多渠道獲取精準流量,緩解疫情期訂單危機

發(fā)布時間：2020/5/9 17:24:51 分享到

受疫情影響，不少的內(nèi)外展會已陸續(xù)宣布延期或取消。

2020外貿(mào)行業(yè)將會以“線上獲客”、“線上營銷”數(shù)據(jù)貿(mào)易為主流模式，且訂單碎片化趨勢。

而對于廣大的阿里巴巴國際站商家而言，在激烈的竟爭中獲取精準商機，獲取更多流量,爭取贏得更多心儀客戶和訂單，對于受疫情影響的訂單危機，將會是大大有所緩解。

市場份額就那么大，想在激烈的競爭中脫穎而出，需先把自己的內(nèi)功修煉好，才能在市場上分到更多的蛋糕。

今天跟大家分享：如何備戰(zhàn)疫情帶來的訂單危機，獲取精準商機，實現(xiàn)平臺流量倍增！

1. 店鋪流量是不是越多越好？

店鋪流量是不是越多越好？

是。誰能在這個粥多僧少的環(huán)境下獲取到更多的流量，運營效果也會隨之相應提高。沒有流量-沒有點擊-沒有訪客-沒有詢盤-沒有訂單轉(zhuǎn)化。

也不是。如果停留在“搶流量”原始運營方式，只能為店鋪帶來一大堆不精準的流量，就算客戶進入產(chǎn)品詳情頁，有點擊有訪客，詢盤和購買的幾率也不大，詢盤轉(zhuǎn)化率低和無效的P4P花費產(chǎn)生，事倍功半。

如某買家想要采購RC toy car類產(chǎn)品，搜索結果出現(xiàn)某一些非遙控類型的玩具汽車，就算客戶點擊進入詳情頁，發(fā)送詢盤的幾率也不大，這就是不精準的流量

你是否曾感嘆過：為什么我收到的詢盤與商機精準度都不高？怎么有詢盤沒訂單？

想要解決商機精準問題，那必定要從流量端口來入手。

粗制濫造的運營時代早已過去，只有精耕細作的精細化運營，方能為店鋪帶來更多更精準的流量，才能感受店鋪有效果，大促有效果。

2. 如何解決商機流量不精準問題？

關鍵詞是帶來流量的重要來源，是客戶對產(chǎn)品需求的表達。關鍵詞設置精準與否，會直接影響到流量和和后期的運營效果。

想要做好獲取更精準的商機流量，優(yōu)詞優(yōu)品是核心關鍵，有計劃有規(guī)劃：用什么詞推什么產(chǎn)品給什么市場

? 優(yōu)詞：

通過數(shù)據(jù)分析精準市場客戶的搜索習慣和搜索熱度，知己知彼知道優(yōu)秀同行為什么能夠更受買家喜好，了解市場需求熱詞優(yōu)詞，并再結合本身產(chǎn)品來預判后期詞的引流轉(zhuǎn)化效果。

? 優(yōu)品：

投放的產(chǎn)品需要數(shù)據(jù)化地與市場趨勢與買家需求接軌，結合本身企業(yè)賦予的產(chǎn)品優(yōu)勢，做到在投放渠道上的產(chǎn)品能符合買家的需求。而要了解這些行業(yè)需求數(shù)據(jù),我們可以從了解同行開始。

知道優(yōu)秀同行與競爭對手做得如何，知道哪一些產(chǎn)品買家更感興趣

確定了優(yōu)質(zhì)的店鋪對象后，接下來可從多維度對同行“深度解析”以作為后面運營優(yōu)化的參考指標。

解析的維度，除了常規(guī)的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品數(shù)量、總櫥窗數(shù)、訪客量、詢盤量、及時反饋率等基礎信息之外。還有，必不可缺的重要核心點-產(chǎn)品。

透過優(yōu)秀產(chǎn)品，除了可以了解同行產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距之外，更重要的還可以洞察到市場的需求點，了解采購客戶的關注點，為后續(xù)的產(chǎn)品市場定位提供更為精準的數(shù)據(jù)。

那么，你知道同行最熱門的產(chǎn)品、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些？這些熱門產(chǎn)品分別采用了什么關鍵詞？

這里，推薦一個簡單的方法：

利用“e助手（國際版）”-“優(yōu)秀同行”-“【熱銷標桿同行】”功能，可以快速獲取優(yōu)秀同行店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品，以及訪客量、詢盤量、RFQ報價數(shù)、回復率等交易信息，并支持導出，輕松獲取行業(yè)熱門產(chǎn)品與客戶需求：

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一鍵找到優(yōu)秀同行訂單量最多的的top N產(chǎn)品，精準分析熱銷行業(yè)產(chǎn)品

鎖定優(yōu)質(zhì)的店鋪對象后，利用“e助手（國際版）”-“復制他人產(chǎn)品”-“店鋪產(chǎn)品可以按【銷量降序】”功能，一鍵快速獲取優(yōu)秀同行店鋪最熱銷的產(chǎn)品：

比如要抓取店鋪訂單量最好的TOP10產(chǎn)品，了解知道哪一些產(chǎn)品買家更愿意購買：

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3. 如何實現(xiàn)精準流量倍增！

如今數(shù)據(jù)積累對產(chǎn)品和店鋪的排名是尤為重要，三月新貿(mào)節(jié)剛過不久,在這個過程中大家都都積累了一定的數(shù)據(jù),能否在合理對數(shù)據(jù)進行應用，對接下來半年的效果有很大的影響。

當所有人為了能夠在為接下來的半年內(nèi)取得先機，卯足了勁備戰(zhàn)。

如果你想要脫穎而出，可不是發(fā)了產(chǎn)品就萬事大吉，坐等流量敲門。需要善于借助累積的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化準備又一次起航，所以需要從此刻開始備戰(zhàn)：

（1）科學分析店鋪轉(zhuǎn)化成效，把精準的流量集中引流到更有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上

1).挖掘出能給店鋪帶來詢盤的"效果詞"

最優(yōu)質(zhì)的詞是那些能給你帶來詢盤的"效果詞",

要利用好這些詞,首先得能找到優(yōu)質(zhì)詢盤詞.e助手通過抓取店鋪自動抓取詢盤產(chǎn)品當天的點擊詞，作為“效果詞”。通過較長時間的數(shù)據(jù)分析，可以科學地推測產(chǎn)品的詢盤詞！

展示信息來源于e助手國際版

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1).分析產(chǎn)品詢盤轉(zhuǎn)化效果,集中高詢盤的轉(zhuǎn)化詞，通過【定向爆款】快速打造高轉(zhuǎn)化的爆款

通過較長時間的產(chǎn)品點擊和詢盤轉(zhuǎn)化分析，除了能科學地推測產(chǎn)品的詢盤詞外，還可以確定哪些詞對應與哪個產(chǎn)品匹配可以獲取到詢盤轉(zhuǎn)化更高.再通過"定向爆款"把流量集中引流給詢盤轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品,資源傾斜，爆品打造，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化！

幻燈片1.JPG 幻燈片3.jpg

如果對詢盤優(yōu)質(zhì)詞及店鋪運營數(shù)據(jù)分析不熟悉的小伙伴可以點擊學習：

【小蘋果原創(chuàng)】手把手帶你分析運營數(shù)據(jù)，高效提升店鋪轉(zhuǎn)化成效

（2）優(yōu)詞：找熱詞，找同行高轉(zhuǎn)化的好詞，設置好關鍵詞

? 熱詞：

查找行業(yè)熱詞的途徑有很多，如【數(shù)據(jù)管家】的關鍵詞指數(shù)、引流關鍵詞、訪客詳情、RFQ商機詞、效果產(chǎn)品詞來源等。

還有如【搜索頁面】的下拉框推薦詞、產(chǎn)品標簽詞等。

相信很多小伙伴都已經(jīng)非常清楚，如果對這方面還不夠熟悉掌握的小伙伴可以點擊學習：

【小蘋果原創(chuàng)】兩步設置好關鍵詞，有效實現(xiàn)平臺流量倍增

但

? 同行好詞：

除了行業(yè)熱詞外，建議還應該了解：你的同行是怎么成為TOP10的！透過分析優(yōu)秀同行，對比差距，知道其為什么更受買家喜好，了解市場需求熱點，解剖市場需求的優(yōu)詞，從而為店鋪帶來更精準的流量！

想要知道定位最新市場需求的好詞，三步走：

定位優(yōu)秀同行店鋪名單 → 定位每一個優(yōu)秀同行的熱品爆品 → 解剖熱品爆品的核心詞

以“訪客量Visits”與“詢盤量Inquiries”作為維度，可以定位優(yōu)秀同行名單。但是目前阿里上，同行的數(shù)據(jù)沒有全面開放，像同行最熱門的產(chǎn)品、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些？這些熱門產(chǎn)品分別采用了什么關鍵詞？

阿里暫時無法定位，建議可以借助工具，比如利用“e助手”的【優(yōu)秀同行】：

輸入核心關鍵詞，一鍵點擊查詢，就可以獲取優(yōu)秀同行的多維度信息，從而間接獲得行業(yè)熱門產(chǎn)品與客戶需求，一舉兩得。

優(yōu)秀同行的店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品，以及訪客量、詢盤量、RFQ報價數(shù)、回復率等交易信息：