價(jià)。商家行動(dòng)時(shí)刻被所有人監(jiān)督著,面對一個(gè)買家能夠處理好,面對一堆買家出現(xiàn)問題就像洪水,拿著自己的名聲信譽(yù)來走鋼絲線,當(dāng)質(zhì)量沒法匹配價(jià)格時(shí),高價(jià)產(chǎn)品只能帶來更多的煩惱。
商人都是唯利是圖的,商人營商就是為了掙錢,一件產(chǎn)品,分文不掙的商人是傻,掙一點(diǎn)是聰明,掙太多只會被聰明誤。通過慢慢經(jīng)營得到的信譽(yù),借著客戶的信任,肆意將產(chǎn)品價(jià)格提高,老客戶付出與得到不對等時(shí)最直接的方法就是不再光顧,客戶資源慢慢消失,長遠(yuǎn)的生意如何做?
沒客戶就抬價(jià)格,利潤的翻倍意味著會有更多的顧客流失。別輕易去漲幅利潤,漲幅利潤,質(zhì)量跟不上只會導(dǎo)致逐步走向低谷或者面臨失敗。價(jià)格定位要匹配好產(chǎn)品質(zhì)量,別因訂單少就提高利潤。