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讓客戶對你不離不棄

做業(yè)務(wù)每天憂愁的東西不少，沒客戶吧，總要掏空腦袋去挖資源，有客戶吧，怎么討得客戶歡心拿下訂單沒那么簡單。資深業(yè)務(wù)齊授招，做個自信的外貿(mào)人，讓客戶對你不離不棄。1、精確分類客戶要想拿到訂單首先就得得到...

[2013-07-26]
如何應(yīng)對貨期延遲問題

從事外貿(mào)工作必須關(guān)注三個點，價格、質(zhì)量以及交貨期。價格跟質(zhì)量時成交訂單前需要考量的東西，因此一直被掛在嘴邊惦記。而交貨期則被放在一個比較尷尬的位置上，業(yè)務(wù)員過多地關(guān)注價格和質(zhì)量，并沒有真正重視交貨期，...

[2013-07-25]
面對客戶的價格糾纏該怎么辦

做業(yè)務(wù)總會遇到各種各樣的客戶，當(dāng)然最常遇到的問題就是砍價，面對讓人頭疼的價格糾纏，是否有什么好的應(yīng)對方法呢？首先，要認(rèn)真定位自己的產(chǎn)品跟了解對方市場。在找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位之前，先要對市場有深入的了...

[2013-07-24]
如何做好買家的背景調(diào)查

在阿里國際站上面從事外貿(mào)生意，每天面對各式各樣的詢盤，是否就應(yīng)該有求必應(yīng)？做好買家背景調(diào)查，是回復(fù)詢盤的前提，也是提高報價轉(zhuǎn)化率的必備工作。那么，應(yīng)該如何做好買家的背景調(diào)查呢？首先，查看買家歸屬地...

[2013-07-23]
各國買家特點總結(jié)

從事外貿(mào)交易總要接觸到來自不同國家的外商，民族國家之間的差異容易帶來交往上的差別。認(rèn)識不同國家的性格特征，能夠讓工作往來更加游刃有余。美洲地區(qū)1、美國美國是一個包容性很強(qiáng)的民族，在待人接物方面主要表現(xiàn)...

[2013-07-22]
價格定位匹配產(chǎn)品質(zhì)量

訂單少價格就要定高些，這也許是很多賣家的慣用做法。反正仗著客戶不知道出廠價就隨意抬高價格，試問當(dāng)價格定位不匹配產(chǎn)品質(zhì)量時，客戶還會再次上當(dāng)嗎？短時間的投機(jī)取巧能收獲一定的利益，但讓價格定位真正匹配產(chǎn)...

[2013-07-20]
幾步實現(xiàn)老客戶續(xù)單

維護(hù)一個老客戶所花的成本比開發(fā)一個新客戶的成本低很多，但在現(xiàn)實中，很多業(yè)務(wù)眼睛只盯著新用戶，基本把全部時間都耗費在挖掘開發(fā)新客戶上面，卻沒想過怎樣去維護(hù)與老客戶的關(guān)系，在老客戶身上花多些時間。對于老客...

[2013-07-19]
外貿(mào)錦囊

在阿里國際站上面從事外貿(mào)生意總會遇到各種各樣的問題，面對各種疑難，是時候來個錦囊解答了。問題1：阿里國際站很多客戶詢盤時會說send your full products and price list...針對這樣的客戶，通常賣家的做法就是先...

[2013-07-18]
客戶只看不買哪兒出錯了？

有流量進(jìn)入?yún)s沒訂單收獲，客戶來來往往為何總是只看不買，做電商，真有那么難嗎？各種有流量沒交易的產(chǎn)品，各種有詢盤沒訂單的探訪，查找原因，從這開始。1、聊天網(wǎng)絡(luò)營銷最需要借助的就是聊天，各種咨詢，各種解...

[2013-07-17]
貿(mào)易騙局要謹(jǐn)防

虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，真假更難識別。在阿里上面從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，需要謹(jǐn)防各種招數(shù)的騙局。1、合同詐騙合同詐騙是犯罪分子慣用的伎倆，很多詐騙集團(tuán)會先虛構(gòu)成立一個公司，這些公司從外表上能起到掩人耳目的目的。假借著這...

[2013-07-16]
答應(yīng)付款的客戶為何跑了？

在阿里國際站從事外貿(mào)生意的賣家越來越多，店家每天接觸到那么多來自不同國家地區(qū)的客戶，從詢盤到最后做成訂單中間存在很多環(huán)節(jié)，如果一環(huán)沒做好最后訂單做不成那是經(jīng)常的事。那么，談成的訂單，臨到付款時候客戶...

[2013-07-15]
電商品牌發(fā)展需轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)遍布我們的生活。電商前景好，大家一窩蜂往電商的行業(yè)上靠，做得好的就那么寥寥幾家。電商品牌的發(fā)展需轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣才能走得更長遠(yuǎn)。從事電商，不管賣...

[2013-07-13]

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讓客戶對你不離不棄

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價格定位匹配產(chǎn)品質(zhì)量

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客戶只看不買哪兒出錯了？

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