受疫情影響，不少的內(nèi)外展會(huì)已陸續(xù)宣布延期或取消。
2020外貿(mào)行業(yè)將會(huì)以“線上獲客”、“線上營銷”數(shù)據(jù)貿(mào)易為主流模式，且訂單碎片化趨勢。
而對(duì)于廣大的阿里巴巴國際站商家而言，在激烈的竟?fàn)幹蝎@取精準(zhǔn)商機(jī)，獲取更多流量,爭取贏得更多心儀客戶和訂單，對(duì)于受疫情影響的訂單危機(jī)，將會(huì)是大大有所緩解。
市場份額就那么大，想在激烈的競爭中脫穎而出，需先把自己的內(nèi)功修煉好，才能在市場上分到更多的蛋糕。
今天跟大家分享：如何備戰(zhàn)疫情帶來的訂單危機(jī)，獲取精準(zhǔn)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量倍增！
1. 店鋪流量是不是越多越好？
店鋪流量是不是越多越好？
是。誰能在這個(gè)粥多僧少的環(huán)境下獲取到更多的流量，運(yùn)營效果也會(huì)隨之相應(yīng)提高。沒有流量-沒有點(diǎn)擊-沒有訪客-沒有詢盤-沒有訂單轉(zhuǎn)化。
也不是。如果停留在“搶流量”原始運(yùn)營方式，只能為店鋪帶來一大堆不精準(zhǔn)的流量，就算客戶進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，有點(diǎn)擊有訪客，詢盤和購買的幾率也不大，詢盤轉(zhuǎn)化率低和無效的P4P花費(fèi)產(chǎn)生，事倍功半。
如某買家想要采購RC toy car類產(chǎn)品，搜索結(jié)果出現(xiàn)某一些非遙控類型的玩具汽車，就算客戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，發(fā)送詢盤的幾率也不 大，這就是不精準(zhǔn)的流量
你是否曾感嘆過：為什么我收到的詢盤與商機(jī)精準(zhǔn)度都不高？怎么有詢盤沒訂單？
想要解決商機(jī)精準(zhǔn)問題，那必定要從流量端口來入手。
粗制濫造的運(yùn)營時(shí)代早已過去，只有精耕細(xì)作的精細(xì)化運(yùn)營，方能為店鋪帶來更多更精準(zhǔn)的流量，才能感受店鋪有效果，大促有效果。
2. 如何解決商機(jī)流量不精準(zhǔn)問題？
關(guān)鍵詞是帶來流量的重要來源，是客戶對(duì)產(chǎn)品需求的表達(dá)。關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)與否，會(huì)直接影響到流量和和后期的運(yùn)營效果。
想要做好獲取更精準(zhǔn)的商機(jī)流量，優(yōu)詞優(yōu)品是核心關(guān)鍵，有計(jì)劃有規(guī)劃：用什么詞推什么產(chǎn)品給什么市場
? 優(yōu)詞：
通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)市場客戶的搜索習(xí)慣和搜索熱度，知己知彼知道優(yōu)秀同行為什么能夠更受買家喜好，了解市場需求熱詞優(yōu)詞，并再結(jié)合本身產(chǎn)品來預(yù)判后期詞的引流轉(zhuǎn)化效果。
? 優(yōu)品：
投放的產(chǎn)品需要數(shù)據(jù)化地與市場趨勢與買家需求接軌，結(jié)合本身企業(yè)賦予的產(chǎn)品優(yōu)勢，做到在投放渠道上的產(chǎn)品能符合買家的需求。而要了解這些行業(yè)需求數(shù)據(jù),我們可以從了解同行開始。
知道優(yōu)秀同行與競爭對(duì)手做得如何，知道哪一些產(chǎn)品買家更感興趣
確定了優(yōu)質(zhì)的店鋪對(duì)象后，接下來可從多維度對(duì)同行“深度解析”以作為后面運(yùn)營優(yōu)化的參考指標(biāo)。
解析的維度，除了常規(guī)的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品數(shù)量、總櫥窗數(shù)、訪客量、詢盤量、及時(shí)反饋率等基礎(chǔ)信息之外。還有，必不可缺的重要核心點(diǎn)-產(chǎn)品。
透過優(yōu)秀產(chǎn)品，除了可以了解同行產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距之外，更重要的還可以洞察到市場的需求點(diǎn)，了解采購客戶的關(guān)注點(diǎn)，為后續(xù)的產(chǎn)品市場定位提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
那么，你知道同行最熱門的產(chǎn)品、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些？這些熱門產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞？
這里，推薦一個(gè)簡單的方法：
利用“e助手（國際版）”-“優(yōu)秀同行”-“【熱銷標(biāo)桿同行】”功能，可以快速獲取優(yōu)秀同行店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品，以及訪客量、詢盤量、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率等交易信息，并支持導(dǎo)出，輕松獲取行業(yè)熱門產(chǎn)品與客戶需求：
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一鍵找到優(yōu)秀同行訂單量最多的的top N產(chǎn)品，精準(zhǔn)分析熱銷行業(yè)產(chǎn)品
鎖定優(yōu)質(zhì)的店鋪對(duì)象后，利用“e助手（國際版）”-“復(fù)制他人產(chǎn)品”-“店鋪產(chǎn)品可以按【銷量降序】”功能，一鍵快速獲取優(yōu)秀同行店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品：
比如要抓取店鋪訂單量最好的TOP10產(chǎn)品，了解知道哪一些產(chǎn)品買家更愿意購買：
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3. 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量倍增！
如今數(shù)據(jù)積累對(duì)產(chǎn)品和店鋪的排名是尤為重要，三月新貿(mào)節(jié)剛過不久,在這個(gè)過程中大家都都積累了一定的數(shù)據(jù),能否在合理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行應(yīng)用，對(duì)接下來半年的效果有很大的影響。
當(dāng)所有人為了能夠在為接下來的半年內(nèi)取得先機(jī)，卯足了勁備戰(zhàn)。
如果你想要脫穎而出，可不是發(fā)了產(chǎn)品就萬事大吉，坐等流量敲門。需要善于借助累積的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化準(zhǔn)備又一次起航，所以需要從此刻開始備戰(zhàn)：
（1）科學(xué)分析店鋪轉(zhuǎn)化成效，把精準(zhǔn)的流量集中引流到更有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上
1).挖掘出能給店鋪 帶來詢盤的"效果詞"
最優(yōu)質(zhì)的詞是那些能給你帶來詢盤的"效果詞",
要利用好這些詞,首先得能找到優(yōu)質(zhì)詢盤詞.e助手通過抓取店鋪 自動(dòng)抓取詢盤產(chǎn)品當(dāng)天的點(diǎn)擊詞，作為“效果詞”。通過較長時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，可以科學(xué)地推測產(chǎn)品的詢盤詞！
展示信息來源于e助手國際版
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1).分析產(chǎn)品詢盤轉(zhuǎn)化效果,集中高詢盤的轉(zhuǎn)化詞，通過【定向爆款】快速打造高轉(zhuǎn)化的爆款
通過較長時(shí)間的產(chǎn)品點(diǎn)擊和詢盤轉(zhuǎn)化分析，除了能科學(xué)地推測產(chǎn)品的詢盤詞外，還可以確定哪些詞對(duì)應(yīng)與哪個(gè)產(chǎn)品匹配可以獲取到詢盤轉(zhuǎn)化更高.再通過"定向爆款"把流量集中引流給詢盤轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品,資源傾斜，爆品打造，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化！
如果對(duì)詢盤優(yōu)質(zhì)詞及店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)分析不熟悉的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí)：
【小蘋果原創(chuàng)】手把手帶你分析運(yùn)營數(shù)據(jù)，高效提升店鋪轉(zhuǎn)化成效
（2）優(yōu)詞：找熱詞，找同行高轉(zhuǎn)化的好詞，設(shè)置好關(guān)鍵詞
? 熱詞：
查找行業(yè)熱詞的途徑有很多，如【數(shù)據(jù)管家】的關(guān)鍵詞指數(shù)、引流關(guān)鍵詞、訪客詳情、RFQ商機(jī)詞、效果產(chǎn)品詞來源等。
還有如【搜索頁面】的下拉框推薦詞、產(chǎn)品標(biāo)簽詞等。
相信很多小伙伴都已經(jīng)非常清楚，如果對(duì)這方面還不夠熟悉掌握的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí)：
【小蘋果原創(chuàng)】兩步設(shè)置好關(guān)鍵詞，有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量倍增
但
? 同行好詞：
除了行業(yè)熱詞外，建議還應(yīng)該了解：你的同行是怎么成為TOP10的！透過分析優(yōu)秀同行，對(duì)比差距，知道其為什么更受買家喜好，了解市場需求熱點(diǎn)，解剖市場需求的優(yōu)詞，從而為店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量！
想要知道定位最新市場需求的好詞，三步走：
定位優(yōu)秀同行店鋪名單 → 定位每一個(gè)優(yōu)秀同行的熱品爆品 → 解剖熱品爆品的核心詞
以“訪客量Visits”與“詢盤量Inquiries”作為維度，可以定位優(yōu)秀同行名單。但是目前阿里上，同行的數(shù)據(jù)沒有全面開放，像同行最熱門的產(chǎn)品、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些？這些熱門產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞？
阿里暫時(shí)無法定位，建議可以借助工具，比如利用“e助手”的【優(yōu)秀同行】：
輸入核心關(guān)鍵詞，一鍵點(diǎn)擊查詢，就可以獲取優(yōu)秀同行的多維度信息，從而間接獲得行業(yè)熱門產(chǎn)品與客戶需求，一舉兩得。
優(yōu)秀同行的店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品，以及訪客量、詢盤量、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率等交易信息：
至于優(yōu)秀同行的熱門產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞？再利用【熱門標(biāo)題】同樣輕松GET到：
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（2）優(yōu)品：發(fā)優(yōu)品，拿精準(zhǔn)客戶
如何發(fā)布一條信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，自然排名靠前的產(chǎn)品，相信很多“老司機(jī)”都已非常清楚。如果對(duì)還不夠熟悉掌握的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí)：
【小蘋果原創(chuàng)】掌握這些產(chǎn)品發(fā)布的秘訣，詢盤量高一倍
但是優(yōu)品，并不單指信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的產(chǎn)品，還應(yīng)該是符合市場趨勢與買家需求接軌的產(chǎn)品，能為店鋪引入更精準(zhǔn)的商機(jī)。
如何做行業(yè)分析與市場調(diào)查，獲取最新的市場需求？不是一時(shí)半會(huì)可以完成，假期和新貿(mào)節(jié)逐漸臨近，效率極其重要。
建議同樣利用【優(yōu)秀同行】功能，從“訪問量”與“詢盤量”的買家行為，了解買家的關(guān)注點(diǎn)是什么？什么類型的產(chǎn)品是買家想要的？什么類型的詳情頁更吸引買家發(fā)送詢盤與成交訂單。
再結(jié)合本身企業(yè)賦予的產(chǎn)品優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，優(yōu)化產(chǎn)品，逐步向優(yōu)秀同行邁進(jìn)。
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以上便是本期的如何從熱詞優(yōu)詞到優(yōu)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量倍增。平臺(tái)的優(yōu)化調(diào)整從來就不是一時(shí)半會(huì)就可以實(shí)現(xiàn)的。
真的沒有坐等著流量就自動(dòng)送上門的好事,有那也是夢里才有的！
溫馨提醒，可以嘗試借助工具提升效率，把基礎(chǔ)又耗時(shí)間的操作通過借用工具以提升效率，把時(shí)間用于數(shù)據(jù)分析與客戶開發(fā)上，才能事半功倍！
最后，預(yù)祝大家流量暴增，詢盤爆增！
各位小伙伴有其他運(yùn)營的問題都可以聯(lián)系下小蘋果哦
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