“同行是冤家”這在中國自古以來就是公認的定律。同行存在著競爭，由此引發的矛盾不計其數，抱團營銷對存在著競爭關系的同行來說，是否就是天方夜譚？針對抱團營銷的可行性，很多人都是抱著懷疑的態度，抱團營銷很難做，國內的網絡營銷競爭很激烈，商人總是千人千面每個人的想法不同，如此種種，就注定著抱團營銷在國內市場的窘境？

但是，抱團營銷在成熟的環境下卻總能顯現出它的威力，抱團營銷又該如何做好呢？

1、選擇合適的對象

選擇合適的抱團對象能夠幫助明確目標。

當目標客戶相同但產品不同且產品的性質能夠互補時，這種互補性質的抱團營銷是最容易成功的。任何產品都不是由一個孤立的零部件就能組成，拆分一個產品的組成，抱團其他配件的生產供應商，積累共同的目標客戶，能夠實現客戶資源的共享。這是互補型的選擇。

當單個的個體非常弱小不足以抗爭對手或是惡劣的市場環境時，小商戶也可以選擇抱團度過難關。單個企業普普通通沒有什么優勢，要想求得生存取得更好的發展就只能選擇抱團，抱團的對象是和自己差不多水平一樣層次的企業，各自都沒有什么優勢和亮點，集中在一起便能實現互補。

2、明確合作的方案

千人千面，每個人都有自己的想法和態度，每個人也都想在合作中分得最大的蛋糕，所謂的眾口難調在這種合作中更顯出它的弊端。因此在合作之前就應該確定一個明確的方案，按著既定的方案去執行。方案應該涉及到前期的策劃，活動的開展，后期的分成，每一個步驟每一個細節都應該想清楚且方案最后能夠得到全體人員的一致同意。

3、規避可預見的風險

總說理想很豐滿現實很骨感，抱團營銷誰能打包票最后就是實現共贏。商業這行當總會有輸有贏，贏了皆大歡喜，但是遇到風險應該懂得如何處理。提前規避好風險，并做好預警工作。會出現哪些風險，出現這些風險應該如何處理，處理不了又該怎樣，風險后果應該怎樣去分擔，每個細節都想好，即便真的出現最壞的結果也可避免一些不必要的紛爭。

抱團營銷不該是一棍打死，在關鍵時候選擇合適的抱團營銷方式反而能取得事半功倍的效果。

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