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多渠道獲取精準(zhǔn)流量,緩解疫情期訂單危機(jī)

發(fā)布時(shí)間:2020/5/9 17:24:51 分享到

        受疫情影響,不少的內(nèi)外展會(huì)已陸續(xù)宣布延期或取消。

2020外貿(mào)行業(yè)將會(huì)以“線上獲客”、“線上營(yíng)銷”數(shù)據(jù)貿(mào)易為主流模式,且訂單碎片化趨勢(shì)。

        而對(duì)于廣大的阿里巴巴國(guó)際站商家而言,在激烈的竟?fàn)幹蝎@取精準(zhǔn)商機(jī),獲取更多流量,爭(zhēng)取贏得更多心儀客戶和訂單,對(duì)于受疫情影響的訂單危機(jī),將會(huì)是大大有所緩解。


        市場(chǎng)份額就那么大,想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需先把自己的內(nèi)功修煉好,才能在市場(chǎng)上分到更多的蛋糕。

        今天跟大家分享:如何備戰(zhàn)疫情帶來(lái)的訂單危機(jī),獲取精準(zhǔn)商機(jī),實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量倍增!

1. 店鋪流量是不是越多越好?

店鋪流量是不是越多越好?

是。誰(shuí)能在這個(gè)粥多僧少的環(huán)境下獲取到更多的流量,運(yùn)營(yíng)效果也會(huì)隨之相應(yīng)提高。沒(méi)有流量-沒(méi)有點(diǎn)擊-沒(méi)有訪客-沒(méi)有詢盤(pán)-沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化。

也不是。如果停留在“搶流量”原始運(yùn)營(yíng)方式,只能為店鋪帶來(lái)一大堆不精準(zhǔn)的流量,就算客戶進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè),有點(diǎn)擊有訪客,詢盤(pán)和購(gòu)買(mǎi)的幾率也不大,詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率低和無(wú)效的P4P花費(fèi)產(chǎn)生,事倍功半。

如某買(mǎi)家想要采購(gòu)RC toy car類產(chǎn)品,搜索結(jié)果出現(xiàn)某一些非遙控類型的玩具汽車,就算客戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè),發(fā)送詢盤(pán)的幾率也不 大,這就是不精準(zhǔn)的流量


你是否曾感嘆過(guò):為什么我收到的詢盤(pán)與商機(jī)精準(zhǔn)度都不高?怎么有詢盤(pán)沒(méi)訂單?

想要解決商機(jī)精準(zhǔn)問(wèn)題,那必定要從流量端口來(lái)入手。

粗制濫造的運(yùn)營(yíng)時(shí)代早已過(guò)去,只有精耕細(xì)作的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),方能為店鋪帶來(lái)更多更精準(zhǔn)的流量,才能感受店鋪有效果,大促有效果。

2. 如何解決商機(jī)流量不精準(zhǔn)問(wèn)題?

關(guān)鍵詞是帶來(lái)流量的重要來(lái)源,是客戶對(duì)產(chǎn)品需求的表達(dá)。關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)與否,會(huì)直接影響到流量和和后期的運(yùn)營(yíng)效果。

想要做好獲取更精準(zhǔn)的商機(jī)流量,優(yōu)詞優(yōu)品是核心關(guān)鍵,有計(jì)劃有規(guī)劃:用什么詞推什么產(chǎn)品給什么市場(chǎng)

?  優(yōu)詞:

通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)市場(chǎng)客戶的搜索習(xí)慣和搜索熱度,知己知彼知道優(yōu)秀同行為什么能夠更受買(mǎi)家喜好,了解市場(chǎng)需求熱詞優(yōu)詞,并再結(jié)合本身產(chǎn)品來(lái)預(yù)判后期詞的引流轉(zhuǎn)化效果。


?  優(yōu)品:

投放的產(chǎn)品需要數(shù)據(jù)化地與市場(chǎng)趨勢(shì)與買(mǎi)家需求接軌,結(jié)合本身企業(yè)賦予的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),做到在投放渠道上的產(chǎn)品能符合買(mǎi)家的需求。而要了解這些行業(yè)需求數(shù)據(jù),我們可以從了解同行開(kāi)始

知道優(yōu)秀同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得如何,知道哪一些產(chǎn)品買(mǎi)家更感興趣

        確定了優(yōu)質(zhì)的店鋪對(duì)象后,接下來(lái)可從多維度對(duì)同行“深度解析”以作為后面運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的參考指標(biāo)。

        解析的維度,除了常規(guī)的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品數(shù)量、總櫥窗數(shù)、訪客量、詢盤(pán)量、及時(shí)反饋率等基礎(chǔ)信息之外。還有,必不可缺的重要核心點(diǎn)-產(chǎn)品。

        透過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品,除了可以了解同行產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距之外,更重要的還可以洞察到市場(chǎng)的需求點(diǎn),了解采購(gòu)客戶的關(guān)注點(diǎn),為后續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

        那么,你知道同行最熱門(mén)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些?這些熱門(mén)產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞?

        這里,推薦一個(gè)簡(jiǎn)單的方法:

        利用“e助手(國(guó)際版)”-“優(yōu)秀同行”-“【熱銷標(biāo)桿同行】”功能,可以快速獲取優(yōu)秀同行店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品,以及訪客量、詢盤(pán)量、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率等交易信息,并支持導(dǎo)出,輕松獲取行業(yè)熱門(mén)產(chǎn)品與客戶需求:


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一鍵找到優(yōu)秀同行訂單量最多的的top N產(chǎn)品,精準(zhǔn)分析熱銷行業(yè)產(chǎn)品

        鎖定優(yōu)質(zhì)的店鋪對(duì)象后,利用“e助手(國(guó)際版)”-“復(fù)制他人產(chǎn)品”-“店鋪產(chǎn)品可以按【銷量降序】”功能,一鍵快速獲取優(yōu)秀同行店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品:

        比如要抓取店鋪訂單量最好的TOP10產(chǎn)品,了解知道哪一些產(chǎn)品買(mǎi)家更愿意購(gòu)買(mǎi):


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3. 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量倍增!

如今數(shù)據(jù)積累對(duì)產(chǎn)品和店鋪的排名是尤為重要,三月新貿(mào)節(jié)剛過(guò)不久,在這個(gè)過(guò)程中大家都都積累了一定的數(shù)據(jù),能否在合理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行應(yīng)用,對(duì)接下來(lái)半年的效果有很大的影響。

當(dāng)所有人為了能夠在為接下來(lái)的半年內(nèi)取得先機(jī),卯足了勁備戰(zhàn)。

如果你想要脫穎而出,可不是發(fā)了產(chǎn)品就萬(wàn)事大吉,坐等流量敲門(mén)。需要善于借助累積的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化準(zhǔn)備又一次起航,所以需要從此刻開(kāi)始備戰(zhàn):

(1)科學(xué)分析店鋪轉(zhuǎn)化成效,把精準(zhǔn)的流量集中引流到更有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上

        1).挖掘出能給店鋪 帶來(lái)詢盤(pán)的"效果詞"

        最優(yōu)質(zhì)的詞是那些能給你帶來(lái)詢盤(pán)的"效果詞",

        要利用好這些詞,首先得能找到優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)詞.e助手通過(guò)抓取店鋪 自動(dòng)抓取詢盤(pán)產(chǎn)品當(dāng)天的點(diǎn)擊詞,作為“效果詞”。通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析,可以科學(xué)地推測(cè)產(chǎn)品的詢盤(pán)詞!


        

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      1).分析產(chǎn)品詢盤(pán)轉(zhuǎn)化效果,集中高詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化詞,通過(guò)【定向爆款】快速打造高轉(zhuǎn)化的爆款

通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品點(diǎn)擊和詢盤(pán)轉(zhuǎn)化分析,除了能科學(xué)地推測(cè)產(chǎn)品的詢盤(pán)詞外,還可以確定哪些詞對(duì)應(yīng)與哪個(gè)產(chǎn)品匹配可以獲取到詢盤(pán)轉(zhuǎn)化更高.再通過(guò)"定向爆款"把流量集中引流給詢盤(pán)轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品,資源傾斜,爆品打造,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化!


幻燈片1.JPG幻燈片3.jpg


        如果對(duì)詢盤(pán)優(yōu)質(zhì)詞及店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析不熟悉的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí):

【小蘋(píng)果原創(chuàng)】手把手帶你分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),高效提升店鋪轉(zhuǎn)化成效




(2)優(yōu)詞:找熱詞,找同行高轉(zhuǎn)化的好詞,設(shè)置好關(guān)鍵詞

?  熱詞:

查找行業(yè)熱詞的途徑有很多,如【數(shù)據(jù)管家】的關(guān)鍵詞指數(shù)、引流關(guān)鍵詞、訪客詳情、RFQ商機(jī)詞、效果產(chǎn)品詞來(lái)源等。

還有如【搜索頁(yè)面】的下拉框推薦詞、產(chǎn)品標(biāo)簽詞等。

相信很多小伙伴都已經(jīng)非常清楚,如果對(duì)這方面還不夠熟悉掌握的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí):

【小蘋(píng)果原創(chuàng)】?jī)刹皆O(shè)置好關(guān)鍵詞,有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量倍增

?  同行好詞:

除了行業(yè)熱詞外,建議還應(yīng)該了解:你的同行是怎么成為T(mén)OP10的!透過(guò)分析優(yōu)秀同行,對(duì)比差距,知道其為什么更受買(mǎi)家喜好,了解市場(chǎng)需求熱點(diǎn),解剖市場(chǎng)需求的優(yōu)詞,從而為店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量!

想要知道定位最新市場(chǎng)需求的好詞,三步走:

定位優(yōu)秀同行店鋪名單 → 定位每一個(gè)優(yōu)秀同行的熱品爆品 → 解剖熱品爆品的核心詞

以“訪客量Visits”與“詢盤(pán)量Inquiries”作為維度,可以定位優(yōu)秀同行名單。但是目前阿里上,同行的數(shù)據(jù)沒(méi)有全面開(kāi)放,像同行最熱門(mén)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些?這些熱門(mén)產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞?

阿里暫時(shí)無(wú)法定位,建議可以借助工具,比如利用“e助手”的【優(yōu)秀同行】:

輸入核心關(guān)鍵詞,一鍵點(diǎn)擊查詢,就可以獲取優(yōu)秀同行的多維度信息,從而間接獲得行業(yè)熱門(mén)產(chǎn)品與客戶需求,一舉兩得。

優(yōu)秀同行的店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷的產(chǎn)品,以及訪客量、詢盤(pán)量、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率等交易信息:

至于優(yōu)秀同行的熱門(mén)產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞?再利用【熱門(mén)標(biāo)題】同樣輕松GET到:

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(2)優(yōu)品:發(fā)優(yōu)品,拿精準(zhǔn)客戶

如何發(fā)布一條信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)高,自然排名靠前的產(chǎn)品,相信很多“老司機(jī)”都已非常清楚。如果對(duì)還不夠熟悉掌握的小伙伴可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí):

【小蘋(píng)果原創(chuàng)】掌握這些產(chǎn)品發(fā)布的秘訣,詢盤(pán)量高一倍

但是優(yōu)品,并不單指信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的產(chǎn)品,還應(yīng)該是符合市場(chǎng)趨勢(shì)與買(mǎi)家需求接軌的產(chǎn)品,能為店鋪引入更精準(zhǔn)的商機(jī)。

如何做行業(yè)分析與市場(chǎng)調(diào)查,獲取最新的市場(chǎng)需求?不是一時(shí)半會(huì)可以完成,假期和新貿(mào)節(jié)逐漸臨近,效率極其重要。

建議同樣利用【優(yōu)秀同行】功能,從“訪問(wèn)量”與“詢盤(pán)量”的買(mǎi)家行為,了解買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)是什么?什么類型的產(chǎn)品是買(mǎi)家想要的?什么類型的詳情頁(yè)更吸引買(mǎi)家發(fā)送詢盤(pán)與成交訂單。

再結(jié)合本身企業(yè)賦予的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,優(yōu)化產(chǎn)品,逐步向優(yōu)秀同行邁進(jìn)。

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以上便是本期的如何從熱詞優(yōu)詞到優(yōu)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量倍增。平臺(tái)的優(yōu)化調(diào)整從來(lái)就不是一時(shí)半會(huì)就可以實(shí)現(xiàn)的。

真的沒(méi)有坐等著流量就自動(dòng)送上門(mén)的好事,有那也是夢(mèng)里才有的!


溫馨提醒,可以嘗試借助工具提升效率,把基礎(chǔ)又耗時(shí)間的操作通過(guò)借用工具以提升效率,把時(shí)間用于數(shù)據(jù)分析與客戶開(kāi)發(fā)上,才能事半功倍!

最后,預(yù)祝大家流量暴增,詢盤(pán)爆增!


各位小伙伴有其他運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題都可以聯(lián)系下小蘋(píng)果哦

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